【正文】 件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 二、活動對象 活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 如何撰寫促銷方案？筆者認(rèn)為，一份比 較完善的促銷活動方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。 隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。 銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。 效果預(yù)測： 活動簡單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員 購物。每 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 “ 抱抱照 ” 評選。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動 結(jié)束后，終端商及時運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。 二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。 促銷需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng) 地的消費(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。只要有顧客，有積貨，就有促銷。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。只要有顧客，有積貨，就有促銷。 六、 POP 宣傳 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 八折優(yōu)惠 雙倍積分 代金券 會員抽獎 生日有禮 活動時間： 2020 年 5 月 16 日 —— 6 月 13 日篇二：母嬰店促銷活動方案模板 母嬰用品店促銷方式 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。 代金券只限于各自發(fā)放代金券的店鋪使用，采用現(xiàn)金和代金劵 1： 1消費(fèi)，并且多不退少補(bǔ) 的原則，即購買 20 元商品時，需 10 元代金劵，另補(bǔ)交 10 元。 所有活動范圍不包括公司推出的特價區(qū)、保值區(qū)，特殊情況見活動細(xì)則。 注： 特價商品，會員不享受折上折活動。 會員抽獎活動 會員消費(fèi) 5 月 16 日 — 6 月 13 日累計 100 元，送抽獎卷一份。 當(dāng)日購買正價商品滿 288 元，送代金券 50 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 288 元，送代金券 70 元。 代金券 當(dāng)日購買正價商品滿 88 元，送代金券 10 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 88 元，送代金券 20 元。 雙倍積分 普通客戶購買正價商品享受 2 倍積分，關(guān)注微信的 VIP 客戶購買所有商品享受 3 倍積分。孕嬰店活動方案 孕嬰店活動方案 篇一：孕嬰店活動策劃 御寶感恩回饋活動方案 方案編號： 一、活動目的： 擴(kuò)大品牌影響力，樹立品牌知名度，促進(jìn)銷售，累積微信粉絲，累計VIP 資源。 二、活動時間： 5 月 16 日 — 6 月 13 日 三、活動對象： 御寶貝孕嬰 四、活動主題： 御寶感恩回饋 五重豪禮相迎 五、活動內(nèi)容 8 折優(yōu)惠 購買春夏裝享受 8 折優(yōu)惠， VIP 會員不享受折上折。 注：此活動相當(dāng)于 9 折。 當(dāng)日購買正價商品滿 188 元，送代金券 30 元， VIP 會員當(dāng)日購買所有商品滿 188 元，送代金券 50 元。 注：此活動要相當(dāng)于 折 — 9 折。 6 月 14 日現(xiàn)場抽獎公布并送神秘大禮包 生日有禮 5 月 16 日 —— 6 月 13 日過生日的客戶，持身份證到店領(lǐng)取 50 元代金券一張，過生日的 VIP 會員，贈送 50 元代金券，用于下次購買正價商品時使用，配飾除外，有效期至 2020 年 6 月 13 日。 沒有細(xì)分品牌全部以 “ 御寶 ” 品牌代替。 用活動所贈送的代金券結(jié)算時，每件商品只能使用一張，只能用于購買正價商品，玩具、配飾、除外。即購買 30 元商品，需 2 張 10 元代金劵，另補(bǔ)交 15 元，剩余 5 元代金劵作廢，不退不找零。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。促銷年年有，天天有，各式各樣 的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費(fèi)者麻木。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個 “ 一元買一套家居服 ” 的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前 所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了 隊(duì)。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的制作 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。 促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手 ?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。 執(zhí)行步驟：如贈品的陳 列方法，促銷 POP 的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動 愛我你就抱抱我 —— 親子游戲 游戲設(shè)計簡述：將 LX 標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。 參與條件： 現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票 銀卡會員可直接參與。最重要的是，在活動過程中強(qiáng)化了 “LX” 品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。本文所述的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明