【導(dǎo)讀】“寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館倡導(dǎo)的是一種以文化為核心的科學(xué)育嬰方式。進(jìn)行訓(xùn)練，促進(jìn)他們方面的健康發(fā)展。同時(shí)，我們還將根據(jù)顧客的需求提供。一系列的影音制品，以備留念。場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。求和健康意識(shí)的增強(qiáng)。經(jīng)過相關(guān)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，居住于城鎮(zhèn)的新生兒父母大多。這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其他零售產(chǎn)品的高利潤。這類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。費(fèi)范圍的特定場(chǎng)合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這些場(chǎng)所較容易取得，兒、學(xué)前兒童未進(jìn)入學(xué)前教育機(jī)構(gòu)。經(jīng)調(diào)查有90%以上0至3歲嬰幼。以濟(jì)寧市為例，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前濟(jì)寧。市還沒有一家涉及范圍如此全面的育嬰服務(wù)公司。本公司的出現(xiàn)可以。填補(bǔ)這一空白，引領(lǐng)一種新的育嬰文化市場(chǎng)。勢(shì)，并為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的保障。占格局的育嬰領(lǐng)域里，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的人性化品牌。

　　

【正文】 們選用了粉紅和橙色。 粉紅色能夠 喚醒心靈，恢復(fù)青春，提高對(duì)愛的感受能力。 圖 4 標(biāo)志解釋 橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯(lián)想到金色的秋天，豐碩的果實(shí)，是一種富足、快樂而幸福的顏色。 整體體現(xiàn)了我們服務(wù)理念。 中文名稱：我們采用了“寶貝計(jì)劃”這一名稱，希望每位消費(fèi)者、每個(gè)家庭在我們的服務(wù)下都能擁有健康聰慧的寶寶，同時(shí)也借助成龍、古天樂的同名熱播影片提高知名度和公司的形象 性。 網(wǎng)站名稱：我們選用了“寶貝計(jì)劃”的英文翻譯作為網(wǎng)址，即：. 。 十 、投資風(fēng)險(xiǎn) 1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 公司注冊(cè)資金 120 萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 表 6 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 創(chuàng)業(yè)小組 技術(shù)入股 資金入股 金額 80 萬元 20 萬元 20 萬元 比例 % % % 股本結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)小組投入的股本占總股本的 %，擬吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 80 萬元，占總股本的 %?？紤]到 本服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資比重不宜過大，這也為今后風(fēng)險(xiǎn)資本退出留有余地。 2 資金來源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 20 萬元（銀行 3 年期商業(yè)貸款，利率 29 % ）作為公司部分啟動(dòng)資金及流動(dòng)資金。 資金主要用于添置辦公設(shè)備（ 25 萬元）和公司運(yùn)營初期的人員工資（ 75 萬元）及材料費(fèi)用（ 20萬元）。 表 7 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館 辦公設(shè)備明細(xì)表 單位：元 設(shè)備名稱 金額 工作電腦（ 30 臺(tái)） 120210（ 4000*30） 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、服務(wù)器 20210 數(shù)碼相機(jī)（ 2架） 6000（ 3000*2） 數(shù)碼攝 像機(jī) 8000 辦公家具 60000 打印機(jī) 6000 復(fù)印機(jī) 10000 辦公用品 10000 其他設(shè)備 10000 3 可以引入的其他資本 為了使風(fēng)險(xiǎn)資本在將來能夠更方便地退出，以及公司營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)能夠更好地規(guī)避，在股本中可以引入多元化的資本，使得股本結(jié)構(gòu)更趨合理，可考慮引入的資本有： （ 1）市場(chǎng)上現(xiàn)有的提供孕嬰相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的部門，如婦幼保健院、相關(guān)醫(yī)院等； （ 2）某些品牌性的孕嬰商品公司； （ 3）文化或廣告創(chuàng)意小組。 十 一 、財(cái)務(wù)分析 1 財(cái)務(wù)預(yù)算的編制依據(jù) （ 1）財(cái)務(wù)預(yù)算中的數(shù)據(jù)均不考慮貨幣時(shí)間價(jià) 值，以 2021年的貨幣價(jià)值為參考標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）第一年為市場(chǎng)進(jìn)入期，考慮到市場(chǎng)因素，服務(wù)供應(yīng)量為正常情況下的 70%（第一季度達(dá) 30%，第二季度達(dá) 60%，第三季度達(dá) 90%，第四季度達(dá) 100%，即第一年收入為正常情況下的 70%。）