房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式-資料下載頁
2025-05-10 22:04本頁面
【正文】 Centex公司的戰(zhàn)略是為增長而設(shè)計(jì)的，背后是系統(tǒng)而嚴(yán)格的設(shè)計(jì)：它強(qiáng)調(diào)非常嚴(yán)格的制度約束，強(qiáng)調(diào)非常專注、堅(jiān)定的態(tài)度以及長期承諾。 嚴(yán)格的制度和流程是 Centex公司在管理上 ——尤其是處理并購事務(wù)時(shí)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。 Centex公司的努力獲得了顯著的回報(bào)。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 Samp。P500指數(shù)的 140%。 39 ◇ Horton企業(yè)概況 概況 ◇ 成立于 1978年，是美國四大房地產(chǎn)公司中成立最晚的，但也是發(fā)展最迅速的，短短 20多年就走完了其他三家 50年的路，成為美國售房量最大的公司 ◇ Horton主要從事首次置業(yè)、二次置業(yè)居民住房業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù) ◇ 2021年銷售額達(dá)到 89億美元，利潤 ，在 22個(gè)州 44個(gè)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)。 40 ◇ Horton發(fā)展歷程 第一階段 1978年－ 1991年：前期創(chuàng)業(yè) 一直致力于為客戶建造高質(zhì)量、精工藝且別具特色的單家獨(dú)戶新房屋，公 司通過內(nèi)部生長和外部并購手段，不斷塑造該領(lǐng)域的專業(yè)能力，以一個(gè)家 族企業(yè)的形式存在和發(fā)展 第二階段 1991年－ 1998年 ： 家族退位，金融創(chuàng)新，并購驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張 通過上市， Horton公司從一個(gè)家族公司蛻變?yōu)楣姽? 第三階段 1998年－至今：新市場(chǎng)機(jī)會(huì)下的戰(zhàn)略擴(kuò)張 — 美國“嬰兒潮”一代人開始顯現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)購買力，在房地產(chǎn)市場(chǎng)體現(xiàn)為機(jī)會(huì)主要向二次置業(yè)和活躍長者市場(chǎng)傾斜，而普通住宅市場(chǎng)走向低落。 Horton公司抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從 1999年開始關(guān)注活躍長者市場(chǎng)，提供多元化的產(chǎn)品線。 41 ◇ Horton的最佳實(shí)踐 ? 大規(guī)模并購 從 1994年到 2021年， Horton公司連續(xù)開展了 17項(xiàng)并購活動(dòng)。 Horton公司通過并購當(dāng)?shù)爻墒斓墓緦?shí)現(xiàn)快速地域擴(kuò)張。 ? 價(jià)值鏈專業(yè)化 Horton公司只控制價(jià)值鏈的前后兩端：專注于設(shè)計(jì)、質(zhì)量和售后服務(wù)的控制。在前端，靈活設(shè)計(jì)房屋和處理細(xì)節(jié)的能力，以及在提供低廉價(jià)格住房方面的努力，讓 Horton公司成為全美最佳的居民住宅建筑公司之一。在后端，對(duì)客戶友好謙恭的服務(wù)也是贏得青睞和業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)。 Horton公司對(duì)價(jià)值鏈前后兩端的控制，使其能夠?qū)Ｗ⒂谙蝾櫩吞峁┯形Φ漠a(chǎn)品，減少公司的管理成本，提高公司的運(yùn)營效率，從而實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)張行動(dòng)。 ? 分散化經(jīng)營 Horton公司的分散化經(jīng)營有三個(gè)重要特征 :第一是簡單的組織機(jī)構(gòu)。公司有 48個(gè)單獨(dú)的運(yùn)營單元，第二是直接的激勵(lì)機(jī)制。第三是明確的總分部管控體系。 