【正文】 不足；③目前國內(nèi)針對奶爸的軟件產(chǎn)品較少，某爸爸需要一段時間的習(xí)慣性使用和推廣。某爸爸產(chǎn)品的缺點(diǎn)可以根據(jù)后期的發(fā)展逐漸彌補(bǔ)。但是，對比上述網(wǎng)站，“某爸爸”因為精準(zhǔn)詳細(xì)的市場定位，專業(yè)系統(tǒng)的奶爸知識，體貼方便的服務(wù)形式專職于奶爸、準(zhǔn)爸爸的需求，也具有他們所無法比擬的優(yōu)勢。“某爸爸”的競爭優(yōu)勢包括以下幾個部分：專業(yè)化不同于上述網(wǎng)站知識的零散化、碎片化，“某爸爸”會有相關(guān)的從備孕知識到幼兒撫育的全方面知識，囊括了衣食住行各個方面呢，無論是育兒方法的提供，還是會專門針對奶爸的特性來推薦的嬰兒孕婦的知識與產(chǎn)品，我們都將為用戶提供全面系統(tǒng)而又專業(yè)便捷的服務(wù)體驗。集中化不同于上述將零散的知識集中化進(jìn)行整合，更易于爸爸們的閱讀、了解簡潔化會依據(jù)男士快速決策的習(xí)慣要求，將信息產(chǎn)品進(jìn)行整合分類，也省去了資料的查找和收集的時間某爸爸會盡全力在用戶角度上做到最好最優(yōu)的意見和推薦。：盡管在知乎、百度還有一些母嬰類軟件上可以尋找到相關(guān)問題的解答和處理，可是相對于某爸爸來說，其信息量過大，沒有專門性、針對性的解決，浪費(fèi)了大量的時間人力，而不是奶爸真正需求的產(chǎn)品。所以這樣來看，目前國內(nèi)某爸爸在產(chǎn)品的可替代性還是屬于較小可能性。9風(fēng)險管理 運(yùn)營風(fēng)險及其控制雖然在項目運(yùn)營前期對市場環(huán)境做了相關(guān)細(xì)致的調(diào)查和分析，但是在項目具體運(yùn)作過程中仍然會存一些不確定性風(fēng)險因素，比如政策、市場、經(jīng)營、技術(shù)、財務(wù)等，這些不可靠的、意外的因素可能對公司造成破壞性的影響，這就要求公司要做好充分的風(fēng)險預(yù)測工作，及時采取措施，將損失降低到最小，保證公司順利運(yùn)營。本公司在經(jīng)營過程中可能面臨以下風(fēng)險：（1）市場需求分析是否準(zhǔn)確；（2）實(shí)際投資超出預(yù)算；（3）商業(yè)機(jī)密（公司主要信息）泄露；（4）公司內(nèi)部管理失誤；（5）財務(wù)風(fēng)險；（6）對競爭對手了解不足；（7）公司人才流失或不足；（8）與用戶關(guān)系維系方面出現(xiàn)問題?？刂品椒ǎ海?）對于新進(jìn)市場的需求要做廣泛、充足的市場調(diào)查，保證市場需求預(yù)測準(zhǔn)確；（2）對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)；（3）隨時關(guān)注市場訊息，把握市場需求走向，保證公司始終走在行業(yè)前端；（4）不斷完善公司內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)人員監(jiān)督；定期組織高層管理人員學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)現(xiàn)金管理經(jīng)驗，減少失誤的發(fā)生；（5）不斷完善公司財務(wù)管理制度，加強(qiáng)財務(wù)部門定期審核，財務(wù)數(shù)據(jù)定期公開，保證信息透明；充分做好投資前的財務(wù)預(yù)測及風(fēng)險防范準(zhǔn)備；（6）通過多渠道、廣范圍了解競爭對手的經(jīng)營動態(tài)，針對競爭對手采取的策略要展開深層討論，發(fā)掘?qū)κ值膬?yōu)勢和不足。避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理；（7）在經(jīng)營過程中，不斷組織員工技能培訓(xùn)，做好人才儲備工作；提升員工福利，保持優(yōu)良的組織文化，為員工發(fā)展、實(shí)現(xiàn)個人價值提供公平的機(jī)會，防止高技術(shù)人才的流失；（8）制定與完善有效且人性化的理賠及保險計劃，抵御安全保障帶來的威脅，與用戶維持良好的合作雙贏關(guān)系。 政策性風(fēng)險及對策由于用戶回答的問題答案可能涉及到知識產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，網(wǎng)絡(luò)交易有關(guān)的稅務(wù)方面的糾紛，第三方支付工具，如支付寶等，在未來的國家監(jiān)管過程中可能會出具限制政策甚至取消，而這些都給網(wǎng)站經(jīng)營者帶來一定程度的風(fēng)險。政策性風(fēng)險對策：“某爸爸”屬于服務(wù)類APP，對用戶回答問題的答案，我們將嚴(yán)格準(zhǔn)守相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)用戶權(quán)益不受侵害。