嬰童店開店投資計劃書-資料下載頁
2025-08-13 19:34本頁面
【導讀】據聯合國報告稱：孕婦、嬰童用品產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè)。目前中國兒童用品市場以每年%的增長速度不斷擴大，預計到2020年市場。規(guī)模將超過千億元。據第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900. 但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。有自己忠誠的品牌，在所有的消費支出中，用于購買所忠誠品牌的費用占到總支出的80%。中國近幾年經濟發(fā)展迅速，物質日益豐富，品牌意識不斷得到加強。在這種大環(huán)境下，擁有品牌背景的嬰童連鎖店也將迅速成。由于嬰童產品的敏感性特點，使得購買介入程度很高，其購買行為基本以復雜。和和諧購買行為為主，因此消費者更加傾向于專業(yè)的品牌連鎖店。將成為未來嬰童產業(yè)中最具競爭力和發(fā)展空間的渠道之一。入住率低于80%，則很難形成良好的商業(yè)氛圍。店鋪選址在位于大型商住區(qū)的同時，還須綜合考查該商住區(qū)的入住率。果入住率不高，人群稀疏，則門店很難盈利。兒或年輕父母不多，則不適合開嬰童店。
【正文】 專業(yè)咨詢策略 專業(yè)咨詢策略就是通過對店內母嬰顧問進行相關知識的培訓，包括育嬰知識、產品知識、銷售技巧 等。以專家的角色為顧客提供咨詢服務，讓客戶信任你進而依賴你。對于嬰童店，這種營銷效果最為顯著。 產品優(yōu)先策略 從目前營銷工作做得好的門店來看，首先都是產品好，尤其是經受得住市場長 期考驗的產品更是如此。門店進行營銷第一位的策略是產品優(yōu)先策略，即要將產品的性價比視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化。 價格適眾策略 合理的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。 品牌提升策略 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響門店經營的各 項要素，通過各種形式的宣傳，提高門店的知名度 和美譽度。提升過程中，既要求量，更要求質。其提升的途徑，內在靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者口碑相傳；外在靠營銷中的宣傳活動。 刺激源頭策略 營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。 八、投資回報與退身之路 在開店之初，店主就應該對自己所經營的門店有一個初步的投資回報預算，包括每月的營業(yè)額、利潤率等指標。通過這些指標，發(fā)現問題，相應地調整產品結構 。一般而言，利潤應控制在 20%以上。 由于經營不善或其他任何非可控因素造成的經營失敗后，店主該如何全身而退，在開店之初或經營過程中就應該有計劃地進行籌劃。選擇特許經營，在經營失敗時一般都能全身而退，可很好地減少損失。 九、功開店案例 創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。 案例推薦：杭州某品牌嬰童加盟店，主要經營， 奶粉 、奶 嘴、奶瓶、睡袋、 童裝 、 玩具 、科教用品、護膚用品、服裝等嬰幼兒產品，店面面積 100 多平米。 這家店的主人是沈某夫婦。加盟店開張伊始，該夫婦面對的形勢并不讓人樂觀。房租一年13 萬元，需要一次性支付；裝修后錢袋里又一下少了 6 萬元；剛開業(yè)就 遇上七、八、九連續(xù)幾個月的銷售淡季。路究竟該怎么走？ 有過開 “ 嬰兒超市 ” 的成功嘗試，該夫婦通過商量決定做綜合用品。在該加盟店，小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式和多種價位的商品可供選擇。就連他們自己都常常自嘲為雜貨店 老板 娘， “ 貨雜 ” ，是她的經營特色。她也正是以此度過了開始時的困境，顧客越來越多，而且大多一買就是兩三百元商品。目前，她的門店里有 2800 多種嬰幼兒用品， 各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等，可以說應有盡有。 好的貨物需要有好的貨源，一開始，他們一直到杭州幾家經營情況不錯的嬰兒用品店進貨，原以為找到了捷徑，慢慢卻發(fā)現進價偏高。幾經周折后，她決定自己摸索，另尋捷徑。有一段時間，她經常穿梭于各大商場嬰兒用品專賣店店，把產品上的生產廠 家電 話號碼一個個抄下來，再一家家地聯系，成本降了下來，生意也 更好了。 經歷了開業(yè)之初幾個月的虧本期后，生意漸漸有了起色。抱定 “ 爭取一年略虧、二年持平、三年贏利 ” 的想法，生意順利開展。目前該夫婦已經在附近的郊縣開幾家分店，同時還在對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制。 要把綜合性的嬰兒用品店經營好，他們認為以下幾點需要注意： 商品應力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上力求新，可以觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。 服務態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。對待顧客，應盡力提供服務，比如為顧客提供選購意見，制作用法須知等。 檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守 “ 名品進名店 ” 的原則，根據店的定位，選擇合適檔次的產品，以符合消費者的購買心態(tài)。
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