【正文】 參茸膠囊 amp。參茸 amp。了些，但比打折還是有利潤的。 方案 12 超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏， 廣告效應。 方案 11 自主定價 —— 強化推銷的經(jīng)營策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。 第三節(jié) 方案 10 退款促銷 —— 用時間積累出來的實惠 例： amp。的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。 方案 8 amp。先降價再打折。但對于顧客 來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折 amp。 零售業(yè) 100 個創(chuàng)意促銷方案 第一章 價格 永遠的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣 方案 1 錯覺折價 —— 給顧客不一樣的感覺 例： amp。而是一把 amp。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高 30 個百分點。 四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。我們要做得是：以 15 個品種為起點，假如想在臉上寫上： amp。 第 2 篇： 母嬰店促銷方案 一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 十、費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 七、前期準備 前期準備分三塊： 人員安排 物資準備 試驗方案 在人員安排方面要 amp。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。狗肉 amp。有 2 個問題要重點考慮：一是確定伙伴。陽光行動 amp。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地 amp。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。最重要的是，在活動過程中強化了 amp。抱抱照 amp。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。 執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷 POP 的陳列方法等 ，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。 促銷地點：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標，促 銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手 ?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個 amp。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。 五、人力資源管理： 人員是一個公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于每一位員工的業(yè)績成長。 4 店外促銷：可以將低于 50 元的產(chǎn)品進行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。黑白手冊是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。 專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象?？梢耘c顧客簡歷 良好的文化氛圍。 還有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環(huán)境。 商品及市場定位： 從市場，商品，顧客方面分析： 目標市場主要集中為： 婦幼保健醫(yī)院，女子醫(yī)院，美容院，人流量大的街道 商品：定位為中高檔，且能符合中高等消費者購買力 顧客： A 家庭成員：如爺爺奶奶 B 親戚朋友，主要是過節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場的開發(fā)。 3. .促銷活動結(jié)束后：評估活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓 金字塔計劃 ” 里面的終端執(zhí)行要素是由下至上、從重要到次要、從基礎(chǔ)到復雜排列而成的。 售產(chǎn)品相一致。 廣告用品 在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。 5. 產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費者最易見到的地方。 3. 同一包裝平行陳列。 及時更換不良品 2 產(chǎn)品市場終端鋪貨率 提升市場鋪貨率的主要方 法有 開發(fā)新客戶 提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購買率 3 產(chǎn)品包裝： 根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應備包裝，輔助包裝 4 零售價格管理 “ 物超所值 ” 是其價格策略的目標，要確保零售價格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競爭力，銷售人員要做到： 。 金字塔營銷管理模式 主要包含以下方面： 1 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無從談起。 這種營銷策略的實現(xiàn)可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務、支付方式等。 一對一營銷 “ 一對一營銷 ” 的核心思想是：以 “ 顧客份額 ” 為中心，與顧客互動對話以及 “ 定制化 ” 。 體驗式營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。 d、管理不規(guī)范 目前，除沿海部分發(fā)達城市外，國內(nèi)母嬰用品市場仍屬初創(chuàng)時期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務、人性化服務、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。如：汽車嬰兒安全座椅是市場引入的新款產(chǎn)品，它能夠給嬰兒帶來相當周密的保護，開始銷量并不理想，當父母們逐漸理解了這一理念，安全座椅就獲得了相當廣泛的歡迎，在引導消費方面育兒市場的潛力相當顯著。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設(shè)置了 “ 育兒日志 ” 、 “ 親子 日志 ” ，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價值的轉(zhuǎn)換。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng)相結(jié)合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關(guān)愛。此外，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn) 品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。 據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告數(shù)據(jù)，中國 0─3 歲新生兒用品家庭月消費為 1500 多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過 5000 億元的市場規(guī)模。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等。 活動二： 時間：開業(yè)一個月內(nèi) 內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者，憑街道居委會核發(fā) 的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值 180 元的 “ 孕媽咪禮品包 ”1 個。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。有 2 個