【正文】 目前嬰童用品市場上各生產(chǎn)廠商之間大多只具備價格競爭觀念，在消費者消費能力和消費觀念不斷成熟的背景下，消費者對于“安全”、“專業(yè)”、“健康”的產(chǎn)品具有越來越大的訴求。在“ 十二五 ” 規(guī)劃 下，國家和地方制定、實施了各項政策，積極引導(dǎo)嬰童用品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，激勵企業(yè)積極成長。 隨著我國 GDP 持續(xù)高增長帶動消費升級 和“第四波”嬰兒潮的到來，家庭對嬰童用品的消費支出將進(jìn)一 步擴(kuò)大，保證了嬰童用品市場的成長空間足夠大。因此有待企業(yè)深入地研究分析產(chǎn)品線策略，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競爭力。 （ 3） 企業(yè)產(chǎn)品線窄而淺，有待進(jìn)一步完善?，F(xiàn)階段，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力相對薄弱，主要表現(xiàn)為：組織架構(gòu)不完善；沒能形成專業(yè)的銷售隊伍；缺乏規(guī)范的市場信息系統(tǒng)和品牌傳播計劃；沒有足夠的經(jīng)濟(jì)能力開展大型市場推廣活動等?！皨胧绦l(wèi)”品牌創(chuàng)立時間較 短，市場占有率與品牌知名度相比之下處于較大的劣勢，因此有待企業(yè)進(jìn)一步提高 第 12 頁 其品牌知名度和品牌影響力。 智匯公司原主營業(yè)務(wù)是外貿(mào)訂單式生產(chǎn)與銷售，在公司的發(fā)展過程中，積累了較豐富的客戶資源，為“嬰侍衛(wèi)”渠道的開 拓提供了便利。智匯公司具有較強(qiáng)的研發(fā)實力，產(chǎn)品設(shè)計新穎獨特，目前約有 30 款的產(chǎn)品獲得了國家專利證書，保證了產(chǎn)品的市場獨特性。嬰侍衛(wèi)形成了“安全、專業(yè)、健康”的產(chǎn)品核心競爭力，所有的產(chǎn)品設(shè)計均從維護(hù)寶寶安全的角度出發(fā)，呵護(hù)寶寶安全健康成長，所有的產(chǎn)品用料均通過了國家質(zhì)量部門的相關(guān)認(rèn)證和 CCC 認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全得到了保障。 （ 2） 國內(nèi)個別嬰童用品安全問題傷害了消費者信任。 （ 3）市場上對嬰 童用品的“安全”訴求亟待滿足。 機(jī)會（ Opportunities）： 威脅（ Threats）： （ 1）國內(nèi)嬰童用品的市場規(guī)模不斷增長，發(fā)展?jié)摿薮蟆? （ 2）企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)實力有限，難以實施大規(guī)模營銷推廣。 （ 3） 企業(yè)原來積累 的客戶資源 能 幫助其開拓銷售渠道，打開銷路。 第 11 頁 優(yōu)勢（ Strengths）： 劣勢（ Weaknesses）： （ 1）“嬰侍衛(wèi)”品牌定位于“安全”、“健康”，定位準(zhǔn)確并具有競爭差異性。 其產(chǎn)品組合包括： 第 9 頁 ① 媽媽系列： 母乳喂養(yǎng)用品系列 女性護(hù)膚用品系列 孕產(chǎn)婦口腔護(hù)理 孕產(chǎn)婦內(nèi)衣 孕產(chǎn)婦頭發(fā)護(hù)理 電磁 波防護(hù)服系列 女性衛(wèi)生清潔系列 ② 育兒系列： 一朝分娩 母乳哺養(yǎng)用品系列 哺乳調(diào)乳用品系列 洗凈消毒用品系列 朝夕相處 嬰兒清潔護(hù)膚系列 衣物洗滌用品系列 嬰兒內(nèi)衣系列 沐浴關(guān)聯(lián)用品系列 嬰兒濕巾系列 床上用品系列 衛(wèi) 生保健用品系列 紙尿褲系列 發(fā)現(xiàn)探索 斷乳食具系列 口腔護(hù)理用品系列 寶寶鞋 成長訓(xùn)練系列 安全用品系列 口腔機(jī)能訓(xùn)練系列 手推車 外出用品系列 益智玩具 （ 2）與 “ 嬰侍衛(wèi) ” 品牌的對比： 品牌 項目 貝親 嬰侍衛(wèi) 品牌情況 ① 國際知名品牌 ② 品牌理念：無限摯愛化有形 ③ 最新廣告語：我們更懂你！ ① 國內(nèi)新生品牌 ② 品牌理念： 安全、 專業(yè) 、 健康 ③ 最新廣告語：像媽媽的雙手一樣安全！ 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品線廣而深 產(chǎn)品線窄而淺 價格策略 高端路線 中高端路線 渠道策略 主要集中在商超百貨、母嬰店兩個渠道，幾乎覆蓋了整個中國區(qū)域 主要集中在商超百貨、母嬰店兩個渠道， 在全國 7080%地區(qū)都已經(jīng)有經(jīng)銷 或 代理商 促銷策略 廣告，公關(guān)為主 終端營業(yè)推廣為主 嬰之侶 （ 1） “ 嬰之侶 ” 品牌介紹 ： 第 10 頁 “嬰之侶” 創(chuàng)始于 1995 年 ，以 012 歲的嬰童為目標(biāo)群體， 近年來成功推出了嬰幼兒健康護(hù)理、安全防護(hù)、 安全涂畫、安全喂養(yǎng)四 大系列， 40 多種單品。 貝親 （ 1）“貝親”品牌介紹： 自 2020 年正式進(jìn)入中國市場以來 ， 日本貝親 的業(yè)績以 每年兩位數(shù)的速度增長，產(chǎn)品種類也增加到 1000 余種，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各級城市 。 根據(jù)專業(yè)親子消費門戶親貝網(wǎng)2020 年 4 月的調(diào)查，安全性已成為 年輕父母們 最為關(guān)注的問題 。 文化環(huán)境分析 中國特有的“親子文化”觀念，讓中國年輕一代的父母更加注重對孩子的培養(yǎng)。 20 世紀(jì) 80 年代初出生的獨生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍，中國城市家庭結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)以獨生子女為中心的 “ 4+2+1” 型特點，即 四 位老人、一對夫妻加一個孩子 。這意味著在未來 10 到 20 年內(nèi)，國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費群 。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，目前國內(nèi) 0 至 6歲嬰童人數(shù)近 億，其中城鎮(zhèn)嬰童逾 7000 萬。 人口環(huán)境分析 第 8 頁 （ 1）第四波“嬰兒潮”的到來。 從 2020 年 國家質(zhì)檢總局《關(guān)于實施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的玩具產(chǎn)品目錄》 的制定 發(fā)布 到 2020 年 2 月份 國家質(zhì)檢總局《 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查管理辦法》的正式實施，國家對嬰童產(chǎn)品，包括食品、用品等的行政監(jiān)管工作正在有條不紊地進(jìn)行。 （ 2）國家和地方對嬰童用品產(chǎn)業(yè)的重視與扶持。 政治環(huán)境分析 （ 1）“十二五”規(guī)劃下的良好機(jī)遇。每個家庭每年至少在一名嬰童身上花費 5000 元人民幣 ，其中包括 嬰童食品、哺育用品、洗護(hù)用品、嬰童玩具、嬰童服裝、車床（出行）、早教、母嬰服務(wù)等產(chǎn)品和服務(wù)，另外，不少消費者購買高