【導(dǎo)讀】購(gòu)買春夏裝享受8折優(yōu)惠，VIP會(huì)員不享受折上折。商品滿88元，送代金券20元。會(huì)員消費(fèi)5月16日—6月13日累計(jì)100元，送抽獎(jiǎng)卷一份。商品時(shí)使用，配飾除外，有效期至2020年6月13日。即購(gòu)買30元商品，需2張10元代金劵，另補(bǔ)交15元，剩余5元代金劵作廢，不退不找零。促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。有效的促銷方式。通過這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競(jìng)。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得親。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)。銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　

【正文】 十、費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD 的 amp。陽光行動(dòng) B 計(jì)劃 amp。以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變 導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 第 2 篇： 母嬰店促銷方案 一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因?yàn)樗糇×丝蛻舻男摹? 二、解說 30 種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完 5 種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營(yíng)業(yè)員就要開始不耐煩了， 10 種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15 種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以 15 個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上： amp。不耐煩 amp。三個(gè)字，至少也要在解說完 30 種產(chǎn)品之后，假如她最終還 是不買，我們?cè)僬f一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。 三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。 四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶問起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。 五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時(shí)傾聽比推銷更能起效果。 六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午 4 點(diǎn)會(huì)到貨。聽到這樣的回答，客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高 30 個(gè)百分點(diǎn)。 七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。 八、來去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進(jìn)來，微笑送出去就可以。 九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座， 做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。 第 3 篇：母嬰店促銷方案 對(duì)店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。 但是，促銷不是市場(chǎng)問題 amp。終結(jié)者 amp。，而是一把 amp。雙刃劍 amp。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促 銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。 零售業(yè) 100 個(gè)創(chuàng)意促銷方案 第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價(jià)格折扣 方案 1 錯(cuò)覺折價(jià) —— 給顧客不一樣的感覺 例： amp。花 100 元買 130 元商品 amp。錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 2 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例：超市 amp。10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折 amp。，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例： amp。幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷 amp。，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案 4 臨界價(jià)格 —— 顧客的視覺錯(cuò)誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。 方案 5 階梯價(jià)格 —— 讓顧客自動(dòng)著急 例： amp。銷售初期 15 天全價(jià)銷售， 510天降價(jià) 25%,1015 天降價(jià) 50%，1520 天降價(jià) 75%amp。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似 amp。冒險(xiǎn) amp。的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客 來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案 6 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例： amp。所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 amp。先降價(jià)再打折。 100 元若打 6 折，損失利潤(rùn) 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié) 方案 7 百分之百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足 ，雙管齊攻收銷匪淺。 方案 8 amp。搖錢樹 amp。—— 搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿 38 元即可享受 amp。搖樹 amp。的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 第三節(jié) 方案 10 退款促銷 —— 用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 例： amp。購(gòu)物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促 銷比例兌換現(xiàn)金。 6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退的，退款比例是 50%......amp。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。 方案 11 自主定價(jià) —— 強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 方案 12 超市購(gòu)物卡 —— 累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏， 廣告效應(yīng)。 第四節(jié) 變相折扣 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例： 元只收 55 元。雖然看起來 amp。大方 amp。了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案 14 多買多送 —— 變相折扣 例：注意送的東西比如 amp。參茸產(chǎn)品 amp?？墒鞘?amp。參茸 amp。也是可以是 amp。參茸酒 amp。也可以是 amp。參茸膠囊 amp。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