孕嬰店運作方案(參考版)
2024-11-03 08:02本頁面
【正文】 衛(wèi)品銷售部經(jīng)理：蘇輝 2020 年 1 月 1 日 東順集團(tuán)股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 7 。 領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營造一個令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長遠(yuǎn)利益服務(wù)。作為一個店的領(lǐng)導(dǎo)者、店鋪的核心，店長不僅要協(xié)調(diào)和激勵員工做好店內(nèi)的營業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊精神塑造店鋪特色，同時也要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費動態(tài)向總部反饋，以便總部及時了解市場情 況，對應(yīng)市場變化作出相應(yīng)調(diào)整。 在獎懲上，嚴(yán)格按照公司相關(guān)條例執(zhí)行，尤其是主管要身體力行，堅決執(zhí)行相關(guān)管理條例。 5 接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，并運用于銷售過程中 6 處理部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 人員的激勵與獎懲 在薪資上可以采用行業(yè)底薪 +銷售提成方式 平時注重對員工精神世界的關(guān)注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。后備人才的缺失，會嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營業(yè)人員職責(zé) 1 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售 東順集團(tuán)股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 6 2 負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶拓展 3 收集主要競爭對手的價格，質(zhì)量，市場營銷策略的信息，提供公司市場營銷計劃的建議。 其他還需要做好庫存管理， 人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。 促銷： 同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。銷售主管應(yīng)主動走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送 3 注重于周邊商家的互利雙贏。 2 宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購買欲 望。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問候。但回訪等耗費資金量大。 店外可以用氣球等廉價商品裝飾，可以贈送顧客 營銷方式： 1 會員制，便于顧客管理。 店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。 C 主要源于潛在醫(yī)院出入人流。 東順集團(tuán)股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 5 四 、 中小型孕嬰店的日常經(jīng)營與管理： 基于以上市場分析，特制訂出以下的經(jīng)營管理方案 。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的 ，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果 。 2. 促銷活動實施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價格，且顯眼醒目，及時向銷售主管
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