【正文】 的關(guān)注。但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的繪本館普遍存在運(yùn)營(yíng) 模式單 一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足等問(wèn)題。繪本館進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新成為必然。市場(chǎng)定位的創(chuàng)新成為繪本館營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的前提。我們樂(lè)悠悠繪本館在此基礎(chǔ)可進(jìn)行租賃項(xiàng)目、常規(guī)活動(dòng)、兒童習(xí)慣培養(yǎng)體系、課程體系等產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新 。營(yíng)銷(xiāo)傳播方式上利用社會(huì)化媒體進(jìn)行創(chuàng)新。 樂(lè)悠悠繪本館的目標(biāo)顧客是 26 歲兒童，目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域是在周?chē)鐓^(qū)和幼兒園附近。由于兒童外出通常有家長(zhǎng)陪同。而最終購(gòu)買(mǎi)行為的形成及購(gòu)買(mǎi)決策的做出家長(zhǎng)的作用很大，因此我們?cè)诳紤]兒童消費(fèi)群體本身特征的。同時(shí)還做了能吸引家長(zhǎng)的三種方式的營(yíng)銷(xiāo)策略： 1．產(chǎn)品策略：以年齡段為依 據(jù)對(duì)繪本進(jìn)行細(xì)分 ,并設(shè)臵課程內(nèi)容。以繪本為基點(diǎn)開(kāi)展手工、美術(shù)、表演等課程的教授 ...... :前十名報(bào)名者可享受 8 折優(yōu)惠。報(bào)繪本課送借閱卡 ......3．渠道策略 :通過(guò)到小區(qū)、幼兒園及美食城內(nèi)部發(fā)放傳單、贈(zèng)送會(huì)員卡等方式廣而告之 ,招收到試聽(tīng)學(xué)員 ......為了保障樂(lè)悠悠繪本館前期工作更好的開(kāi)展，我們繪本館人員在安排時(shí)，將建立三個(gè)團(tuán)隊(duì)： :2人全職 :1 人全職 :5人全職 至于樂(lè)悠悠繪本館的資金需求，店內(nèi)裝修 ,店面租金，繪本投入，活動(dòng)宣傳，教師工資等等預(yù)算總投入 :12萬(wàn)。若正常運(yùn)營(yíng)下去，除去基本開(kāi)支 ,計(jì)劃半年收回成本。 繪本館對(duì)經(jīng)營(yíng)者能力要求較高。經(jīng)營(yíng)者需要不斷學(xué)習(xí)新理念，研發(fā)新課程，這樣才能使繪本館壽命長(zhǎng)久。同時(shí)，繪本館的營(yíng)銷(xiāo)和推廠也很重要，如果這些被忽略 ,將坐吃山空，很快就會(huì)被淘汰掉。所以我們樂(lè)悠悠繪本館會(huì)迎難而上，全心投入其中，努力創(chuàng)新進(jìn)取，研發(fā)特色課程。為廣大的家長(zhǎng)和孩子創(chuàng)造一個(gè)輕松愉悅的閱讀氛圍。 二．市場(chǎng)需求及前景 繪本作為視覺(jué)藝術(shù) 的一種 ,無(wú)論意義或?qū)嶋H運(yùn)用 ,都給人更加精致細(xì)膩的感受。其功能主要包括提供有意義的背景情境、建構(gòu)基礎(chǔ)能力、提供情感的抒發(fā)、提升學(xué)習(xí)興趣、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的媒介 ,是幼兒學(xué)習(xí)的良好形式 ,是親子閱讀的最佳媒介。目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大量利用繪本的功能及優(yōu)勢(shì)作為教學(xué)媒介 ,激發(fā)兒童視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和思考幻想空間的兒童美術(shù)繪本培訓(xùn)、借閱、托管機(jī)構(gòu)。繪本館正是近幾年隨著繪本的普及在一些大中城市興起一種以繪本為主要收藏對(duì)象及運(yùn)營(yíng)載體的主題場(chǎng)館。