穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-22 07:42本頁(yè)面
【正文】 真正的驢友。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。 十、產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。2．帳篷。(2)雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外。可視本地具體情況定，是否備貨。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。面料和里布不同也影響價(jià)格。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。 4．登山鞋。5．服裝?！∫话愕膽敉夥b防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。(1)防水電筒。(2),國(guó)產(chǎn)的20元左右。 (4)氣燈。2人、4人，6人用。(2)水壺 (a).軍用水壺(帶飯盒) (b)西班牙產(chǎn)壺或瑞士產(chǎn)水壺 。(4)開山斧和工具鏟。十一、營(yíng)銷策略及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)品分類 價(jià)格 小件，質(zhì)量中等 10—50元 小件，質(zhì)量高等 50—100元中件，質(zhì)量中等 30—80元 中件，質(zhì)量高等 70—300元 大件，質(zhì)量中等 50—100元大件，質(zhì)量高等 200—700元 大件，質(zhì)量特等800—2000 元 表一 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間表在節(jié)假日期間做出價(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。價(jià)格策略：需求導(dǎo)向定價(jià)、客差異定價(jià)、品差異定價(jià)。鑒于大學(xué)生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诙▋r(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。廣告：從身邊的朋友做起，注重顧客連鎖效應(yīng)。廣告營(yíng)銷渠道：論壇渠道營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷,網(wǎng)店?duì)I銷、博客營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷 。 合作者：MSN中國(guó)。公司戰(zhàn)略：我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走。第二步：引入外部資金，招納管理人員，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)店。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。第三步：打好基礎(chǔ)，積累資金，和相關(guān)的廠商和人員合作建立自的品牌，建立實(shí)體品牌店。、主要合作對(duì)象：相關(guān)的廠商，戶外企業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部和戶外旅行社，網(wǎng)商。十二、資金與股份劃分資金來(lái)源和股本結(jié)構(gòu)：資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供，后期吸收外部資本加入。投資需要逐步投入，利用利潤(rùn)擴(kuò)大規(guī)模，合理利用市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和規(guī)模，調(diào)整合作廠商。險(xiǎn)和利潤(rùn)同等，利用身邊的有經(jīng)驗(yàn)的朋友合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。初級(jí)階段主要依靠戶外產(chǎn)品的銷售獲取收入。第三階段依靠加盟商和連鎖店獲得收入。對(duì)于初步建立的網(wǎng)店面臨資金和技術(shù)等諸多問(wèn)題、可是困難總得客服。資金問(wèn)題的解決初步依靠創(chuàng)業(yè)者投資，和政府的相關(guān)扶持政策，和相關(guān)的企業(yè)金融單位合作，引進(jìn)資金。并依靠自己的團(tuán)隊(duì)組建穿山甲戶外旅行小隊(duì)。退出機(jī)制：利益和風(fēng)險(xiǎn)等同，如果因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，我們必須規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，回籠資金退出市場(chǎng)，在日常經(jīng)營(yíng)中注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)處于萎縮階段時(shí)我們會(huì)逐漸減少產(chǎn)品進(jìn)入和適當(dāng)開拓新領(lǐng)域，和相關(guān)廠商合作轉(zhuǎn)移規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在積累資金時(shí)適時(shí)進(jìn)駐實(shí)體店。持股26%。持股18%。持股16%。持股16%。持股14%。前期依托電子商務(wù)平臺(tái)：天貓，淘寶商城，京東商城。旅游項(xiàng)目簡(jiǎn)介：目前旅游市場(chǎng)比較活躍，而相關(guān)的戶外旅行社卻很少。旅游線路和開設(shè)項(xiàng)目：徒步穿越、自行車自助游、戶外探險(xiǎn)、“城市戶外體驗(yàn)”，野外求生。提供導(dǎo)游。裝備自理。優(yōu)勢(shì)：靈活性強(qiáng)，投資少，線路和形式多樣。面向消費(fèi)人群：初中級(jí)戶外愛好者，在校學(xué)生，和網(wǎng)店消費(fèi)用戶。開發(fā)戶外旅游，培養(yǎng)潛在客戶提高銷售量、擴(kuò)大營(yíng)銷面積和影響力。旅游小隊(duì)所需裝備可由本企業(yè)自行提供。 20
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