對于APP上的購物功能，我們將加強(qiáng)對供應(yīng)商的審核監(jiān)督工作，在簽訂合同的時候加強(qiáng)自我利益的保護(hù)，對于違法經(jīng)營的供應(yīng)商立即停止合作。關(guān)注最新規(guī)定，嚴(yán)格遵守國家各項稅務(wù)方面的法律法規(guī)。采用正規(guī)支付工具，接入兩種以上的第三方支付平臺，并關(guān)注其發(fā)展趨勢。、. 技術(shù)風(fēng)險及對策互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的技術(shù)更新快，技術(shù)方面的風(fēng)險主要取決于公司技術(shù)團(tuán)隊的合理配置、業(yè)務(wù)流程是否有深入調(diào)研和優(yōu)化等方面。采取多種激勵方式，盡可能吸引和留住骨干員工。不斷地改善服務(wù)各個環(huán)節(jié)，降低技術(shù)風(fēng)險。 經(jīng)常參與技術(shù)方面的行業(yè)交流，了解新技術(shù)的發(fā)展趨勢，向?qū)＜叶嘧稍儭?資源風(fēng)險及管理我們公司為科技公司，致力于軟件的開發(fā)和推廣 ，但公司的核心管理人員系在校大學(xué)生，缺乏實(shí)際管理經(jīng)驗，技術(shù)研發(fā)人才不夠，且均為大三學(xué)生，可能面臨就業(yè)和深造的難題，這樣可能會影響公司的凝聚力和經(jīng)營。應(yīng)對措施：加強(qiáng)對核心成員的管理培訓(xùn)、加強(qiáng)對企業(yè)的忠誠度和責(zé)任感、提升高層決策者的素質(zhì)和決策準(zhǔn)確度、建立健全薪酬和績效制度、完善福利制度、不斷吸納技術(shù)人才、為技術(shù)人才提供寬松的研發(fā)環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)機(jī)會。 財務(wù)風(fēng)險及管理企業(yè)建立初期，需要大量的資金投入研發(fā)APP，同時由于我們是新興力量，要開發(fā)市場、引導(dǎo)市場、市場推廣都需要大量資金的流入。我們籌資的主要途徑有自籌還有股權(quán)眾籌和吸納風(fēng)險投資。由于投資者較為謹(jǐn)慎可能我們的項目不夠吸引他們，會導(dǎo)致風(fēng)險融資有問題，如果自籌和想銀行貸款需要支付利息，如果公司虧本將面臨巨大還款壓力。應(yīng)對措施：控制合理的資產(chǎn)負(fù)債率，長期借貸和短期借貸結(jié)合，減輕還款壓力；加強(qiáng)資金管理，保證充足的現(xiàn)金流，將強(qiáng)財務(wù)管控，嚴(yán)格預(yù)算，科學(xué)決策。 風(fēng)險資本退出策略作為投資者，分紅并不是他們主要追求的目標(biāo)，而是著眼于超常規(guī)的股權(quán)投資的收益。也就是說，投資者所關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的整體價值的增值，而不是它的資產(chǎn)收益。作為一個風(fēng)險企業(yè)，它最后不一定能上市，但它的資本一定要想辦法退出，結(jié)束這種階段性投資。為了保障投資者的利益，也為了長久健康的發(fā)展，明智的做法是在引進(jìn)投資之初就為風(fēng)險投資者的“出”做好安排，這種安排可以只是方向性的，方式主要有上市、并購轉(zhuǎn)讓、回購等，具體實(shí)施時間等細(xì)節(jié)需根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r及各方的利益，進(jìn)行仔細(xì)考慮。風(fēng)險資本退出分析1 并購轉(zhuǎn)讓：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，風(fēng)險投資者可以迅速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本保值增值。一般根據(jù)出售的對象可以細(xì)分為兩種情況：（1）一般出售風(fēng)險企業(yè)發(fā)展到成長期后期，公司的成長空間增大，其價值隨之激增，風(fēng)險投資家可借此機(jī)會將股權(quán)轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)，完成退出。主要收購方可能是公司的戰(zhàn)略投資者，他們對公司前景有很好的預(yù)期，出于控股和前向一體化的考慮，出資購買風(fēng)險投資者所有的出資：主要收購方也可能是同行業(yè)其他公司。那些傳統(tǒng)旅游公司為了獲得本公司的核心創(chuàng)新經(jīng)驗和設(shè)計人員，增強(qiáng)自身產(chǎn)品創(chuàng)新，可能會收購本公司。