孕嬰店運作方案(已修改)
2024-11-15 08:02 本頁面
【正文】 東順集團股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 1 策 劃 書 一 、 孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)狀分析： 1 市場潛力 中國每年有 2020─ 3000 萬嬰兒出生，其中 0─ 36 月齡的嬰幼兒約為 7000 萬，兒童為 億，針對 0－ 4 周歲嬰幼兒，消費群體就有 8000 萬。 據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告數(shù)據(jù)，中國 0─ 3 歲新生兒用品家庭月消費為 1500 多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過 5000 億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了 20%。 預測 中國的最高出生率大約出現(xiàn)在 2020 年，人口峰值為 2028 年，該時期我們也將迎來第五輪 “嬰兒潮 ” 。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有 20 多年的牛市，市場容量逐步增至 2500 億 3000 億元的龐大規(guī)模。 此外， 由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。 2 市場機會和趨勢 孕嬰文化的推進使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務、專業(yè)指導的渴求與日俱增。 消費者的消費訴求 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識 的渴求和健康意識的增強，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進程的沖突。這使孕嬰市場呼喚傳統(tǒng)育兒與科學育養(yǎng)相結合，促進對全新護理實踐的了解，增強全面護理、專業(yè)服務的意識，從而完成人生特殊時期的呵護與關愛。 不斷遞增的消費需求 孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“ 6+1”（父母 +爺爺奶奶 +外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒）的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。 3 孕嬰童市場需求 6 大動向 生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級的迅速突起，城鎮(zhèn)化進程的 不斷推進； 80 年代女孩將成為消費主體 ——她們更注重品牌和時尚；人們更加關注健康，更加關注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)；功能運用會快速催熱市場，知性消費的快速覆蓋；孕嬰童的消費將會成為消費的風向標并成就中國新的禮品市場。 4 電子商務（育兒網(wǎng)站 +連鎖門店模式） 育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用 可以 滿足母親們的 信息需求和交流分享需求 ， 主要是因為 母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西？往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗 。由于很多育兒社區(qū)網(wǎng)站設置了 “育兒日志 ”、 “親子日志 ”，它比其他社區(qū)網(wǎng)站容易有更大的用戶黏性和更新率，社區(qū)網(wǎng)站也更容易獲得商業(yè)價值的轉換。 更重要的是他能夠起到教育、引導消費的作用。麗家寶貝總經(jīng)理蔣濤認為： “媽媽們其實都非常需要幫助。從事這個領域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業(yè)知識，能夠及時吸收國際先進理念，起到概念導入的作用 ”。如： 汽車嬰兒安全座椅 是市場
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1