消費(fèi)者營(yíng)銷→影響消費(fèi)者行為的外部因素可控-資料下載頁(yè)
2025-05-11 07:35本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者行為 ? （一）促銷的主要類型 ? 人員推銷 ? 廣告 ? 銷售促進(jìn) ? 公共關(guān)系 （二）廣告與消費(fèi)者行為 ? 廣告的心理功能 ? （ 1）促銷功能 ? （ 2）誘導(dǎo)功能 ? （ 3）便利功能 ? （ 4）傳播功能 ? （ 5）教育功能 ? （ 6）藝術(shù)功能 廣告引起消費(fèi)者注意的策略 ? （ 1）加大刺激強(qiáng)度 ? （ 2）加大刺激物的感染力 ? （ 3）加大刺激元素間的對(duì)比 ? （ 4）注意顏色、版面位置的協(xié)調(diào) （三）公共關(guān)系與消費(fèi)者行為 ? 公共關(guān)系的特點(diǎn) ? （ 1）對(duì)象的廣泛性 ? （ 2）活動(dòng)的長(zhǎng)期性 ? （ 3）工作的主動(dòng)性 ? （ 4）信息的真實(shí)性和表達(dá)的間接性 提問(wèn)： 什么叫公共關(guān)系？ 公共關(guān)系是指用來(lái)推廣或保護(hù)一個(gè)公司形象或個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。 營(yíng)銷公關(guān)的職能 ? （ 1）建立良好媒介關(guān)系 ? （ 2）溝通信息 ? （ 3）樹(shù)立良好企業(yè)形象 ? （ 4）挽救企業(yè)不良形象 思考題 ? 基本概念：營(yíng)銷溝通、價(jià)格心理、渠道終端、 ? 促銷 ? 營(yíng)銷溝通的主要障礙。 ? 營(yíng)銷溝通對(duì)消費(fèi)者的影響。 ? 商品包裝的基本要求。 ? 產(chǎn)品的心理功能與商品命名的基本要求。 ? 影響商品價(jià)格的主要消費(fèi)者心理。 ? 渠道終端選擇的依據(jù)。 ? 渠道終端的類型及對(duì)消費(fèi)者行為的影響。 ? 信息來(lái)源可信性的影響因素有那些？ ? 廣告的心理功能與引起受眾注意的基本策略是什么？ ? 1公共關(guān)系的特點(diǎn)及其職能。
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