；第二年市場(chǎng)趨于正常，第三年收入增長 20%。 （ 3）因?yàn)槲夜臼窍雀犊詈筇峁┓?wù)和產(chǎn)品，所以不產(chǎn)生賒賬； （ 4） 2021 年銀行三年貸款的利率按 %計(jì)算； （ 5）應(yīng)繳所得稅按利潤的 25%計(jì)算，法定盈余公積按利潤的 10% 30 計(jì)算，提取法定公益金按利潤的 5%計(jì)算。 2 未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 公司員工工資預(yù)算分析報(bào)表 表 8 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館員工工資預(yù)算表 單位：元 職務(wù) 人數(shù) 月工資 年工資 三年總工資 主管 1 4000 75000 2250000 員工 16 1500 顧問 5 3500 部長、組長 6 3000 表 9 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館投資概算表 單位：萬元 項(xiàng)目名稱 設(shè)備費(fèi)用 其他費(fèi)用 合計(jì) 備注 辦公設(shè)備 25 25 見表 7 宿舍設(shè)備 5 5 辦公場(chǎng)所及宿舍租金 25 25 辦 公場(chǎng)所及宿舍裝修費(fèi) 10 10 工資 75 75 見表 8 合計(jì) 30 110 140 表 10 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館設(shè)備折舊明細(xì)表 單位：萬元 名稱 原值 預(yù)計(jì)使用年限 殘值率 年折舊率 年折舊額 辦公設(shè)備 25 5 5% 19% 宿舍設(shè)備 5 5 5% 19% 合計(jì) 30 表 11 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館年費(fèi)用估算表 31 單位：萬元 項(xiàng)目 年費(fèi)用金額 三年 費(fèi)用估算 備注 水電費(fèi) 3 9 折舊費(fèi) 招待費(fèi) 5 15 差旅費(fèi) 1 3 工資 75 225 見表 8 廣告費(fèi) 3 9 租金 25 75 裝修費(fèi) 10 30 合計(jì) 表 12 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館 年收入概算 表 單位： 元 服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目 單價(jià) 每月次數(shù) 每次人數(shù) 月營業(yè)額 年?duì)I業(yè)額 育嬰知識(shí)專家講座 30 4 120 14400 172800 互動(dòng)交流活動(dòng) 會(huì)員收入 200 40 8000 962021 非會(huì)員收入 20 3 20 1200 14400 音像制品 DVD、 VCD 220 60 13200 158400 CD 160 60 9600 115200 磁帶 20 200 4000 48000 紀(jì)念畫冊(cè) 珍藏版 320 20 6400 76800 精裝版 260 60 15600 187200 軟裝版 180 50 9000 108000 代銷孕嬰商品利潤 60000 720210 合計(jì) 141400 1696800 公司利潤分析報(bào)表 表 13 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館前三年利潤分析表 單位：萬元 32 年度項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 備注 業(yè)務(wù)收入 成本及費(fèi)用 貸款及附加 利潤 應(yīng)繳所得稅 25% 法定盈余公積 10% 法定公益金 5% 未分配利潤 表 14 “寶貝計(jì)劃”孕嬰生活館前三年現(xiàn)金流量分析表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 備注 現(xiàn)金流入 折舊 設(shè)備殘值 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金流出 30 30 墊付流動(dòng)資金 40 40 所得稅 現(xiàn)金流出小計(jì) 現(xiàn)金凈流量 十 二 、風(fēng)險(xiǎn)分析 表 15 風(fēng)險(xiǎn)分析 及應(yīng)對(duì)策略 風(fēng)險(xiǎn)類型 所 面 臨 的 風(fēng) 險(xiǎn) 采 取 的 應(yīng) 對(duì) 策 略 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) （１）孕嬰服務(wù) 不存在技術(shù)壟斷，易被模仿。 （２）公司聘請(qǐng)的專家或?qū)I(yè)醫(yī)生做顧問可能離開公司。 （１）加大公司的知名度，及時(shí)改變公司的經(jīng)營策略和發(fā)展方向，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我創(chuàng)。 33 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （１）新技術(shù)營銷的不確定性，可能造成了市場(chǎng)定位的失誤。 （２）還可能導(dǎo)致我們的目標(biāo)市場(chǎng)得不到有效信息，加大了選擇營銷策略的難度。 （ 3） 新服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā)不能及時(shí)跟上市場(chǎng)需求。 （１）進(jìn)行深入調(diào)研，及時(shí)調(diào)整定位。 （２）加大宣傳力度，親情營銷，人性化服務(wù)；加大人員管理培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的素質(zhì)，增加企業(yè)協(xié)作能力。 （ 3）采用多種營銷手段，保證信息通過多種渠道傳達(dá)到終端消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) （１）資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的大公司的進(jìn)入將加劇此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的市場(chǎng)占有率將會(huì)有所降低，導(dǎo)致經(jīng)營收入減少。 （２）國外的孕嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式已相當(dāng)成熟，并且擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 （１）我公司們將實(shí)施快速擴(kuò)張戰(zhàn)略，在短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。 （２）虛心學(xué)習(xí)國外孕嬰服務(wù)的先進(jìn)技術(shù)，與之公平競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）加大宣傳力度。 管理風(fēng)險(xiǎn) 由于公司初建，經(jīng)營歷史有限，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，將導(dǎo)致技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn)和人員流失，同時(shí)還可能存在用人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 公司將外聘管理顧問， 對(duì)公司的管理經(jīng)營進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)還將定期舉行高層管理人員培訓(xùn)，提高管理人員的素質(zhì)，更好的利用管理來節(jié)約成本提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造收益。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （１）公司可能面對(duì)成本估算過低，經(jīng)營不利，不能即時(shí)回收資金，導(dǎo)致融資不足的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營過程中需要再次舉債，加重公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 （２） 銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。 我公司將拓寬公司的融資渠道，尋求多方的資金支持。 十 三 、風(fēng)險(xiǎn)資本的 退 出 1 撤出方式 （ 1）鼓勵(lì)員工參股，以稀釋風(fēng)險(xiǎn)資金在總股本中所占的比例，直至該比例降至 10%以下； （ 2）從第二年起，從未分配利潤中提出較大比例資金進(jìn)行 分紅； （ 3）創(chuàng)業(yè)小組成員分期集資購買風(fēng)險(xiǎn)資本在公司所占股份； （ 4）引入其他資本進(jìn)行股本置換。 2 撤出時(shí)間 通過公司盈利能力分析、分紅估計(jì)及資產(chǎn)增長率分析，提出以下撤出時(shí)間表（不考慮引入其他股本置換的方式）。 第 1 年年底：風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中占 %； 第 3年年底：創(chuàng)業(yè)小組成員利用分紅所得的資金稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中所占的比例至 40%； 第 4年年底：創(chuàng)業(yè)小組成員利用分紅所得的資金稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在總股本中所占的比例至 30%； 第 6年年底：創(chuàng)業(yè)小組成員利用分紅所得的資金稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在 34 總股本中所占的比例至 10%。 十 四 、附錄 1 市場(chǎng)調(diào)查問卷 孕嬰文化需求現(xiàn)況調(diào)查表 一、家庭情況 母親受教育程度： 父親受教育程度： 家庭月收入： 元以下 元以上 二、關(guān)于早期教育 您認(rèn)為胎教對(duì)于寶寶今后的發(fā)展有用處嗎？ B. 沒用 C. 用處不大 作為父母，您對(duì)孕嬰知識(shí)了解程 度為： C. 一般了解 您獲取孕嬰知識(shí)的渠道主要為： 您認(rèn)為您現(xiàn)采用的育嬰方法是否合適？ 您認(rèn)為早期教育重要嗎？ 您覺得寶寶多大年齡開始接受教育比較合適？ 歲 3 歲 歲以上 寶寶以后是否成才，由： ，遺傳與后天教育各占一半 您認(rèn)為教育 03歲寶寶的事該由誰來做？ 您認(rèn)為寶寶的成長需要有專業(yè)的咨詢指導(dǎo)介入嗎？ 您是如何教育不聽話的寶寶？ （她）去，大了自然就懂事了 1在生活中遇到育兒困惑時(shí)，您是如何解決問題的？（可多選） .購買相關(guān)書刊、音像制品上網(wǎng)查詢 1投資 03 歲寶寶的早期教育： 35 1如果您愿意投資寶寶的早期教育，您家庭每個(gè)月可以接受： 元 元 元 以上 2 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 表 16 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果 序號(hào) A B C D E F 1 24 3 49 211 2 5 27 196 59 3 107 36 118 26 4 68 156 63 5 176 98 13 6 15 181 70 21 7 12 204 26 45 8 2 242 17 26 9 35 118 114 10 83 76 96 32 11 51 33 253 90 242 47 12 239 11 37 13 80 173 26 8 表 17 孕嬰文化需求調(diào)查結(jié)果分析表 調(diào)查項(xiàng)目 人數(shù) % 對(duì)孕嬰知識(shí)一般了解者 196 認(rèn)為早期教育重要 (或一般重要 )者 274 愿意投資早期教育者 239 認(rèn)為育嬰需要 (或部分需要 ) 專業(yè)咨詢介入者 232