孕嬰店運作方案-資料下載頁
2024-10-30 08:02本頁面
【導(dǎo)讀】億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計。超過5000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。預(yù)測中國的最高出生率大。約出現(xiàn)在2020年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?；?、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。專業(yè)服務(wù)的意識，從而完成人生特殊時期的呵護(hù)與關(guān)愛。識，能夠及時吸收國際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用”。銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。是以一個又一個堅固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。
【正文】 家的互利雙贏。 商家可以互相交換低價卷，促進(jìn)彼此銷售。銷售主管應(yīng)主動走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 4 店外促銷：可以將低于 50 元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，可以增家顧客量，提高人氣。 促銷： 同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。 日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。 其他還需要做好庫存管理， 人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。 五 、 人力資源管理： 人員是一個公司成才的基礎(chǔ)，公司的成功是基于 每一位員工的業(yè)績成長。后備人才的缺失，會嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營業(yè)人員職責(zé) 1 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售 東順集團(tuán)股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 6 2 負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶拓展 3 收集主要競爭對手的價格，質(zhì)量，市場營銷策略的信息，提供公司市場營銷計劃的建議。 4 嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的陳列要求的生動化要求。 5 接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，并運用于銷售過程中 6 處理部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 人員的激勵與獎懲 在薪資上可以采用行業(yè)底薪 +銷售提成方式 平時注重對員工精神世界的關(guān)注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力 。 在獎懲上，嚴(yán)格按照公司相關(guān)條例執(zhí)行，尤其是主管要身體力行，堅決執(zhí)行相關(guān)管理條例。 店長的自我管理 店長室店鋪管理的核心， 一個店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。作為一個店的領(lǐng)導(dǎo)者、店鋪的核心，店長不僅要協(xié)調(diào)和激勵員工做好店內(nèi)的營業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊精神塑造店鋪特色，同時也要負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要將店鋪所在地域的情況和消費動態(tài)向總部反饋，以便總部及時了解市場情 況，對應(yīng)市場變化作出相應(yīng)調(diào)整。 主要職責(zé)在于： 全面落實貫徹上級公司的運營規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績、為顧客提供良好的服務(wù) 。 領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營造一個令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長遠(yuǎn)利益服務(wù)。 在人力資源管理方面，隨著公司的不斷擴(kuò)大，應(yīng)致力于 1 員工工作分析設(shè)計 2 工作責(zé)任分工 3 企業(yè)薪酬管理 4 企業(yè)績效管理 5 企業(yè)招聘管理 6 企 業(yè)全員培訓(xùn) 7 員工生涯規(guī)劃 最后，本人認(rèn)為： 把自己當(dāng)做孕嬰店的老板，用 誠信的員工，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，信賴的服務(wù)是作為快消品行業(yè)的三大基石，將基于這三大基石運用于店鋪日常管理之中，促進(jìn)公司效益的穩(wěn)步增長。 衛(wèi)品銷售部經(jīng)理：蘇輝 2020 年 1 月 1 日 東順集團(tuán)股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑 7
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