服裝店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(計(jì)劃書(shū)模板計(jì)劃書(shū)范文)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 20:02本頁(yè)面
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【正文】 (四 )、專業(yè)知識(shí) 服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3 年左右的時(shí)間。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量， 簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。 (每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨 ,碼比分配 1:2:1 或 1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求 ,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨 ,否則只能自己穿 ) 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在 30%至 120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá) 200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有 10%至 20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。 六、店進(jìn)銷存管理 日銷單 每日盤點(diǎn)貨物記錄 每月進(jìn)銷存表 進(jìn)貨單 七、促銷活動(dòng) 開(kāi)業(yè)九折。 情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。 三八節(jié)：在全市掛 橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。 為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿 100 元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值 5100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng) 20%以上。 清理庫(kù)存： A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折， 58 折， B、“買一送一”，買服裝送配飾。 長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿 88 元，送精美化妝鏡一個(gè) (自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯 )。 如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷 的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。 八、經(jīng)營(yíng)心得 旺地生意一定會(huì)旺。 導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。 多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“ S”市擴(kuò)大知名度。 對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。 不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人 的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好 要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。 更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng)
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