消費(fèi)者營銷→影響消費(fèi)者行為的外部因素可控-文庫吧資料
2025-05-19 07:35本頁面
【正文】 損之。贊曰：秀才們咬文嚼字，干的甚事，讀書誤人如此。 （二）營銷溝通的障礙 ? 信息的扭曲 ? 刻板印象 ? 語言的含義 ? 溝通時(shí)的干擾 ? 收信者的個(gè)人因素 ? 信息之間的不一致 ? 溝通來源的影響 ? （ 1）信息來源可信性與說服效果正相關(guān) ? ? （ 2）信息來源的吸引性影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 ? 的認(rèn)同 ? —— 取決于代言人本身對(duì)于消費(fèi)者的吸 ? 引性 （三）營銷溝通對(duì)消費(fèi)者的影響 信息來源可信性的影響因素： （ 1）溝通者的可信性 （ 2）消費(fèi)者所認(rèn)知到的發(fā)信者 背后的意圖 （ 3）代言人的可信度 （ 4）媒介的可信性 （ 5）信息來源的專業(yè)性 信息內(nèi)容的訴求方式影響溝通效果 ? （ 1）良好溝通訴求的基本條件 ? 完整的主張 ? 有亮點(diǎn) ? 有獨(dú)特性 ? （ 2）訴求的基本訴求 ? 理性訴求 ? 情感訴求 二、產(chǎn)品因素 2021年 7月 14日，是新東方暑期班報(bào)到的最后一天。到處是背著行李、滿頭大汗的父母和孩子，報(bào)到的隊(duì)伍在烈日下蜿蜒曲折，一直伸展到馬路上。然而，北京一個(gè)不知名的小型培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人卻感覺今年署期培訓(xùn)市場疲軟。而今年的招生量只有去年的 70%，教室都空著。這個(gè)暑期，凡是在市場上已經(jīng)樹立起品牌的培訓(xùn)學(xué)校都說招生火爆。洋話連篇署期不僅增加了新教室，而且每個(gè)教室都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，從早上 8時(shí)到晚上 9時(shí)都在上課。英語培訓(xùn)市場正在進(jìn)入品牌時(shí)代。他說：“
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