(2)二期出售風(fēng)險企業(yè)發(fā)展一定階段后，風(fēng)險投資家將所持股份轉(zhuǎn)手給另一家風(fēng)險投資公司，將風(fēng)險資本退出。從我們公司角度看，如果條件允許，可以選擇二期出售，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)快速發(fā)展。2 股權(quán)回購股權(quán)回購是創(chuàng)業(yè)公司從風(fēng)險投資商手中贖回他們所持有的本公司股份。公司在創(chuàng)業(yè)初期可以和風(fēng)險投資公司簽訂協(xié)議，即在投資期滿時，由我們公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊共同出資回購風(fēng)險投資者所擁有的股份。該退出方式可以保持公司的獨(dú)立性，避免因風(fēng)險資本退出給企業(yè)運(yùn)營造成大的震動，也能保證風(fēng)險資本的最低收益。3 破產(chǎn)清算我公司有著一流的管理團(tuán)隊、研發(fā)團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊及顧問團(tuán)隊，有理由相信，我公司將有著美好的未來。機(jī)遇與風(fēng)險并存，我公司在發(fā)展過程中也將面臨著多方而的風(fēng)險，所以也不排除出現(xiàn)破產(chǎn)的可能。這是投資者及員工都不愿看到的結(jié)果。如果破產(chǎn)，我們將申請破產(chǎn)保護(hù)，擔(dān)負(fù)我們應(yīng)負(fù)的責(zé)任，使我方及投資方的損失降到最低。當(dāng)企業(yè)長期虧損，資不抵債，不能正常生產(chǎn)經(jīng)營時，即應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)或破產(chǎn)。但實(shí)際上，這樣的企業(yè)由于受種種限制而很難從該產(chǎn)業(yè)中退出。這些企業(yè)在退出時面臨的障礙即是退出壁壘。沉淀成本許多資產(chǎn)具有專用性，用以生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，一旦當(dāng)企業(yè)退出時，就會產(chǎn)生沉淀成本。本公司屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在資源資產(chǎn)方面使用方面具有很強(qiáng)的靈活性，即使退出行業(yè)，也可以將現(xiàn)有資產(chǎn)變賣給同類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因此，本公司幾乎沒有沉淀成本。解雇費(fèi)用形成的退出壁壘在大多數(shù)情況下，企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時要給解雇工人支付退職金和解雇工資。企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時需要付出的代價，也構(gòu)成了退出壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)多發(fā)生的是并購案，多數(shù)情況下，員工會獲得進(jìn)入新企業(yè)的機(jī)會；對于少數(shù)被辭退的員工，屆時將會照顧他們的安置問題，妥善處理補(bǔ)償?shù)葐栴}。違約成本和企業(yè)信譽(yù)損失如果企業(yè)退出原有產(chǎn)業(yè)，就不能履行原先簽訂的購銷合同，企業(yè)就必須承擔(dān)違約成本。同時，企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)往往被視為競爭能力不足，這會造成企業(yè)信譽(yù)損失，其它企業(yè)可能因此不愿與這家企業(yè)簽訂新的購銷合同，也會增加企業(yè)融資的難度，提高融資成本。本公司屬于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，與合作商家有著內(nèi)部協(xié)議，對于終止合同等可能發(fā)生的風(fēng)險，已經(jīng)做出了合理規(guī)避；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多發(fā)生的是并購案，并購后不但不會影響原有企業(yè)形象，反而會提升企業(yè)影響力和市值。心理因素管理人員或員工不愿退出該行業(yè)。企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財務(wù)狀況容易惡化。本公司對于職工情緒的影響，要盡可能做好思想工作，充分體現(xiàn)企業(yè)關(guān)懷并做好妥善安置。10附錄35