穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 0歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些發(fā)燒客們。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長(zhǎng)途（一周左右）旅行。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。3．睡袋。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的面料,國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還不多，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是(防水）的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。(3)氣爐。(1)指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針，軍用指北針。(5)瑞士軍刀，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。產(chǎn)品種類：根據(jù)客戶和市場(chǎng)需求隨時(shí)更新，注重質(zhì)量。建立客戶群。淘寶網(wǎng)，各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟等。多點(diǎn)多銷；擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。和相關(guān)的運(yùn)輸企業(yè)合作降低運(yùn)輸成本，提供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分，留出一部分股份用于吸收外部資金和管理人員。股本結(jié)構(gòu)分為26%，18%、16%、16%、14%、10%（備用）。根據(jù)目前的市場(chǎng)來(lái)看網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)能力較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)較小。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)銷售同時(shí)線下和相關(guān)的戶外俱樂(lè)部旅行社合作。十三、團(tuán)隊(duì)成員介紹和股權(quán)與職能劃分陳國(guó)考 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 總監(jiān)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)日常運(yùn)及市場(chǎng)拓展。張紅 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 服裝業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)客服和日常業(yè)務(wù)。郭鵬飛 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 戶外小分隊(duì)業(yè)務(wù)代表，并且負(fù)責(zé)后勤和快遞業(yè)務(wù)。后期實(shí)體店經(jīng)營(yíng)主要在一線和二線城市附件穿山甲戶外旅游小隊(duì)為了打開市場(chǎng)擴(kuò)大影響我們將建立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外旅游小隊(duì)。計(jì)劃出行人數(shù)：10—20人。也可以由網(wǎng)店提供裝備租賃。并且和高校的相關(guān)社團(tuán)合作。通過(guò)組織相關(guān)活動(dòng)提高我公司的產(chǎn)品銷量。旅游小隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo):通過(guò)組織戶外求生訓(xùn)練，吸引軍事愛好者進(jìn)而開拓軍品市場(chǎng)，提高本企業(yè)知名度。安全快捷。食宿自理。戶外愛好者卻很多，由于缺乏組織者使得戶外愛好者積極性受挫。創(chuàng)業(yè)顧問(wèn) 待定，持股2% 后期資金投入招納人員持股8%。張濤 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 戶外器材用品業(yè)務(wù)代表，并且負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)和客服。張炳乾 本科學(xué)歷 經(jīng)管學(xué)院 副總監(jiān)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷與廣告業(yè)務(wù)，商品售后業(yè)務(wù)。以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。技術(shù)問(wèn)題依靠培訓(xùn)和向前輩學(xué)習(xí)。第二階段依靠投資獲得回報(bào)。并且吸收相關(guān)廠商入股，承擔(dān)知名品牌代理。主要競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)的實(shí)體店，戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)著。發(fā)展自己的加盟商和連鎖店。第一步：（一）和相關(guān)的品牌商合作，從品牌代理做起，掌握銷售渠道，熟悉市場(chǎng)，學(xué)習(xí)基本的市場(chǎng)規(guī)則，積累市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系；（二）做加盟商積累起家。戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營(yíng)銷，媒體關(guān)注、建立戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。服務(wù)態(tài)度：注重和顧客溝通，注重售后服務(wù)，用信譽(yù)建立良好的口碑。平時(shí)根據(jù)顧客需求做出適當(dāng)調(diào)整。(3)防潮墊。(5)套具套裝。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。種類繁多， 最好的戶外服裝是GORETEX面料的風(fēng)衣，防水透氣且保溫。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健Ｖ锌彰?00200元左右，較輕便。但價(jià)錢也高三倍以上。選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：1． 背包。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的
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