創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書參考提綱(文件)
【正文】 者三年分?jǐn)偘l(fā)生的折現(xiàn)折扣，因此屬于一種相對保守的測算方式。以不分成模式為例，網(wǎng)絡(luò)電話的利潤計算（按100萬客戶計算）：a、成本價每分鐘（），給客戶的價錢每分鐘（）：平均每個客戶每個月打200分鐘；b、客戶每個月節(jié)省（）：200＊－200＊＝28元；c、每月利潤：200＊－200＊＝，200萬的客戶每年就有12*4*200萬＝9600萬元毛利潤。視市場拓展進度籌備新的地區(qū)管理中心或者分公司。技術(shù)研發(fā)和平臺建設(shè)進度在城市試點基礎(chǔ)上，建立初級網(wǎng)絡(luò)通信傳輸平臺，建立分類信息網(wǎng)站，以在全國招募區(qū)域獨家代理的方式，迅速拓展市場。在第一年本項目可實現(xiàn)收入的主要有兩個領(lǐng)域：前期贈送固定電話提供語音服務(wù)的利潤（用戶：第一年200萬，第二年600萬，第三年1200萬）；可視電話服務(wù)費收入。定制采取免費與收費兩種式．分類廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體，博通資訊共同的利潤來源，整合了分類廣告市場，也就整合了博通資訊與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。第二、我們的業(yè)務(wù)很大一部分是針對不同客戶的個性化服務(wù)，針對不同客戶不同行業(yè)我們自己都有解決方案，將來給客戶提供的是一種全新的信息媒體載體。對策：基本平臺搭建起來，我們在抓緊試點的同時，就委托專業(yè)的招商策劃公司進行招商。對策：因“博信資訊”項目屬高效益項目，適當(dāng)提高公司薪酬，建立公平的績效管理體制，建立公司獨特的企業(yè)文化體系，對吸引人才和留住人才都是至關(guān)重要的。對策：采取押金制度，避免應(yīng)收款風(fēng)險；經(jīng)營管理通過完善的計劃組織、資金周轉(zhuǎn)，規(guī)避周轉(zhuǎn)風(fēng)險。同時采取期權(quán)策略給員工有一個后期的保證，使員工安心在本公司工作。“博信資訊”對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)如不采取相應(yīng)措施，公司相關(guān)人員的保密意識不夠，也會影響公司發(fā)展。公司的人力資源計劃是“凝聚核心層，鞏固管理層，培養(yǎng)新生層，淘汰落后層”。管理風(fēng)險分析（1）決策風(fēng)險由于管理層自身專業(yè)知識和管理團隊的協(xié)作水平的局限，如果不能有效地對市場前景加以準(zhǔn)確把握，可能導(dǎo)致決策失誤。行業(yè)風(fēng)險分析從廣告或通訊業(yè)的角度考慮，“博信資訊”項目在今后的競爭都有可能加劇，部分有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)同樣關(guān)注到通過電訊平臺以各類業(yè)務(wù)組合的方式進行廣告發(fā)布，在此情況下，公司進入市場的時間越遲，行業(yè)地位越會受到重大的影響。 網(wǎng)站建設(shè)費用 30萬元不可預(yù)見費用 總 計 1000萬元七、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析政策風(fēng)險分析從目前和今后形勢看，國家政策的各個方面對公司“博信資訊”項目發(fā)展相當(dāng)有利，政策面是支持本項目發(fā)展的強有力保證，同時，國家的政策變化必然趨向規(guī)范管理。資金使用預(yù)算“博通資訊”系統(tǒng)需要投資的硬件設(shè)備及軟件（建立三個發(fā)射中心，每個中心每天發(fā)送1000萬條視頻語音短信平臺）（1）硬件部分: 主機部分 266萬元服務(wù)器 48萬元（2）軟件部分 45．8萬元（3）辦公用品和交通工具： 60萬元（4）投入總計： 419．