營(yíng)銷因素與消費(fèi)者行為-文庫吧資料
2025-05-22 03:10本頁面
【正文】 爭(zhēng)者的高 ●利用抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽等方式使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 多品牌購買者 購買產(chǎn)品目錄中各種產(chǎn)品的顧客 說服顧客經(jīng)常購買你的品牌 ●降低產(chǎn)品價(jià)格的任何促銷方法，如優(yōu)惠券、打折包裝、獎(jiǎng)勵(lì)包裝等 ●比競(jìng)爭(zhēng)者供貨更及時(shí) 價(jià)格購買者 一貫購買最便宜品牌的顧客 用低價(jià)格吸引顧客或提供附加價(jià)值來弱化價(jià)格的重要性 ●優(yōu)惠券、打折包裝、退貨承諾、降低產(chǎn)品價(jià)格 消費(fèi)者類型與營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) 促銷組合與消費(fèi)者行為 ?2）營(yíng)業(yè)推廣的類型 ? （ 1）優(yōu)惠券 ? （ 2）發(fā)送樣品 ? （ 3）獎(jiǎng)勵(lì) ? （ 4）頻繁購買者方案 ? （ 5）競(jìng)賽和抽獎(jiǎng) 促銷組合與消費(fèi)者行為 ? ?人員推銷是推銷人員與潛在的消費(fèi)者之間的直接地溝通和交流，力圖在買賣交易中對(duì)彼此產(chǎn)生影響。 促銷組合與消費(fèi)者行為 ?3）廣告媒體選擇 媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 報(bào)紙 靈活性強(qiáng)、市場(chǎng)覆蓋面廣、可信度高、制作簡(jiǎn)便、成本較低 壽命較短、美感不足、傳遞率較低 雜志 可信度高、有權(quán)威性、再現(xiàn)質(zhì)量高、精讀率高、便于保存和攜帶、壽命長(zhǎng) 周期較長(zhǎng)、時(shí)效性較差；廣告商責(zé)任期較長(zhǎng)；讀者增量有限 廣播 傳播速度快、傳播空間大、對(duì)象廣泛；信息傳播次數(shù)多、周期短；成本較低 廣告信息壽命較短、注意力較低；只有聲音效果；很難作資料保存 電視 廣告覆蓋面廣、收視率較高、訴求力較強(qiáng)；不受時(shí)空限制、傳遞迅速 信息壽命短、成本高、廣告商責(zé)任期長(zhǎng)、受眾選擇性差 戶外媒體 重復(fù)展露多、成本不高、靈活性強(qiáng)
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