消費(fèi)者群體與消費(fèi)者心理-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 07:35本頁(yè)面
【正文】 ? 對(duì)整體市場(chǎng)需求變化起著重要的影響 我國(guó)青年人數(shù)近 3億，約占總?cè)丝诘?1/4 青年消費(fèi)者群體的心理與行為特征 ? 追求時(shí)尚和新穎的消費(fèi)傾向 ? 體現(xiàn)個(gè)性和表現(xiàn)自我的心理需求 ? 注重情感和容易沖動(dòng)的購(gòu)買表現(xiàn) ? 表現(xiàn)成熟和要求實(shí)用的消費(fèi)趨向 ? 崇尚品牌與名牌 三、中年消費(fèi)者群體購(gòu)買行為的心理特征 ? 注重商品的實(shí)用性、價(jià)格及外觀的統(tǒng)一 ? 理智勝于感情，計(jì)劃性多于盲目性 ? 注重商品使用的便利性 ? 尊重傳統(tǒng)、較為保守，對(duì)新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情 ? 消費(fèi)需求穩(wěn)定而集中，自我消費(fèi)呈壓抑狀態(tài) ? 更年期的商品需求 四、老年消費(fèi)者群體購(gòu)買行為的心理特征 ? 中國(guó)老年人口占總?cè)丝?%以上， 60歲以上的老人超過 ，是世界上老年人口最多的國(guó)家，占了世界老年人口的 1/5和亞洲老年人口的 1/2。 類型 典型表達(dá)方式 沖突解決辦法 食品選擇標(biāo)準(zhǔn) 順從型 媽媽讓我買就買 ！ 一般不會(huì)產(chǎn)生沖突 過去體驗(yàn) 、 廣告 、 口味 自主型 想什么就買什么 ！ 一般不會(huì)產(chǎn)生沖突 包裝 、 配料 、 口味 乖巧型 告訴她我想吃的 ！ 父母扮演主要角色 口味 、 價(jià)格 、 品牌 反叛型 我不讓媽媽知道 ！ 孩子扮演主要角色 包裝 、 贈(zèng)品 、 價(jià)格 都市兒童親子關(guān)系 (2)運(yùn)用直觀形象，吸引購(gòu)買者的注意，促成購(gòu)買行為。 (3)從受家庭的影響逐步轉(zhuǎn)向受社會(huì)群體的影響 。 （二）少年消費(fèi)者群體的心理發(fā)展與行為特征 ? 1114歲 (1)有成人感 ， 獨(dú)立性增強(qiáng) ,但還不成熟 。
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