消費(fèi)者營(yíng)銷→影響消費(fèi)者行為的外部因素可控-展示頁(yè)
2025-05-23 07:35本頁(yè)面
【正文】 10年前，新東方剛剛創(chuàng)立時(shí)，北京有幾百家培訓(xùn)學(xué)校，大家規(guī)模都差不多。 問(wèn)題： 新東方現(xiàn)象說(shuō)明了什么？ ? （一）產(chǎn)品的心理功能 ? 象征功能 ? 審美功能 ? （二）商品命名的基本要求 ? 名實(shí)相符 ? 便于記憶 ? 引人注意 ? 激發(fā)聯(lián)想 ? 避免禁忌 時(shí)代象征 地位象征 職業(yè)象征 年齡象征 性格象征 商品名稱與效果的關(guān)系 （美國(guó)的調(diào)查） （ 1） 12%的名稱對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生 積極影響 （ 2） 36%的名稱有消極影響 （ 3） 52%的名稱未留下印象 （三）商品設(shè)計(jì)與 開(kāi)發(fā)要求 ? 根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性心理特征進(jìn)行商品個(gè)性 ? 化特色設(shè)計(jì) ? （ 1）體現(xiàn)威望的個(gè)性特征 ? （ 2）顯示年齡的個(gè)性特征 ? （ 3）標(biāo)志社會(huì)地位的個(gè)性特征 ? （ 4）滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特色 ? （ 5）滿足情感要求的個(gè)性特色 ? 按照人體工程學(xué)原理進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 參照時(shí)代現(xiàn)象進(jìn)行商品設(shè)計(jì) ? （四）商品包裝的要求 ? 保障商品的安全 ? 提供使用方便 ? 傳達(dá)商品信息 ? 追求整體價(jià)值 ? （五）品牌創(chuàng)立與品牌忠誠(chéng) ? 品牌創(chuàng)造應(yīng)注意的問(wèn)題 ? （ 1）簡(jiǎn)明的形式 ? （ 2）鮮明的個(gè)性 ? （ 3）深刻的寓意 ? （ 4）廣泛的適用性 ? 品牌對(duì)消費(fèi)者的影響 思考： （ 1）包裝對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生什么影響？
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