【導(dǎo)讀】隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，嬰童經(jīng)濟(jì)以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭站在了歷史的舞臺(tái)。童用品產(chǎn)業(yè)也因其廣闊的發(fā)展前景，被稱為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。諸多障礙，而且在國內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國內(nèi)品牌亦明顯處于劣勢(shì)。汕頭智匯電子科技實(shí)業(yè)有限公司于2020年推出的?品牌目前正處于發(fā)。牌知名度不高、市場(chǎng)占有率低等問題。為了幫助智匯公司更好更快地打開市場(chǎng)，本。文作者團(tuán)隊(duì)于今年7-8月到該公司營(yíng)銷部門實(shí)習(xí)，在學(xué)校老師和企業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，通過調(diào)研和實(shí)踐的方式，首先對(duì)?品牌進(jìn)行了市場(chǎng)分析和SWOT分析，然后。品牌推廣指導(dǎo)思想，并策劃了粵東地區(qū)市場(chǎng)推廣方案和網(wǎng)絡(luò)推廣方案。的實(shí)踐性、創(chuàng)新性和可操作性，充分體現(xiàn)了此次大賽?踐，較好地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、客戶、學(xué)生的多贏。中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也保持了高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)。確表示，2020年，中國將成為全球最大的嬰童用品市場(chǎng)。以母嬰為中心展開的龐大市場(chǎng)正朝著萬億級(jí)沖刺。

　　

【正文】 集中在商超百貨、母嬰店兩個(gè)渠道， 在全國 7080%地區(qū)都已經(jīng)有經(jīng)銷 或 代理商 促銷策略 廣告，公關(guān)為主 終端營(yíng)業(yè)推廣為主 嬰之侶 （ 1） “ 嬰之侶 ” 品牌介紹 ： 第 10 頁 “嬰之侶” 創(chuàng)始于 1995 年 ，以 012 歲的嬰童為目標(biāo)群體， 近年來成功推出了嬰幼兒健康護(hù)理、安全防護(hù)、 安全涂畫、安全喂養(yǎng)四 大系列， 40 多種單品。具體為： 安全防護(hù)系列 棱角、棱邊防撞系列 柜門、抽屜防夾手系列 防觸電系列 門、窗防夾手系列 廚、衛(wèi)防護(hù)系列 洗澡用品系列 健康護(hù)理系列 體溫測(cè)量系列 物理降溫系列 其他護(hù)理系列 安全涂畫系列 涂鴉彩筆系列 可洗彩筆系列 奇趣畫布系列 蜂蠟蠟筆系列 安全 喂養(yǎng)系列 喂養(yǎng)碗系列 訓(xùn)練勺系列 （ 2）與 “ 嬰侍衛(wèi) ” 品牌的對(duì)比： 品牌 項(xiàng)目 嬰 之侶 嬰侍衛(wèi) 品牌情況 ① 國內(nèi)品牌 ② 品牌理念：慈母心 ③ 最新廣告語：伴你成長(zhǎng)，安全第一 ① 國內(nèi)新生品牌 ② 品牌理念：安全、 專業(yè) 、 健康 ③ 最新廣告語：像媽媽的雙手一樣安全！ 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線窄而淺 產(chǎn)品線窄而淺 價(jià)格策略 中低端路線 中高端路線 渠道策略 主要集中在母嬰店渠道，已進(jìn)入全國 3000 家各大母嬰連鎖機(jī)構(gòu) 主要集中在商超百貨、母嬰店兩個(gè)渠道， 在全國 7080%地區(qū)都已經(jīng)有經(jīng)銷 或 代理商 促銷策略 公關(guān)為主 終端營(yíng)業(yè)推廣為主 （三） SWOT 分析 在以上市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行“ SWOT 分析”，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，尋找屬于企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 第 11 頁 優(yōu)勢(shì)（ Strengths）： 劣勢(shì)（ Weaknesses）： （ 1）“嬰侍衛(wèi)”品牌定位于“安全”、“健康”，定位準(zhǔn)確并具有競(jìng)爭(zhēng)差異性。 （ 2） 企業(yè) 具有較強(qiáng)研發(fā)能力，擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和多項(xiàng)產(chǎn)品專利。 （ 3） 企業(yè)原來積累 的客戶資源 能 幫助其開拓銷售渠道，打開銷路。 （ 1）新生品牌，知名度和市場(chǎng)占有率不高。 （ 2）企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，難以實(shí)施大規(guī)模營(yíng)銷推廣。 （ 3）企業(yè)產(chǎn)品線窄而淺，有待進(jìn)一步完善。 機(jī)會(huì)（ Opportunities）： 威脅（ Threats）： （ 1）國內(nèi)嬰童用品的市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆? （ 2）國家和地方的政策支持為企業(yè)的發(fā)展提供助力。 （ 3）市場(chǎng)上對(duì)嬰 童用品的“安全”訴求亟待滿足。 （ 1） “嬰侍衛(wèi)” 作為后來者，面臨著國內(nèi)外嬰童用品品牌的雙重競(jìng)爭(zhēng)。 （ 2） 國內(nèi)個(gè)別嬰童用品安全問題傷害了消費(fèi)者信任。 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） （ 1）“嬰侍衛(wèi)”品牌定位于“安全”、“健康”，定位準(zhǔn)確并具有競(jìng)爭(zhēng)差異性。嬰侍衛(wèi)形成了“安全、專業(yè)、健康”的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均從維護(hù)寶寶安全的角度出發(fā)，呵護(hù)寶寶安全健康成長(zhǎng)，所有的產(chǎn)品用料均通過了國家質(zhì)量部門的相關(guān)認(rèn)證和 CCC 認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全得到了保障。 （ 2） 企業(yè) 具有較強(qiáng)研發(fā)能力，擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和多項(xiàng)產(chǎn)品專利。智匯公司具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，目前約有 30 款的產(chǎn)品獲得了國家專利證書，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)獨(dú)特性。 （ 3） 企業(yè)原來積累 的客戶資源 能 幫助其開拓銷售渠道，打開銷路。 智匯公司原主營(yíng)業(yè)務(wù)是外貿(mào)訂單式生產(chǎn)與銷售，在公司的發(fā)展過程中，積累了較豐富的客戶資源，為“嬰侍衛(wèi)”渠道的開 拓提供了便利。 劣勢(shì)（ Weaknesses） （ 1） 新生品牌，知名度和市場(chǎng)占有率不高?！皨胧绦l(wèi)”品牌創(chuàng)立時(shí)間較 短，市場(chǎng)占有率與品牌知名度相比之下處于較大的劣勢(shì)，因此有待企業(yè)進(jìn)一步提高 第 12 頁 其品牌知名度和品牌影響力。 （ 2） 企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，難以實(shí)施大規(guī)模營(yíng)銷推廣?，F(xiàn)階段，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)薄弱，主要表現(xiàn)為：組織架構(gòu)不完善；沒能形成專業(yè)的銷售隊(duì)伍；缺乏規(guī)范的市場(chǎng)信息系統(tǒng)和品牌傳播計(jì)劃；沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力開展大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)等。因此，企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和新產(chǎn)品導(dǎo)入方面 相對(duì)比較被動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （ 3） 企業(yè)產(chǎn)品線窄而淺，有待進(jìn)一步完善。目前嬰侍衛(wèi)品牌產(chǎn)品有五大系列 60多個(gè)品種，但是有較多的產(chǎn)品沒能很好的適應(yīng)市場(chǎng)需求的發(fā)展變化。因此有待企業(yè)深入地研究分析產(chǎn)品線策略，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 機(jī)會(huì)（ Opportunities） （ 1）國內(nèi)嬰童用品的市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?隨著我國 GDP 持續(xù)高增長(zhǎng)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí) 和“第四波”嬰兒潮的到來，家庭對(duì)嬰童用品的消費(fèi)支出將進(jìn)一 步擴(kuò)大，保證了嬰童用品市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間足夠大。 （ 2）國家和地方的政策支持為企業(yè)的發(fā)展提供助力。在“ 十二五 ” 規(guī)劃 下，國家和地方制定、實(shí)施了各項(xiàng)政策，積極引導(dǎo)嬰童用品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，激勵(lì)企業(yè)積極成長(zhǎng)。 （ 3）市場(chǎng)上對(duì)嬰童用品的“安全”訴求亟待滿足。目前嬰童用品市場(chǎng)上各生產(chǎn)廠商之間大多只具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)觀念，在消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念不斷成熟的背景下，消費(fèi)者對(duì)于“安全”、“專業(yè)”、“健康”的產(chǎn)品具有越來越大的訴求。 威脅（ Threats）