【正文】 其實贈送的商品是靈活的。也可以是 amp。也是可以是 amp?？墒鞘?amp。 方案 14 多買多送 —— 變相折扣 例：注意送的東西比如 amp。大方 amp。 第四節(jié) 變相折扣 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠 例： 元只收 55 元。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。此方案賺的人氣、時間、落差。購物 50 元基礎上，顧客只要講前 6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促 銷比例兌換現(xiàn)金。 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。搖樹 amp。搖錢樹 amp。 第二節(jié) 方案 7 百分之百中獎 —— 把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足 ，雙管齊攻收銷匪淺。 100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 amp。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。表面上看似 amp。銷售初期 15 天全價銷售， 510天降價 25%,1015 天降價 50%，1520 天降價 75%amp。 方案 4 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷 amp。客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案 2 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例：超市 amp。花 100 元買 130 元商品 amp。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促 銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。雙刃劍 amp。終結者 amp。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。 九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座， 做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。 八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。 七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。 六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午 4 點會到貨。 五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。 三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。不耐煩 amp。正常情況下能給只問不買的客戶解說15 種產(chǎn)品就算是奇跡了。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 十二、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變 導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。陽光行動 B 計劃 amp。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 尤為重要的是，由于活動方案是 在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。人人有事做，事事有人管 amp。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意 及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝 通好。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群?相應的費用投入。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。來賣自己的 amp。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 amp。 四、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式?？胺Q經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。幾年前愛多 VCD 的 amp。拉虎皮做大旗 amp。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。 二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述 12 部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。 銷售促進是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。LXamp。 效果預測： 活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。評選。每 2 個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得親子照一張，參與最終最甜蜜的 amp。 三、促銷活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息 ，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。另一方面，通過這類活動，迅速打開市