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孕嬰店運作方案(編輯修改稿)

2024-12-05 08:02 本頁面
 

【文章內容簡介】 產(chǎn)品中的份額,并努力提升對這個份額的占有。 了解 “ 顧客份額 ” 的目的是用來對顧客進行區(qū)分, “ 顧客份額 ” 又可稱為錢夾份額 SOW( Share of Wallet)。我們可以以顧客未來一段時期內的采購計劃( Wallet)與現(xiàn)有錢夾份額( SOW)為二維標準,進行分 類,把顧客歸屬到 “ 需去爭取的 ” 、 “ 需進行培養(yǎng)的 ” 和 “ 需進行維系的 ” 三個不同的階段,以便有針對性地進行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務。 東順集團股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚 東 順 自 榮,建 銷 售 豐 碑 3 這種營銷策略的實現(xiàn)可以采取的方式有:捆綁銷售、在一定范圍內可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務、支付方式等。 3 金字塔營銷模式。 此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。 類似于古埃及的金字塔,即終端管理系統(tǒng)是以一個又一個堅固的基礎,一層一層向上堆砌而成的。 金字塔 營銷管理模式 主要包含以下方面: 1 產(chǎn)品質量 產(chǎn) 品質量是組成金字塔塔基的第一部分,也是金字塔中最重要的一部分,沒有產(chǎn)品質量一切都無從談起。產(chǎn)品質量是公司的生命線,銷售人員是維護產(chǎn)品質量的最后一道防線。 銷售人員則必須做到以下幾項工作 ( 1) 產(chǎn)品周轉要堅持 “先進先出、整潔衛(wèi)生 ”的原則。 ( 2) 控制貨齡,經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡,合理執(zhí)行 倍安全 庫 存 原則,避免終端存貨過量。 ( 3) 及時更換不良品 2 產(chǎn)品市場終端鋪貨率 提升市場鋪貨率的主要方法有 ( 1)開發(fā)新客戶 ( 2)提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購買率 3 產(chǎn)品包裝: 根據(jù)客戶的需求,可分為必備包裝,應備包裝,輔助包裝 東順集團股份有限公司 —— 衛(wèi)品銷售部 揚 東 順 自 榮,建 銷 售 豐 碑 4 4 零售價格管理 “物超所值 ”是其價格策略的目標,要確保零售價格的穩(wěn)定、統(tǒng)一、具有競爭力,銷售人員要做到: 。 b 及時向銷售主管反映價格問題,并提出建設性的解決辦法。 5 產(chǎn)品陳列 1. 同類產(chǎn)品集中擺放。 2. 同一品牌垂直陳 列,包裝由輕到重。 3. 同一包裝平行陳列。同種材質的包裝平行陳列,不可混合排放。 4. 中文商標面向消費者。有 促銷 圖案的包裝,中文商標和促銷圖案間隔擺放面向消費者。 5. 產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置,消費者最易見到的地方。 6. 要有明顯的價格標識。 7. 做到產(chǎn)品循環(huán),先進先出,過期產(chǎn)品須立即收回。 通過實施標準化的產(chǎn)品陳列,塑造良好的終端形象,并且杜 絕斷貨,加快存貨周轉,從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。 廣告 用品 在終端內充分合理地利用廣告用品,正確地向消費者傳遞產(chǎn)品信息,可以有效地刺激消費者的購買欲望,從而建立品牌的良好形象。 1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的
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