隨著繪本閱讀的日益推廣 ,繪本館受到年輕父母 ,特別是接受過(guò)較高教育的年輕父母關(guān)注。繪本館在很多的中小城市里尚 處于萌芽狀態(tài) ,但作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè) ,它的功能性非常齊全 :借閱、出售圖書(shū)、繪本延伸課程 ,目前繪本館零星介入本地 ,有著很好的發(fā)展空間。以舊校區(qū)為中心方圓10 公里 ,有小學(xué)十幾所 ,幼兒或者托管中心二十多個(gè) ,非常集中 ,人數(shù)也很多 ,該范圍內(nèi)的家長(zhǎng)也有一定的消費(fèi)能力?；緲?gòu)成了繪本館的生存條件。 開(kāi)一家繪本館何種經(jīng)營(yíng)模式才是真正的生存之道呢 ?除了借閱帶來(lái)的盈利外 ,還必須要尋求新的盈利點(diǎn)。繪本館不是早教中心 ,但要留住孩子并發(fā)展更多的孩子成為自己的忠實(shí)客戶 ,就一定要讓孩子依賴?yán)L本館 ,并得到成長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)滿足于報(bào)名后所看 到的孩子的成長(zhǎng)效果。讓大家覺(jué)得繪本館就是生活的一部分 ,能解決孩子的問(wèn)題才是最終嬴得家長(zhǎng)的心的方法。 三．構(gòu)建一家什么樣的繪本館 繪本館名稱 :樂(lè)悠悠繪本館 繪本館理念 :讓所有孩子在快樂(lè)的、自由的繪本書(shū)屋中成長(zhǎng)?；I備時(shí)間 :2021年 12 月 22 日 主營(yíng)業(yè)務(wù) :繪本租借、繪本銷(xiāo)售、繪本手工、繪本音樂(lè)班、繪本英語(yǔ)班、托班等。 (一 )組成構(gòu)架 (二 )人員安排初期計(jì)劃 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) :2 人全職市場(chǎng)團(tuán)隊(duì) :1 人全職教師團(tuán)隊(duì) :5 人全職 1 年后重新規(guī)劃 (三 )工作職責(zé)安排 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要職 責(zé) :會(huì)員家長(zhǎng)接待、館內(nèi)會(huì)員卡、課程銷(xiāo)售市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要職責(zé) :外圍宣傳、大型活動(dòng)規(guī)劃、實(shí)施等教師團(tuán)隊(duì)主要職責(zé) :2 人負(fù)責(zé)故事會(huì) 2 人 負(fù)責(zé)繪本之旅及戶外活動(dòng) 1 人 負(fù)責(zé)英文班課程 (四 )工作日程安排 開(kāi)館時(shí)間為 :所有時(shí)間均開(kāi)館 ,在人數(shù)較少的情況下實(shí)行輪休制。員工上班時(shí)間安排 :(根據(jù)具體情況再調(diào)整 )早班 9:0013:00 晚班12:3018:30四．課程介紹 故事會(huì)：屬于基礎(chǔ)課程，針對(duì)所有的會(huì)員 ,利潤(rùn)低但持續(xù)。讓孩子們養(yǎng)成每日來(lái)館內(nèi)閱讀的好習(xí)慣。老師運(yùn)用奧爾夫教學(xué)法讓孩子邊聽(tīng)故事邊玩游戲邊學(xué)東 西。 繪本之旅：屬于繪本延伸活動(dòng)，目的是為了讓孩子在愛(ài)上閱之外還可以動(dòng)手動(dòng)腦做手工。 戶外活動(dòng)：屬于繪本延伸活動(dòng)，在特殊節(jié)假日里，組織孩子們?nèi)敉庹J(rèn)知大自然。 五．營(yíng)銷(xiāo)策略 1．產(chǎn)品策略： (1)．以年齡段為依據(jù)對(duì)繪本進(jìn)行細(xì)分 ,并設(shè)臵課程內(nèi)容。 (2)．以繪本為基點(diǎn)開(kāi)展手工、美術(shù)、表演等課程的教授。 (3)．設(shè)臵“家長(zhǎng)閱讀區(qū)” ,讓家長(zhǎng)在等待孩子上課的同時(shí)也能選擇到自己感興趣的育兒書(shū)籍。 2．價(jià)格策略 :(1)．前十名報(bào)名者可享受 8折優(yōu)惠。 (2)．辦理借閱年卡附贈(zèng)兩課時(shí)創(chuàng)意手工或創(chuàng)意美術(shù)。 (3)．報(bào)繪本課送借閱卡。 3．渠道策略 :(1)．前期可通過(guò)到小區(qū)、幼兒園及美食城內(nèi)部發(fā)放傳單、贈(zèng)送會(huì)員卡等方式廣而告之 ,招收到試聽(tīng)學(xué)員。 (2)．家長(zhǎng)的口口相傳。 (3)．報(bào)紙、媒體的正面報(bào)道。 (運(yùn)作成熟后 )。 (4)．利用專家或知名閱讀推廣人講座聚攏人氣。 (需供貨商提供支持 )六．保守定價(jià) 借閱卡 (只借書(shū)次最多可借 5 本 ,不限次 599 元 /年 ,押金 :200元 )擁有線上微課，專家講座，父母沙龍等活動(dòng)，可以讓老師解讀書(shū)籍，并且為孩子們挑選適合的書(shū)籍，還有一對(duì)一咨詢服務(wù)。 會(huì)員卡 :(擁有借閱卡所有服務(wù)內(nèi)容，另增加繪本之旅和故事會(huì)。1180 元 /年 ,押金 :200 元 )故事會(huì)一年 40 周二十次，每個(gè)小朋友一年 20次繪本之旅，一周大班，一周小班輪流上課，繪本之旅包括了繪本，美術(shù)，手工，戶外，美食和戲劇等豐富多彩的內(nèi)容。 七．財(cái)務(wù)規(guī)劃 店內(nèi)裝修 (含電腦、書(shū)架、桌椅等 ):100 平方需 5 萬(wàn)元店面租金 :2200元 /月 押金 :2500 元 3 個(gè)月一交 :1 萬(wàn)元 4000 本繪本投入 :出版社或當(dāng)當(dāng)采購(gòu)總 。市場(chǎng)活動(dòng)宣傳費(fèi)用 : :12萬(wàn) 借閱卡 599 一年，會(huì)員卡 1180 一年，除去基本開(kāi)支 ,計(jì)劃一年收回成本。 八．風(fēng)險(xiǎn)分析 目前人們對(duì)繪本館的概念知之甚少 ,群眾基礎(chǔ)薄弱 ,需要的促銷(xiāo)投入力度較大。對(duì)經(jīng)營(yíng)者的要求較高，經(jīng)營(yíng)者并非僅僅是老師或者圖書(shū)管理員。繪本館的經(jīng)營(yíng)和推廣，常常被忽略，而這恰恰是得以生存的重點(diǎn)。繪本館課程設(shè)臵困難。沒(méi)有成熟的課程可以借鑒 ,較有規(guī)模的館自己開(kāi)發(fā)的課程可復(fù)制性 太弱 ,課程開(kāi)發(fā)針對(duì)性不夠 ,不成熟 ,對(duì)人的要求高。兒童閱讀往往有教育的日的 ,圖書(shū)目錄的安排看似簡(jiǎn)單 ,實(shí)際上則是涉及教育學(xué) 。心理學(xué)、認(rèn)知科學(xué)等諸多領(lǐng)域 ,要想真正讓孩子想看 ,讓家長(zhǎng)滿意 ,其實(shí)并不容易。 損壞和衛(wèi)生問(wèn)題必須解決。傳統(tǒng)的圖書(shū)和賃店往往與逼仄的環(huán)境和臟亂的圖書(shū)聯(lián)系在一起 ,兒童繪本館絕不能如此。一方面 ,可以給繪本上“保護(hù)罩” ,比如塑封或包裝 :另一方面 ,要采取一些必要的化學(xué)和物理方法來(lái)保證繪本清潔 ,比如消毒或者用白礬溶液涂擦在書(shū)頁(yè)上。此外 ,租賃店還應(yīng)該普及一止如日曬風(fēng)十足以起到消毒作用、讀書(shū)時(shí)大人要 陪同 ,讀書(shū)前后可以勤洗手。九．結(jié)論 當(dāng)今社會(huì)，很多年輕的父母在撫養(yǎng)孩子的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)自己不太會(huì)和孩子游戲和共處 ,有很多年輕的父母回到家就是玩手機(jī)、上網(wǎng)、看電視等等 ,忽略了和孩子的游戲和共處 ,就是和孩子閱讀也是匆匆了事 ,有很多父母干脆不會(huì)甚至不知道要陪著孩子讀書(shū) ,因此我想開(kāi)一家繪本館讓很多的家長(zhǎng)和孩子們能一起閱讀快樂(lè)的閱讀，增進(jìn)親子感情。 以上便是我對(duì)繪本館創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容。希望我能按照這份計(jì)劃書(shū)以后能成功地開(kāi)一家屬于自己的繪本館。 2056150240黃珍 15 學(xué)大 2班