戶外生活館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-14 00:06本頁(yè)面
【正文】 差異定價(jià)、品差異定價(jià)。產(chǎn)品種類：根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求隨時(shí)更新，注重質(zhì)量。鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诙▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。服務(wù)態(tài)度：注重和顧客溝通，注重售后服務(wù)，用信譽(yù)建立良好的口碑。廣告：從身邊的朋友做起，注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣告營(yíng)銷渠道：論壇渠道營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷,網(wǎng)店?duì)I銷、博客營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷 。戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營(yíng)銷，媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。 合作者：MSN中國(guó)。淘寶網(wǎng)，各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟等。公司戰(zhàn)略：我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走。第一步：（一）和相關(guān)的品牌商合作，從品牌代理做起，掌握銷售渠道，熟悉市場(chǎng)，學(xué)習(xí)基本的市場(chǎng)規(guī)則，積累市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；（二）做加盟商積累起家。第二步：引入外部資金，招納管理人員，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店。多點(diǎn)多銷；擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。發(fā)展自己的加盟商和連鎖店。第三步：打好基礎(chǔ)，積累資金，和相關(guān)的廠商和人員合作建立自的品牌，建立實(shí)體品牌店。和相關(guān)的運(yùn)輸企業(yè)合作降低運(yùn)輸成本，提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。、主要合作對(duì)象：相關(guān)的廠商，戶外企業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和戶外旅行社，網(wǎng)商。主要競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的實(shí)體店，戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)著。十二、資金與股份劃分資金來(lái)源和股本結(jié)構(gòu)：資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供，后期吸收外部資本加入。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分，留出一部分股份用于吸收外部資金和管理人員。投資需要逐步投入，利用利潤(rùn)擴(kuò)大規(guī)模，合理利用市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和規(guī)模，調(diào)整合作廠商。并且吸收相關(guān)廠商入股，承擔(dān)知名品牌代理。險(xiǎn)和利潤(rùn)同等，利用身邊的有經(jīng)驗(yàn)的朋友合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)分為26%，18%、16%、16%、14%、10%（備用）。初級(jí)階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第二階段依靠投資獲得回報(bào)。第三階段依靠加盟商和連鎖店獲得收入。根據(jù)目前的市場(chǎng)來(lái)看網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)能力較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)較小。對(duì)于初步建立的網(wǎng)店面臨資金和技術(shù)等諸多問(wèn)題、可是困難總得客服。技術(shù)問(wèn)題依靠培訓(xùn)和向前輩學(xué)習(xí)。資金問(wèn)題的解決初步依靠創(chuàng)業(yè)者投資，和政府的相關(guān)扶持政策，和相關(guān)的企業(yè)金融單位合作，引進(jìn)資金。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)銷售同時(shí)線下和相關(guān)的戶外俱樂(lè)部旅行社合作。并依靠自己的團(tuán)隊(duì)組建某戶外旅行小隊(duì)。以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。退出機(jī)制：利益和風(fēng)險(xiǎn)等同，如果因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，我們必須規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，回籠資金退出市場(chǎng)，在日常經(jīng)營(yíng)中注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)處于萎縮階段時(shí)我們會(huì)逐漸減少產(chǎn)品進(jìn)入和適當(dāng)開拓新領(lǐng)域，和相關(guān)廠商合作轉(zhuǎn)移規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在積累資金時(shí)適時(shí)進(jìn)駐實(shí)體店。十三、團(tuán)隊(duì)成員介紹和股權(quán)與職能劃分xx 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 總監(jiān)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)日常運(yùn)及市場(chǎng)拓展。持股26%。xx 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 副總監(jiān)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷與廣告業(yè)務(wù)，商品售后業(yè)務(wù)。持股18%。xx 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 服裝業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)客服和日常業(yè)務(wù)。持股16%。xx 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 戶外器材用品業(yè)務(wù)代表，并且負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)和客服。持股16%。郭鵬飛 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 戶外小分隊(duì)業(yè)務(wù)代表，并且負(fù)責(zé)后勤和快遞業(yè)務(wù)。持股14%。創(chuàng)業(yè)顧問(wèn) 待定，持股2% 后期資金投入招納人員持股8%。前期依托電子商務(wù)平臺(tái)：天貓，淘寶商城，京東商城。后期實(shí)體店經(jīng)營(yíng)主要在一線和二線城市附件某戶外旅游小隊(duì)為了打開市場(chǎng)擴(kuò)大影響我們將建立某戶外生活館之某戶外旅游小隊(duì)。旅游項(xiàng)目簡(jiǎn)介：目前旅游市場(chǎng)比較活躍，而相關(guān)的戶外旅行社卻很少。戶外愛好者卻很多，由于缺乏組織者使得戶外愛好者積極性受挫。旅游線路和開設(shè)項(xiàng)目：徒步穿越、自行車自助游、戶外探險(xiǎn)、“城市戶外體驗(yàn)”，野外求生。計(jì)劃出行人數(shù)：10—20人。提供導(dǎo)游。食宿自理。裝備自理。也可以由網(wǎng)店提供裝備租賃。優(yōu)勢(shì)：靈活性強(qiáng)，投資少，線路和形式多樣。安全快捷。面向消費(fèi)人群：初中級(jí)戶外愛好者，在校學(xué)生，和網(wǎng)店消費(fèi)用戶。并且和高校的相關(guān)社團(tuán)合作。開發(fā)戶外旅游，培養(yǎng)潛在客戶提高銷售量、擴(kuò)大營(yíng)銷面積和影響力。旅游小隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo):通過(guò)組織戶外求生訓(xùn)練，吸引軍事愛好者進(jìn)而開拓軍品市場(chǎng)，提高本企業(yè)知名度。旅游小隊(duì)所需裝備可由本企業(yè)自行提供。通過(guò)組織相關(guān)活動(dòng)提高我公司的產(chǎn)品銷量。 21
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1