【導(dǎo)讀】居民可支配收入的提高使得母嬰用品市場不斷增長。隨著網(wǎng)絡(luò)等銷售渠道的崛起，未來實(shí)體店競爭。作為現(xiàn)在生育的主力軍80后、90初的兩代人，對于網(wǎng)絡(luò)購物的廣泛認(rèn)可，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)。勢是非常明顯的，而實(shí)體店加網(wǎng)絡(luò)模式也正是我們發(fā)展的契機(jī)。根據(jù)市場考察及評估，母嬰市場目。前正是一個機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的局面。所以，我們決定開設(shè)一家“實(shí)體店”與“網(wǎng)絡(luò)店鋪”相結(jié)合的。然后再根據(jù)后續(xù)的發(fā)展情況，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模開設(shè)分店及加盟店。業(yè)精神，幫助媽媽和寶寶們健康成長。母嬰用品、嬰幼兒食品及保健品、童裝、孕婦裝、嬰幼兒玩具等。新一輪的生育高峰正在到來，現(xiàn)在正是80后、90初，兩代結(jié)婚、生育的高峰期。呈逐年增長的勢頭。

　　

【正文】 49,940 人工費(fèi)用 208,120 租金 (第二年 ) 121， 000 其它費(fèi)用 60， 500 2021 年的毛利潤總計為： 452， 680（企業(yè)所得稅及其它稅費(fèi)暫時不予計算） （計算方法：按主營業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)年 20%的增長率， 25%的毛利，其它費(fèi)用年 10%的增長） 2017 年 單位：元 項(xiàng)目 本年數(shù) 第 1 店 主營業(yè)務(wù)收入 3， 600,000 減：主營業(yè)務(wù)成本 2,700,000（ 25%的毛利） 14 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤 972,000 加：其他業(yè)務(wù)利潤 153， 000 減：營業(yè)費(fèi)用 54,934 人工費(fèi)用 228,932 租金 (第二年 ) 133， 100 其它費(fèi)用 66， 550 第 2 店 主營業(yè)務(wù)收入 2,400,000 減：主營業(yè)務(wù)成本 1,800,000（ 25%的毛利） 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 600,000 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列） 140， 000 減：營業(yè)費(fèi)用 54,000 人工費(fèi)用 192,000 租金 (第二年 ) 130， 000 其它費(fèi)用 60， 000 2017 年第 1 店毛利潤總計為： 641， 484 第 2 店毛利潤總計為： 304， 000 共計： 945， 484（企業(yè)所得稅及其它稅費(fèi)暫時不予計算） （計算方法：第 1 店按主營業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)年 25%的增長率， 27%的毛利，其它費(fèi)用年10%的增長） （六）遠(yuǎn)景規(guī)劃 加強(qiáng)與其它有實(shí)力的嬰童店的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。 在 2021 年，將投資 60 萬開設(shè)第一家分店，經(jīng)過兩年的分店建設(shè)，積累經(jīng)驗(yàn)， 在 2018 年我們將正式招募加盟商。 2021 年正式進(jìn)入 天貓?jiān)袐朊榔炫灥辏⑴c其它電商進(jìn)行合作。 在 2020 年實(shí)現(xiàn)千萬的銷售量，純 利潤達(dá)到 200萬左右。 七、風(fēng)險及應(yīng)對 （一）風(fēng)險 15 長沙母嬰用品市場競爭十分激烈，公司經(jīng)營要想在商品價格上面占有優(yōu)勢，就必須要控制成本，留心進(jìn)貨渠道。 盡量向廠家要求進(jìn)貨，從而了解更多有關(guān)加盟主的信息。 另外，還要在加盟合同簽訂時詢問好商品退換貨的條件。不同的加盟主，對于退換貨商品的條件都會有所差異。有的加盟主會承諾第一次配發(fā)產(chǎn)品 30 天內(nèi)不適銷，可換貨，但有一定的換貨限度，比如換貨限度是總配貨金額的 20%。銷售中增加的新品不適銷，也有一定比例的換貨 ?? 條件越優(yōu)厚，越能減少開店風(fēng)險。 市場運(yùn)作能力 存在風(fēng)險，我們都還是這個行業(yè)里面的新手，在品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度四個層面都比較薄弱。 （二）應(yīng)對之策 前期做好市場調(diào)查，留心進(jìn)貨渠道，盡量避免因進(jìn)貨成本所帶來的開店風(fēng)險。做好整個開店策劃，前期門店面積不超過 80 平方米，節(jié)約門店開支。前期進(jìn)貨盡量能夠分期付款，同時貨品不要大批量進(jìn)購。 與有實(shí)力的嬰童公司合作，可以邀請康齊一百兒童用品公司區(qū)域經(jīng)理李雄旺作我們的銷售顧問。 結(jié)束語 由于母嬰用品市場不斷增長，產(chǎn)品需要在不斷擴(kuò)大，目前母嬰市場正是一個機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的局面，我們希望抓住這次 發(fā)展契機(jī)，從而讓我們的店鋪經(jīng)營得越來越好。 參考文獻(xiàn) ： 【 1】蔣勝光 長沙媽仔谷連鎖母嬰用品公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 學(xué)位論文 2021 【 2】劉源 由線下到線上，母嬰市場需求火爆 中國婦女報 /2021年 /10月 /9日 /第 B03版 【 3】厲碩娟 TSI母嬰專賣店投資經(jīng)營分析 學(xué)位論文 2021 【 4】雨花區(qū)人口環(huán)境分析表 致 謝 三年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我們的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識 16 應(yīng)用到實(shí)際工作中 去?；厥兹辏〉昧诵┰S成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師們?nèi)陙韺ξ覀冏巫尾痪氲慕陶d，對我們成長的關(guān)心和愛護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我們留下了值得珍藏的最美好的記憶。 最后，特別要感謝我們的指導(dǎo)老師鄧永亮百忙中對我們論文的修改以及建議，以及長沙康齊一百兒童有限公司區(qū)域經(jīng)理李雄旺對我們的幫助。 時間的倉促以及自身專業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯誤。懇請閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！