【正文】 孕嬰店活動方案 孕嬰店活動方案 篇一：孕嬰店活動策劃 御寶感恩回饋活動方案 方案編號： 一、活動目的： 擴(kuò)大品牌影響力，樹立品牌知名度，促進(jìn)銷售，累積微信粉絲，累計(jì)VIP 資源。 二、活動時間： 5 月 16 日 — 6 月 13 日 三、活動對象： 御寶貝孕嬰 四、活動主題： 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 五、活動內(nèi)容 8 折優(yōu)惠 購買春夏裝享受 8 折優(yōu)惠， VIP 會員不享受折上折。 雙倍積分 普通客戶購買正價商品享受 2 倍積分，關(guān)注微信的 VIP 客戶購買所有商品享受 3 倍積分。 注：此活動相當(dāng)于 9 折。 代金券 當(dāng)日購買正價商品滿 88 元，送代金券 10 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 88 元，送代金券 20 元。 當(dāng)日購買正價商品滿 188 元，送代金券 30 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 188 元，送代金券 50 元。 當(dāng)日購買正價商品滿 288 元，送代金券 50 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 288 元，送代金券 70 元。 注：此活動要相當(dāng)于 折 — 9 折。 會員抽獎活動 會員消費(fèi) 5 月 16 日 — 6 月 13 日累計(jì) 100 元，送抽獎卷一份。 6 月 14 日現(xiàn)場抽獎公布并送神秘大禮包 生日有禮 5 月 16 日 —— 6 月 13 日過生日的客戶，持身份證到店領(lǐng)取 50 元代金券一張，過生日的 VIP 會員，贈送 50 元代金券，用于下次購買正價商品時使用，配飾除外，有效期至 2020 年 6 月 13 日。 注： 特價商品，會員不享受折上折活動。 沒有細(xì)分品牌全部以 “ 御寶 ” 品牌代替。 所有活動范圍不包括公司推出的特價區(qū)、保值區(qū)，特殊情況見活動細(xì)則。 用活動所贈送的代金券結(jié)算時，每件商品只能使用一張，只能用于購買正價商品，玩具、配飾、除外。 代金券只限于各自發(fā)放代金券的店鋪使用，采用現(xiàn)金和代金劵 1： 1消費(fèi)，并且多不退少補(bǔ) 的原則，即購買 20 元商品時，需 10 元代金劵，另補(bǔ)交 10 元。即購買 30 元商品，需 2 張 10 元代金劵，另補(bǔ)交 15 元，剩余 5 元代金劵作廢，不退不找零。 六、 POP 宣傳 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 八折優(yōu)惠 雙倍積分 代金券 會員抽獎 生日有禮 活動時間： 2020 年 5 月 16 日 —— 6 月 13 日篇二：母嬰店促銷活動方案模板 母嬰用品店促銷方式 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣 的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng) 地的消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。 促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個 “ 一元買一套家居服 ” 的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前 所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了 隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。 促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手 ?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。 執(zhí)行步驟：如贈品的陳 列方法，促銷 POP 的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。 二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動 結(jié)束后，終端商及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。 促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動 愛我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計(jì)簡述：將 LX 標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 “ 抱抱照 ” 評選。 參與條件： 現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票 銀卡會員可直接參與。 效果預(yù)測： 活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員 購物。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了 “LX” 品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比 較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題