8萬元市場運營費用：（1）、每天給4萬廣告公司發(fā)送語音短信兩條（主要目的是招商），連續(xù)3個月4萬2330＝ （2）、其他宣傳費用（平面媒體） 80萬元 （3）、運營費用總計 ＋80萬元＝管理費用（以深圳為標(biāo)準(zhǔn)）：（1）運作此項目需要人員及人員工資技術(shù)員 6人 平均月工資6000元市場人員 10人 平均月工資3000元編輯語音短信人員 15人 平均月工資3300元管理人員 6人 平均月工資7000元財務(wù)人員 2人 平均月工資5000元辦公室人員 4人 平均月工資4000元語音視頻節(jié)目策劃人員 2人 平均月工資6000元（2）公司管理費用房租物業(yè)管理費 每月30000元辦公費用 每月30000元其他費用 每月30000元差旅費 每月20000元（3）一年總計支出 建立網(wǎng)站費用 建立一個分類信息網(wǎng)站（電子商務(wù)網(wǎng)站）和我們的博通資訊系統(tǒng)互動，網(wǎng)站主要以分類廣告為主營業(yè)務(wù)．采取頻道化運作方式，單一頻道發(fā)展成為行業(yè)分類廣告門戶網(wǎng)站．網(wǎng)站采取總站＋區(qū)域獨家代理的模式，這樣就可以和博通資訊的渠道結(jié)合起來，既有了信息來源又為博通資訊開辟了另一條利潤通道。升級和籌建新的發(fā)射中心。發(fā)展3個省左右的20個城市代理商；選擇80個城市用萬通資訊系統(tǒng)發(fā)語音短信廣告進行全面招商；力爭與一家全國性通信服務(wù)商形成戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系；建立公司網(wǎng)站。四、第一年項目計劃進度簡表工作內(nèi)容1—3月4—6月7—9月10—12月公司管理籌建進度公司及各類許可登記注冊；招牌培訓(xùn)人員隊伍建設(shè)；場地及辦公條件建設(shè)；硬件及軟件投資。視頻電話運營可以參照傳統(tǒng)IP電話或skype的商業(yè)運營思路，從用戶直接收取服務(wù)費用。如果按二年攤銷每年信息費500元，每個月42元。1第二年假設(shè)達到全國278家地級市中約80%的加盟覆蓋率，新增加加盟商140家。第二年用戶規(guī)模達到500萬時，升級和建設(shè)新的發(fā)射中心費用以及其他硬件設(shè)備和軟件費用合計1000萬元；第三年亦為1000萬元。支付代理商費用按照100元/臺的保守成本標(biāo)準(zhǔn)計算。因暫時無法預(yù)測貸款規(guī)模，財務(wù)費用和利息支出凈額的測算基于未來三年無貸款、無匯兌損益前提。此計劃系根據(jù)目前博通資訊項目的第一輪融資計劃以及2007年的第二輪基金（預(yù)計需要1000萬—3000萬美元融資）而制定。三年的財務(wù)損益情況包括以下表中的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為5913%。該項目以“博信資訊”視頻語音媒介為信息發(fā)布平臺，同時建立完善強大的信息數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，完成針對個人的個性化信息管理，同時將所有“個人”信息分類統(tǒng)計，針對企業(yè)提供真正的分類市場需求信息。同時在其它城市進行廣告造勢宣傳，尋找合作伙伴或代理商，迅速拓展市場。以小區(qū)、城市、省為級別，逐步占領(lǐng)全國信息服務(wù)市場！用戶超過1000萬，以現(xiàn)有市場的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，開始組建技術(shù)隊伍，以下一代網(wǎng)絡(luò)智能家電為理念，研制下一代具有自主知識產(chǎn)權(quán)的可視電話。上述預(yù)測是基于以下判斷：，我們希望以三年完成市場的初步培育，達到接近10%的用戶轉(zhuǎn)換率；然后我們希望繼續(xù)以二到三年時間達到接近20%的轉(zhuǎn)換率，完成市場向成熟階段的過渡。（4）覆蓋密度大 “博信資訊”基于密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)媒體的固定電話和手機覆蓋網(wǎng)絡(luò)，
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