穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 07:42本頁面
【正文】 據(jù)客戶和市場需求隨時更新，注重質(zhì)量。鑒于大學生和已工作的年輕人的經(jīng)濟能力，我們在定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。服務(wù)態(tài)度：注重和顧客溝通，注重售后服務(wù)，用信譽建立良好的口碑。廣告：從身邊的朋友做起，注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣告營銷渠道：論壇渠道營銷、渠道營銷,網(wǎng)店營銷、博客營銷、貼吧營銷 。戶外運動聯(lián)盟、建立會員制營銷，媒體關(guān)注、建立戶外運動俱樂部。 合作者：MSN中國。淘寶網(wǎng)，各種特色戶外運動聯(lián)盟等。公司戰(zhàn)略：我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走。第一步：（一）和相關(guān)的品牌商合作，從品牌代理做起，掌握銷售渠道，熟悉市場，學習基本的市場規(guī)則，積累市場和經(jīng)營經(jīng)驗和人脈關(guān)系；（二）做加盟商積累起家。第二步：引入外部資金，招納管理人員，擴大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店。多點多銷；擴大市場占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。發(fā)展自己的加盟商和連鎖店。第三步：打好基礎(chǔ)，積累資金，和相關(guān)的廠商和人員合作建立自的品牌，建立實體品牌店。和相關(guān)的運輸企業(yè)合作降低運輸成本，提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。、主要合作對象：相關(guān)的廠商，戶外企業(yè)，戶外運動俱樂部和戶外旅行社，網(wǎng)商。主要競爭者：同行業(yè)的實體店，戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營著。十二、資金與股份劃分資金來源和股本結(jié)構(gòu)：資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供，后期吸收外部資本加入。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分，留出一部分股份用于吸收外部資金和管理人員。投資需要逐步投入，利用利潤擴大規(guī)模，合理利用市場風險調(diào)整經(jīng)營計劃和規(guī)模，調(diào)整合作廠商。并且吸收相關(guān)廠商入股，承擔知名品牌代理。險和利潤同等，利用身邊的有經(jīng)驗的朋友合理的規(guī)避風險。股本結(jié)構(gòu)分為26%，18%、16%、16%、14%、10%（備用）。初級階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第二階段依靠投資獲得回報。第三階段依靠加盟商和連鎖店獲得收入。根據(jù)目前的市場來看網(wǎng)店的營業(yè)能力較強風險較小。對于初步建立的網(wǎng)店面臨資金和技術(shù)等諸多問題、可是困難總得客服。技術(shù)問題依靠培訓和向前輩學習。資金問題的解決初步依靠創(chuàng)業(yè)者投資，和政府的相關(guān)扶持政策，和相關(guān)的企業(yè)金融單位合作，引進資金。為了擴大市場，在網(wǎng)絡(luò)銷售同時線下和相關(guān)的戶外俱樂部旅行社合作。并依靠自己的團隊組建穿山甲戶外旅行小隊。以擴大市場份額。退出機制：利益和風險等同，如果因為經(jīng)營不善，我們必須規(guī)避風險，回籠資金退出市場，在日常經(jīng)營中注意市場風險和產(chǎn)品風險，當業(yè)務(wù)和市場處于萎縮階段時我們會逐漸減少產(chǎn)品進入和適當開拓新領(lǐng)域，和相關(guān)廠商合作轉(zhuǎn)移規(guī)避風險，在積累資金時適時進駐實體店。十三、團隊成員介紹和股權(quán)與職能劃分陳國考 本科學歷 經(jīng)管學院 總監(jiān)，負責團隊管理和企業(yè)日常運及市場拓展。持股26%。張炳乾 本科學歷 經(jīng)管學院 副總監(jiān)，負責營銷與廣告業(yè)務(wù)，商品售后業(yè)務(wù)。持股18%。張紅 本科學歷 經(jīng)管學院 服裝業(yè)務(wù)代表，負責客服和日常業(yè)務(wù)。持股16%。張濤 本科學歷 經(jīng)管學院 戶外器材用品業(yè)務(wù)代表，并且負責日常業(yè)務(wù)和客服。持股16%。郭鵬飛 本科學歷 經(jīng)管學院 戶外小分隊業(yè)務(wù)代表，并且負責后勤和快遞業(yè)務(wù)。持股14%。創(chuàng)業(yè)顧問 待定，持股2% 后期資金投入招納人員持股8%。前期依托電子商務(wù)平臺：天貓，淘寶商城，京東商城。后期實體店經(jīng)營主要在一線和二線城市附件穿山甲戶外旅游小隊為了打開市場擴大影響我們將建立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外旅游小隊。旅游項目簡介：目前旅游市場比較活躍，而相關(guān)的戶外旅行社卻很少。戶外愛好者卻很多，由于缺乏組織者使得戶外愛好者積極性受挫。旅游線路和開設(shè)項目：徒步穿越、自行車自助游、戶外探險、“城市戶外體驗”，野外求生。計劃出行人數(shù)：10—20人。提供導(dǎo)游。食宿自理。裝備自理。也可以由網(wǎng)店提供裝備租賃。優(yōu)勢：靈活性強，投資少，線路和形式多樣。安全快捷。面向消費人群：初中級戶外愛好者，在校學生，和網(wǎng)店消費用戶。并且和高校的相關(guān)社團合作。開發(fā)戶外旅游，培養(yǎng)潛在客戶提高銷售量、擴大營銷面積和影響力。旅游小隊戰(zhàn)略目標:通過組織戶外求生訓練，吸引軍事愛好者進而開拓軍品市場，提高本企業(yè)知名度。旅游小隊所需裝備可由本企業(yè)自行提供。通過組織相關(guān)活動提高我公司的產(chǎn)品銷量。 20
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