【正文】 問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 “ 拉虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 參與條件： 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票 銀卡會(huì)員可直接參與。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳 列方法，促銷 POP 的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。 用活動(dòng)所贈(zèng)送的代金券結(jié)算時(shí)，每件商品只能使用一張，只能用于購(gòu)買正價(jià)商品，玩具、配飾、除外。 6 月 14 日現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)公布并送神秘大禮包 生日有禮 5 月 16 日 —— 6 月 13 日過(guò)生日的客戶，持身份證到店領(lǐng)取 50 元代金券一張，過(guò)生日的 VIP 會(huì)員，贈(zèng)送 50 元代金券，用于下次購(gòu)買正價(jià)商品時(shí)使用，配飾除外，有效期至 2020 年 6 月 13 日。 當(dāng)日購(gòu)買正價(jià)商品滿 188 元，送代金券 30 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買所有商品滿 188 元，送代金券 50 元。 二、活動(dòng)時(shí)間： 5 月 16 日 — 6 月 13 日 三、活動(dòng)對(duì)象： 御寶貝孕嬰 四、活動(dòng)主題： 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 五、活動(dòng)內(nèi)容 8 折優(yōu)惠 購(gòu)買春夏裝享受 8 折優(yōu)惠， VIP 會(huì)員不享受折上折。 雙倍積分 普通客戶購(gòu)買正價(jià)商品享受 2 倍積分，關(guān)注微信的 VIP 客戶購(gòu)買所有商品享受 3 倍積分。 當(dāng)日購(gòu)買正價(jià)商品滿 288 元，送代金券 50 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買所有商品滿 288 元，送代金券 70 元。 注： 特價(jià)商品，會(huì)員不享受折上折活動(dòng)。 代金券只限于各自發(fā)放代金券的店鋪使用，采用現(xiàn)金和代金劵 1： 1消費(fèi)，并且多不退少補(bǔ) 的原則，即購(gòu)買 20 元商品時(shí)，需 10 元代金劵，另補(bǔ)交 10 元。只要有顧客，有積貨，就有促銷。只要有顧客，有積貨，就有促銷。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng) 地的消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。 促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。 三、促銷活動(dòng)的效果反饋 一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng) 結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。 效果預(yù)測(cè)： 活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員 購(gòu)物。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。 二、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。幾年前愛(ài)多 VCD 的 “ 陽(yáng)光行動(dòng) ” 堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來(lái)賣自己的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合 客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止！ 活動(dòng)三： 時(shí)間：開業(yè)一個(gè)月內(nèi) 內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買店內(nèi)指定商品滿 200 元，即送價(jià)值 20 元奶粉券 1 張?？梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的指定商品的銷售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。而目前這個(gè)市場(chǎng)卻只開發(fā)了 20%。 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和趨勢(shì) 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。 不斷遞增的消費(fèi)需求 孩子是父母的希望，民族的未來(lái)， “ 望子成龍，望女成鳳 ” 是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前 “6+1” 的養(yǎng)育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費(fèi)的作用。 二、存在的主 要問(wèn)題 購(gòu)物地理環(huán)境局限性大 母嬰用品的消費(fèi)主體為懷孕 610 個(gè)月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng)。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價(jià)位的中高檔品牌店將是市場(chǎng)的需求。 通常，企業(yè)的營(yíng)銷人員為了達(dá)到體驗(yàn)式營(yíng)銷目標(biāo)，需要一些工具所用來(lái)創(chuàng)造體驗(yàn)，我們將這些工具稱之為體驗(yàn)媒介。 公司要充分關(guān)注個(gè)體顧客的 “ 顧客份額 ” 上來(lái)，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。 3 金字塔營(yíng)銷模式。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。 b 及時(shí)向銷售主管反映價(jià)格問(wèn)題，并提出建設(shè)性的解決辦法。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。 6. 要有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。 1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。 、清潔。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會(huì)有效果。 C 主要源于潛在醫(yī)院出入人流。 店外裝修：不易過(guò)渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。但回訪等耗費(fèi)資金量大。側(cè)重于對(duì)店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識(shí)的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 面向送禮的顧客，送禮時(shí)配有禮品包裝，便于贈(zèng)送 3 注重于周邊商家的互利雙贏。 促銷： 同日促銷：全場(chǎng)折扣，現(xiàn)實(shí)搶購(gòu)。后備人才的缺失，會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營(yíng)業(yè)人員職責(zé) 1 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售篇五： 2020 母嬰店促銷方案 2020 母嬰店促銷方案 第 1 篇：母嬰店促銷方案 有人認(rèn)為促銷可以減低庫(kù)存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。一元買一套家居服 amp。另一方面，通過(guò)這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)