42 ◇ Lennar 企業(yè)概況 概況 ◇ 創(chuàng)建于 1954年，位于美國佛羅里達(dá)州邁阿密的 Lennar公司，是美國四大頂級(jí)住屋建筑開發(fā)商。 ◇ 公司于 1971年在紐約上市，總資產(chǎn)逾 67億美元，年?duì)I收逾 89億美元，年銷售房屋 ，雇員超過一萬人，在東部、中部、西部的 24個(gè)州開展業(yè)務(wù)。 價(jià)值觀 為人們建造一個(gè)更好的家，讓人們能夠在這個(gè)家里享受他們生命中最值得眷戀的時(shí)光多年來被 《 財(cái)富 》 雜志屢次評(píng)為“行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司” 業(yè)績 Lennar公司是唯一一家三次被專業(yè)的建筑商雜志評(píng)為年度優(yōu)秀建筑商的公司，多次榮獲全國性的建筑設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，是全美最佳的前 20名退休人口社區(qū)建筑開發(fā)商。 43 ◇ Lennar 發(fā)展歷程 第一階段 1954年－ 1970年 ：奠定發(fā)展宗旨 “建造更好的房屋，讓 Lennar的客戶可以珍愛終生； Lennar在建設(shè)更好的公司 ,因?yàn)?Lennar關(guān)注“更加好”； Lennar不會(huì)混淆繁榮和活躍的差別，也不會(huì)混淆大小和品質(zhì)的差別”。 第二階段 1971年－ 1983年： 上市，地域擴(kuò)張 1971年， Lennar公司在紐約證交所上市。 1972年，進(jìn)入亞利桑那州市場(chǎng)， 開始成為全國性公司。 第三階段 1984年 1995年 ：從金融服務(wù)到“有機(jī)多元化” 已擁有 6個(gè)房地產(chǎn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)不同的房地產(chǎn)金融服務(wù)業(yè)務(wù)， 90年 代的“有機(jī)多元化”戰(zhàn)略力圖打造綜合服務(wù)能力，尤其是通過不斷地完善、 拓展金融服務(wù)以支持公司的規(guī)模擴(kuò)張。 第四階段 1996年 2021年：并購、標(biāo)準(zhǔn)化改造和規(guī)模擴(kuò)張 從 1996年到 2021年， Lennar公司并購了 19家公司，并購策略體現(xiàn)出管理驅(qū) 動(dòng)型的特征：一方面通過經(jīng)營模式的規(guī)?；瘡?fù)制，對(duì)并購對(duì)象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 的改造；另一方面，也通過并購加強(qiáng)自身的管理能力。 44 ◇ Lennar的最佳實(shí)踐 ? ―關(guān)懷 ” 和 “ 溝通 ” 的企業(yè)文化 公司自成立之初的文化基調(diào)：對(duì)人的關(guān)懷，把關(guān)懷客戶和員工作為公司存在的首要基礎(chǔ)。 Lennar公司向客戶承諾： I Care。把質(zhì)量、簡單、價(jià)值、創(chuàng)新、人性作為客戶關(guān)系的基石。 ? 簡單而一致的管理系統(tǒng) —流程管理：建立了有序的分權(quán)組織和嚴(yán)密的運(yùn)營管控體系。將土地確認(rèn)、社區(qū)開發(fā)、住房設(shè)計(jì)、住房建設(shè)、住房營銷和銷售等具體權(quán)力下放給各地分支機(jī)構(gòu)，公司總部在公司整體戰(zhàn)略、土地并購和獲取、風(fēng)險(xiǎn)控制、融資、現(xiàn)金流管理、信息系統(tǒng)等決策方面保持總體的控制和把握。 —業(yè)務(wù)管理：通過各業(yè)務(wù)模塊的資產(chǎn)負(fù)債表管理，加強(qiáng)各地分公司體系的有效運(yùn)行。 Lennar認(rèn)為，并購資產(chǎn)的價(jià)值在于良好的定位，資產(chǎn)的流動(dòng)性根植于持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債管理。 —融資管理：流動(dòng)性、多元化、不斷努力。資產(chǎn)的流動(dòng)性帶動(dòng)了長期的增長，同時(shí)讓 Lennar的收益保持增長；多樣化的長期負(fù)債給 Lennar提供了長期的穩(wěn)定性；不斷的努力保證了 Lennar穩(wěn)固的資產(chǎn)基礎(chǔ)。
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