穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 07:42本頁面
【正文】 據(jù)客戶和市場需求隨時更新，注重質(zhì)量。鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力，我們在定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。服務(wù)態(tài)度：注重和顧客溝通，注重售后服務(wù)，用信譽(yù)建立良好的口碑。廣告：從身邊的朋友做起，注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣告營銷渠道：論壇渠道營銷、渠道營銷,網(wǎng)店營銷、博客營銷、貼吧營銷 。戶外運(yùn)動聯(lián)盟、建立會員制營銷，媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動俱樂部。 合作者：MSN中國。淘寶網(wǎng)，各種特色戶外運(yùn)動聯(lián)盟等。公司戰(zhàn)略：我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走。第一步：（一）和相關(guān)的品牌商合作，從品牌代理做起，掌握銷售渠道，熟悉市場，學(xué)習(xí)基本的市場規(guī)則，積累市場和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；（二）做加盟商積累起家。第二步：引入外部資金，招納管理人員，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店。多點(diǎn)多銷；擴(kuò)大市場占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。發(fā)展自己的加盟商和連鎖店。第三步：打好基礎(chǔ)，積累資金，和相關(guān)的廠商和人員合作建立自的品牌，建立實(shí)體品牌店。和相關(guān)的運(yùn)輸企業(yè)合作降低運(yùn)輸成本，提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。、主要合作對象：相關(guān)的廠商，戶外企業(yè)，戶外運(yùn)動俱樂部和戶外旅行社，網(wǎng)商。主要競爭者：同行業(yè)的實(shí)體店，戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營著。十二、資金與股份劃分資金來源和股本結(jié)構(gòu)：資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供，后期吸收外部資本加入。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分，留出一部分股份用于吸收外部資金和管理人員。投資需要逐步投入，利用利潤擴(kuò)大規(guī)模，合理利用市場風(fēng)險調(diào)整經(jīng)營計劃和規(guī)模，調(diào)整合作廠商。并且吸收相關(guān)廠商入股，承擔(dān)知名品牌代理。險和利潤同等，利用身邊的有經(jīng)驗(yàn)的朋友合理的規(guī)避風(fēng)險。股本結(jié)構(gòu)分為26%，18%、16%、16%、14%、10%（備用）。初級階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第二階段依靠投資獲得回報。第三階段依靠加盟商和連鎖店獲得收入。根據(jù)目前的市場來看網(wǎng)店的營業(yè)能力較強(qiáng)風(fēng)險較小。對于初步建立的網(wǎng)店面臨資金和技術(shù)等諸多問題、可是困難總得客服。技術(shù)問題依靠培訓(xùn)和向前輩學(xué)習(xí)。資金問題的解決初步依靠創(chuàng)業(yè)者投資，和政府的相關(guān)扶持政策，和相關(guān)的企業(yè)金融單位合作，引進(jìn)資金。為了擴(kuò)大市場，在網(wǎng)絡(luò)銷售同時線下和相關(guān)的戶外俱樂部旅行社合作。并依靠自己的團(tuán)隊組建穿山甲戶外旅行小隊。以擴(kuò)大市場份額。退出機(jī)制：利益和風(fēng)險等同，如果因?yàn)榻?jīng)營不善，我們必須規(guī)避風(fēng)險，回籠資金退出市場，在日常經(jīng)營中注意市場風(fēng)險和產(chǎn)品風(fēng)險，當(dāng)業(yè)務(wù)和市場處于萎縮階段時我們會逐漸減少產(chǎn)品進(jìn)入和適當(dāng)開拓新領(lǐng)域，和相關(guān)廠商合作轉(zhuǎn)移規(guī)避風(fēng)險，在積累資金時適時進(jìn)駐實(shí)體店。十三、團(tuán)隊成員介紹和股權(quán)與職能劃分陳國考 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 總監(jiān)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理和企業(yè)日常運(yùn)及市場拓展。持股26%。張炳乾 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 副總監(jiān)，負(fù)責(zé)營銷與廣告業(yè)務(wù)，商品售后業(yè)務(wù)。持股18%。張紅 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 服裝業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)客服和日常業(yè)務(wù)。持股16%。張濤 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 戶外器材用品業(yè)務(wù)代表，并且負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)和客服。持股16%。郭鵬飛 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 戶外小分隊業(yè)務(wù)代表，并且負(fù)責(zé)后勤和快遞業(yè)務(wù)。持股14%。創(chuàng)業(yè)顧問 待定，持股2% 后期資金投入招納人員持股8%。前期依托電子商務(wù)平臺：天貓，淘寶商城，京東商城。后期實(shí)體店經(jīng)營主要在一線和二線城市附件穿山甲戶外旅游小隊為了打開市場擴(kuò)大影響我們將建立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外旅游小隊。旅游項目簡介：目前旅游市場比較活躍，而相關(guān)的戶外旅行社卻很少。戶外愛好者卻很多，由于缺乏組織者使得戶外愛好者積極性受挫。旅游線路和開設(shè)項目：徒步穿越、自行車自助游、戶外探險、“城市戶外體驗(yàn)”，野外求生。計劃出行人數(shù)：10—20人。提供導(dǎo)游。食宿自理。裝備自理。也可以由網(wǎng)店提供裝備租賃。優(yōu)勢：靈活性強(qiáng)，投資少，線路和形式多樣。安全快捷。面向消費(fèi)人群：初中級戶外愛好者，在校學(xué)生，和網(wǎng)店消費(fèi)用戶。并且和高校的相關(guān)社團(tuán)合作。開發(fā)戶外旅游，培養(yǎng)潛在客戶提高銷售量、擴(kuò)大營銷面積和影響力。旅游小隊?wèi)?zhàn)略目標(biāo):通過組織戶外求生訓(xùn)練，吸引軍事愛好者進(jìn)而開拓軍品市場，提高本企業(yè)知名度。旅游小隊所需裝備可由本企業(yè)自行提供。通過組織相關(guān)活動提高我公司的產(chǎn)品銷量。 20
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