【導讀】“寶貝計劃”孕嬰生活館倡導的是一種以文化為核心的科學育嬰方式。進行訓練，促進他們方面的健康發(fā)展。同時，我們還將根據(jù)顧客的需求提供。一系列的影音制品，以備留念。場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點。求和健康意識的增強。經(jīng)過相關調查我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，居住于城鎮(zhèn)的新生兒父母大多。這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對于其他零售產(chǎn)品的高利潤。這類消費者對產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。所能及的范圍內，消費者總是盡量選擇他們信任的品牌。費范圍的特定場合，因此，消費者的具體資料從這些場所較容易取得，兒、學前兒童未進入學前教育機構。經(jīng)調查有90%以上0至3歲嬰幼。以濟寧市為例，據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，目前濟寧。市還沒有一家涉及范圍如此全面的育嬰服務公司。本公司的出現(xiàn)可以。填補這一空白，引領一種新的育嬰文化市場。勢，并為顧客提供高質量產(chǎn)品和服務的保障。占格局的育嬰領域里，開創(chuàng)一個嶄新的人性化品牌。

　　

【正文】 們選用了粉紅和橙色。 粉紅色能夠 喚醒心靈，恢復青春，提高對愛的感受能力。 圖 4 標志解釋 橙色是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色，它使人聯(lián)想到金色的秋天，豐碩的果實，是一種富足、快樂而幸福的顏色。 整體體現(xiàn)了我們服務理念。 中文名稱：我們采用了“寶貝計劃”這一名稱，希望每位消費者、每個家庭在我們的服務下都能擁有健康聰慧的寶寶，同時也借助成龍、古天樂的同名熱播影片提高知名度和公司的形象 性。 網(wǎng)站名稱：我們選用了“寶貝計劃”的英文翻譯作為網(wǎng)址，即：. 。 十 、投資風險 1 股本結構和規(guī)模 公司注冊資金 120 萬元。股本結構和規(guī)模如下表： 表 6 “寶貝計劃”孕嬰生活館股本結構和規(guī)模 股本來源 股本規(guī)模 風險投資 創(chuàng)業(yè)小組 技術入股 資金入股 金額 80 萬元 20 萬元 20 萬元 比例 % % % 股本結構中，創(chuàng)業(yè)小組投入的股本占總股本的 %，擬吸引風險投資 80 萬元，占總股本的 %。考慮到 本服務項目的特點，風險投資比重不宜過大，這也為今后風險資本退出留有余地。 2 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 20 萬元（銀行 3 年期商業(yè)貸款，利率 29 % ）作為公司部分啟動資金及流動資金。 資金主要用于添置辦公設備（ 25 萬元）和公司運營初期的人員工資（ 75 萬元）及材料費用（ 20萬元）。 表 7 “寶貝計劃”孕嬰生活館 辦公設備明細表 單位：元 設備名稱 金額 工作電腦（ 30 臺） 120210（ 4000*30） 網(wǎng)絡開發(fā)、服務器 20210 數(shù)碼相機（ 2架） 6000（ 3000*2） 數(shù)碼攝 像機 8000 辦公家具 60000 打印機 6000 復印機 10000 辦公用品 10000 其他設備 10000 3 可以引入的其他資本 為了使風險資本在將來能夠更方便地退出，以及公司營運風險能夠更好地規(guī)避，在股本中可以引入多元化的資本，使得股本結構更趨合理，可考慮引入的資本有： （ 1）市場上現(xiàn)有的提供孕嬰相關產(chǎn)品服務的部門，如婦幼保健院、相關醫(yī)院等； （ 2）某些品牌性的孕嬰商品公司； （ 3）文化或廣告創(chuàng)意小組。 