房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式-資料下載頁
2025-05-10 22:04本頁面
【正文】 Centex公司的戰(zhàn)略是為增長而設計的，背后是系統(tǒng)而嚴格的設計：它強調(diào)非常嚴格的制度約束，強調(diào)非常專注、堅定的態(tài)度以及長期承諾。 嚴格的制度和流程是 Centex公司在管理上 ——尤其是處理并購事務時強有力的基礎。 Centex公司的努力獲得了顯著的回報。近五年來，其組合收益增長率為 29%；股票業(yè)績是同期 Samp。P500指數(shù)的 140%。 39 ◇ Horton企業(yè)概況 概況 ◇ 成立于 1978年，是美國四大房地產(chǎn)公司中成立最晚的，但也是發(fā)展最迅速的，短短 20多年就走完了其他三家 50年的路，成為美國售房量最大的公司 ◇ Horton主要從事首次置業(yè)、二次置業(yè)居民住房業(yè)務和房地產(chǎn)金融業(yè)務 ◇ 2021年銷售額達到 89億美元，利潤 ，在 22個州 44個市場開展業(yè)務。 40 ◇ Horton發(fā)展歷程 第一階段 1978年－ 1991年：前期創(chuàng)業(yè) 一直致力于為客戶建造高質(zhì)量、精工藝且別具特色的單家獨戶新房屋，公 司通過內(nèi)部生長和外部并購手段，不斷塑造該領域的專業(yè)能力，以一個家 族企業(yè)的形式存在和發(fā)展 第二階段 1991年－ 1998年 ： 家族退位，金融創(chuàng)新，并購驅(qū)動擴張 通過上市， Horton公司從一個家族公司蛻變?yōu)楣姽? 第三階段 1998年－至今：新市場機會下的戰(zhàn)略擴張 — 美國“嬰兒潮”一代人開始顯現(xiàn)出強大的市場購買力，在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)為機會主要向二次置業(yè)和活躍長者市場傾斜，而普通住宅市場走向低落。 Horton公司抓住市場機會，從 1999年開始關注活躍長者市場，提供多元化的產(chǎn)品線。 41 ◇ Horton的最佳實踐 ? 大規(guī)模并購 從 1994年到 2021年， Horton公司連續(xù)開展了 17項并購活動。 Horton公司通過并購當?shù)爻墒斓墓緦崿F(xiàn)快速地域擴張。 ? 價值鏈專業(yè)化 Horton公司只控制價值鏈的前后兩端：專注于設計、質(zhì)量和售后服務的控制。在前端，靈活設計房屋和處理細節(jié)的能力，以及在提供低廉價格住房方面的努力，讓 Horton公司成為全美最佳的居民住宅建筑公司之一。在后端，對客戶友好謙恭的服務也是贏得青睞和業(yè)務的賣點。 Horton公司對價值鏈前后兩端的控制，使其能夠?qū)Ｗ⒂谙蝾櫩吞峁┯形Φ漠a(chǎn)品，減少公司的管理成本，提高公司的運營效率，從而實現(xiàn)快速的擴張行動。 ? 分散化經(jīng)營 Horton公司的分散化經(jīng)營有三個重要特征 :第一是簡單的組織機構。公司有 48個單獨的運營單元，第二是直接的激勵機制。第三是明確的總分部管控體系。 42 ◇ Lennar 企業(yè)概況 概況 ◇ 創(chuàng)建于 1954年，位于美國佛羅里達州邁阿密的 Lennar公司，是美國四大頂級住屋建筑開發(fā)商。 ◇ 公司于 1971年在紐約上市，總資產(chǎn)逾 67億美元，年營收逾 89億美元，年銷售房屋 ，雇員超過一萬人，在東部、中部、西部的 24個州開展業(yè)務。 價值觀 為人們建造一個更好的家，讓人們能夠在這個家里享受他們生命中最值得眷戀的時光多年來被 《 財富 》 雜志屢次評為“行業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司” 業(yè)績 Lennar公司是唯一一家三次被專業(yè)的建筑商雜志評為年度優(yōu)秀建筑商的公司，多次榮獲全國性的建筑設計大獎，是全美最佳的前 20名退休人口社區(qū)建筑開發(fā)商。 43 ◇ Lennar 發(fā)展歷程 第一階段 1954年－ 1970年 ：奠定發(fā)展宗旨 “建造更好的房屋，讓 Lennar的客戶可以珍愛終生； Lennar在建設更好的公司 ,因為 Lennar關注“更加好”； Lennar不會混淆繁榮和活躍的差別，也不會混淆大小和品質(zhì)的差別”。 第二階段 1971年－ 1983年： 上市，地域擴張 1971年， Lennar公司在紐約證交所上市。 1972年，進入亞利桑那州市場， 開始成為全國性公司。 第三階段 1984年 1995年 ：從金融服務到“有機多元化” 已擁有 6個房地產(chǎn)金融服務機構，負責不同的房地產(chǎn)金融服務業(yè)務， 90年 代的“有機多元化”戰(zhàn)略力圖打造綜合服務能力，尤其是通過不斷地完善、 拓展金融服務以支持公司的規(guī)模擴張。 第四階段 1996年 2021年：并購、標準化改造和規(guī)模擴張 從 1996年到 2021年， Lennar公司并購了 19家公司，并購策略體現(xiàn)出管理驅(qū) 動型的特征：一方面通過經(jīng)營模式的規(guī)?；瘡椭疲瑢Σ①弻ο筮M行標準化 的改造；另一方面，也通過并購加強自身的管理能力。 44 ◇ Lennar的最佳實踐 ? ―關懷 ” 和 “ 溝通 ” 的企業(yè)文化 公司自成立之初的文化基調(diào)：對人的關懷，把關懷客戶和員工作為公司存在的首要基礎。 Lennar公司向客戶承諾： I Care。把質(zhì)量、簡單、價值、創(chuàng)新、人性作為客戶關系的基石。 ? 簡單而一致的管理系統(tǒng) —流程管理：建立了有序的分權組織和嚴密的運營管控體系。將土地確認、社區(qū)開發(fā)、住房設計、住房建設、住房營銷和銷售等具體權力下放給各地分支機構，公司總部在公司整體戰(zhàn)略、土地并購和獲取、風險控制、融資、現(xiàn)金流管理、信息系統(tǒng)等決策方面保持總體的控制和把握。 —業(yè)務管理：通過各業(yè)務模塊的資產(chǎn)負債表管理，加強各地分公司體系的有效運行。 Lennar認為，并購資產(chǎn)的價值在于良好的定位，資產(chǎn)的流動性根植于持續(xù)穩(wěn)健的資產(chǎn)負債管理。 —融資管理：流動性、多元化、不斷努力。資產(chǎn)的流動性帶動了長期的增長，同時讓 Lennar的收益保持增長；多樣化的長期負債給 Lennar提供了長期的穩(wěn)定性；不斷的努力保證了 Lennar穩(wěn)固的資產(chǎn)基礎。
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