十 一 、財務分析 1 財務預算的編制依據(jù) （ 1）財務預算中的數(shù)據(jù)均不考慮貨幣時間價 值，以 2021年的貨幣價值為參考標準； （ 2）第一年為市場進入期，考慮到市場因素，服務供應量為正常情況下的 70%（第一季度達 30%，第二季度達 60%，第三季度達 90%，第四季度達 100%，即第一年收入為正常情況下的 70%。）；第二年市場趨于正常，第三年收入增長 20%。 （ 3）因為我公司是先付款后提供服務和產(chǎn)品，所以不產(chǎn)生賒賬； （ 4） 2021 年銀行三年貸款的利率按 %計算； （ 5）應繳所得稅按利潤的 25%計算，法定盈余公積按利潤的 10% 30 計算，提取法定公益金按利潤的 5%計算。 2 未來三年的財務預測 公司員工工資預算分析報表 表 8 “寶貝計劃”孕嬰生活館員工工資預算表 單位：元 職務 人數(shù) 月工資 年工資 三年總工資 主管 1 4000 75000 2250000 員工 16 1500 顧問 5 3500 部長、組長 6 3000 表 9 “寶貝計劃”孕嬰生活館投資概算表 單位：萬元 項目名稱 設備費用 其他費用 合計 備注 辦公設備 25 25 見表 7 宿舍設備 5 5 辦公場所及宿舍租金 25 25 辦 公場所及宿舍裝修費 10 10 工資 75 75 見表 8 合計 30 110 140 表 10 “寶貝計劃”孕嬰生活館設備折舊明細表 單位：萬元 名稱 原值 預計使用年限 殘值率 年折舊率 年折舊額 辦公設備 25 5 5% 19% 宿舍設備 5 5 5% 19% 合計 30 表 11 “寶貝計劃”孕嬰生活館年費用估算表 31 單位：萬元 項目 年費用金額 三年 費用估算 備注 水電費 3 9 折舊費 招待費 5 15 差旅費 1 3 工資 75 225 見表 8 廣告費 3 9 租金 25 75 裝修費 10 30 合計 表 12 “寶貝計劃”孕嬰生活館 年收入概算 表 單位： 元 服務產(chǎn)品項目 單價 每月次數(shù) 每次人數(shù) 月營業(yè)額 年營業(yè)額 育嬰知識專家講座 30 4 120 14400 172800 互動交流活動 會員收入 200 40 8000 962021 非會員收入 20 3 20 1200 14400 音像制品 DVD、 VCD 220 60 13200 158400 CD 160 60 9600 115200 磁帶 20 200 4000 48000 紀念畫冊 珍藏版 320 20 6400 76800 精裝版 260 60 15600 187200 軟裝版 180 50 9000 108000 代銷孕嬰商品利潤 60000 720210 合計 141400 1696800 公司利潤分析報表 表 13 “寶貝計劃”孕嬰生活館前三年利潤分析表 單位：萬元 32 年度項目 第一年 第二年 第三年 合計 備注 業(yè)務收入 成本及費用 貸款及附加 利潤 應繳所得稅 25% 法定盈余公積 10% 法定公益金 5% 未分配利潤 表 14 “寶貝計劃”孕嬰生活館前三年現(xiàn)金流量分析表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 合計 備注 現(xiàn)金流入 折舊 設備殘值 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 30 30 墊付流動資金 40 40 所得稅 現(xiàn)金流出小計 現(xiàn)金凈流量 十 二 、風險分析 表 15 風險分析 及應對策略 風險類型 所 面 臨 的 風 險 采 取 的 應 對 策 略 技術風險 （１）孕嬰服務 不存在技術壟斷，易被模仿。 （２）公司聘請的專家或專業(yè)醫(yī)生做顧問可能離開公司。 （１）加大公司的知名度，及時改變公司的經(jīng)營策略和發(fā)展方向，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我創(chuàng)。 33 市場風險 （１）新技術營銷的不確定性，可能造成了市場定位的失誤。 （２）還可能導致我們的目標市場得不到有效信息，加大了選擇營銷策略的難度。 （ 3） 新服務和產(chǎn)品開發(fā)不能及時跟上市場需求。 （１）進行深入調研，及時調整定位。 （２）加大宣傳力度，親情營銷，人性化服務；加大人員管理培訓，提高服務人員的素質，增加企業(yè)協(xié)作能力。 （ 3）采用多種營銷手段，保證信息通過多種渠道傳達到終端消費者。 競爭風險 （１）資金、技術實力雄厚的大公司的進入將加劇此行業(yè)的競爭，公司的市場占有率將會有所降低，導致經(jīng)營收入減少。 （２）國外的孕嬰服務機構經(jīng)營模式已相當成熟，并且擁有一定的技術優(yōu)勢。 （１）我公司們將實施快速擴張戰(zhàn)略，在短期內擴大規(guī)模，提高市場占有率。 （２）虛心學習國外孕嬰服務的先進技術，與之公平競爭。 （ 3）加大宣傳力度。 管理風險 由于公司初建，經(jīng)營歷史有限，缺乏管理經(jīng)驗，將導致技術管理風險和人員流失，同時還可能存在用人不當?shù)娘L險。 公司將外聘管理顧問， 對公司的管理經(jīng)營進行指導，同時還將定期舉行高層管理人員培訓，提高管理人員的素質，更好的利用管理來節(jié)約成本提高服務質量，創(chuàng)造收益。 財務風險 （１）公司可能面對成本估算過低，經(jīng)營不利，不能即時回收資金，導致融資不足的風險，經(jīng)營過程中需要再次舉債，加重公司財務負擔。 （２） 銀行貸款風險。 我公司將拓寬公司的融資渠道，尋求多方的資金支持。 十 三 、風險資本的 退 出 1 撤出方式 （ 1）鼓勵員工參股，以稀釋風險資金在總股本中所占的比例，直至該比例降至 10%以下； （ 2）從第二年起，從未分配利潤中提出較大比例資金進行 分紅； （ 3）創(chuàng)業(yè)小組成員分期集資購買風險資本在公司所占股份； （ 4）引入其他資本進行股本置換。 2 撤出時間 通過公司盈利能力分析、分紅估計及資產(chǎn)增長率分析，提出以下撤出時間表（不考慮引入其他股本置換的方式）。 第 1 年年底：風險資本在總股本中占 %； 第 3年年底：創(chuàng)業(yè)小組成員利用分紅所得的資金稀釋風險資本在總股本中所占的比例至 40%； 第 4年年底：創(chuàng)業(yè)小組成員利用分紅所得的資金稀釋風險資本在總股本中所占的比例至 30%； 第 6年年底：創(chuàng)業(yè)小組成員利用分紅所得的資金稀釋風險資本在 34 總股本中所占的比例至 10%。 十 四 、附錄 1 市場調查問卷 孕嬰文化需求現(xiàn)況調查表 一、家庭情況 母親受教育程度： 父親受教育程度： 家庭月收入： 元以下 元以上 二、關于早期教育 您認為胎教對于寶寶今后的發(fā)展有用處嗎？ B. 沒用 C. 用處不大 作為父母，您對孕嬰知識了解程 度為： C. 一般了解 您獲取孕嬰知識的渠道主要為： 您認為您現(xiàn)采用的育嬰方法是否合適？ 您認為早期教育重要嗎？ 您覺得寶寶多大年齡開始接受教育比較合適？ 歲 3 歲 歲以上 寶寶以后是否成才，由： ，遺傳與后天教育各占一半 您認為教育 03歲寶寶的事該由誰來做？ 您認為寶寶的成長需要有專業(yè)的咨詢指導介入嗎？ 您是如何教育不聽話的寶寶？ （她）去，大了自然就懂事了 1在生活中遇到育兒困惑時，您是如何解決問題的？（可多選） .購買相關書刊、音像制品上網(wǎng)查詢 1投資 03 歲寶寶的早期教育： 35 1如果您愿意投資寶寶的早期教育，您家庭每個月可以接受： 元 元 元 以上 2 市場調查報告 表 16 市場調研結果 序號 A B C D E F 1 24 3 49 211 2 5 27 196 59 3 107 36 118 26 4 68 156 63 5 176 98 13 6 15 181 70 21 7 12 204 26 45 8 2 242 17 26 9 35 118 114 10 83 76 96 32 11 51 33 253 90 242 47 12 239 11 37 13 80 173 26 8 表 17 孕嬰文化需求調查結果分析表 調查項目 人數(shù) % 對孕嬰知識一般了解者 196 認為早期教育重要 (或一般重要 )者 274 愿意投資早期教育者 239 認為育嬰需要 (或部分需要 ) 專業(yè)咨詢介入者 232