【正文】 場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。一元買一套家居服 amp。 促銷需力度大 貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。只要有顧客，有積貨，就有促銷。后備人才的缺失，會嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展 營業(yè)人員職責(zé) 1 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售篇五： 2020 母嬰店促銷方案 2020 母嬰店促銷方案 第 1 篇：母嬰店促銷方案 有人認(rèn)為促銷可以減低庫存量，擴(kuò)大銷售，提高業(yè)績。 其他還需要做好庫存管理，人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、店鋪衛(wèi)生、營業(yè)目標(biāo)等等。 促銷： 同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實搶購。銷售主管應(yīng)主動走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送 3 注重于周邊商家的互利雙贏。 2 宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購買欲望。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓(xùn)練。 精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問候。但回訪等耗費資金量大。 店外可以用氣球等廉價商品裝飾，可以贈送顧客 營銷方式： 1 會員制，便于顧客管理。 店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。 C 主要源于潛在醫(yī)院出入人流。 四、中小型孕嬰店的日常經(jīng)營與管理： 基于以上市場分析，特制訂出以下的經(jīng)營管理方案。所有的這些要素也都是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，銷售人員在工作中只有做好了金字塔下層的工作，那么上層的工作也才會有效果。 2. 促銷活動實施期間：必須明確標(biāo)示產(chǎn)品價格，且顯 眼醒目，及時向銷售主管反饋促銷執(zhí) 行情況和存在的問題，正確傳達(dá)促銷信息，廣告用品必須根據(jù)要求張貼、擺放、懸掛在終端客流量最大且顯眼的位置，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，占據(jù)終端客流量最大的有利位置。 、清潔。 、損壞或附有舊廣告標(biāo)語的廣告用品。 1. 廣告用品必須張貼于終端明顯的地方，不可被其他物品遮擋。 通過實施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。 6. 要有明顯的價格標(biāo)識。有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費者。同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。 2. 同一品牌垂直陳列，包裝由輕到重。 b 及時向銷售主管反映價格問題，并提出建設(shè)性的解決辦法。 控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行 倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命線，銷售人員是維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道防線。類似于古埃及的 金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個又一個堅固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。 3 金字塔營銷模式。我們可以以顧客未來一段時期內(nèi)的采購計劃與現(xiàn)有錢夾份額為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到 “ 需去爭取的 ” 、“ 需進(jìn)行培養(yǎng)的 ” 和 “ 需進(jìn)行維系的 ” 三個不同的階段，以便有針對性地進(jìn)行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。 公司要充分關(guān)注個體顧客的 “ 顧客份額 ” 上來，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。 未來的營銷趨勢將崇尚 “ 體 驗 ” ，企業(yè)只有為客戶造就 “ 難忘的體驗 ” ，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 通常，企業(yè)的營銷人員為了達(dá)到體驗式營銷目標(biāo)，需要一些工具所用來創(chuàng)造體驗，我們將這些工具稱之為體驗媒介。 1 體驗式營銷 體驗式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的 “ 特色和利益 ” ，即 “ 體驗 ” 。能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，中高價位的中高檔品牌店將是市場的需求。一方 面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一方面質(zhì)低價廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費者的需求。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。 二、存在的主 要問題 購物地理環(huán)境局限性大 母嬰用品的消費主體為懷孕 610 個月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)。從事這個領(lǐng)域的工作需要將很多好的觀念灌輸給媽媽們，公司員工需要具有專業(yè)知識，能夠及時吸收國際先進(jìn)理念，起到概念導(dǎo)入的作用 ” 。更重要的是他能夠起到教育、引導(dǎo)消費的作用。 4 電子商務(wù) 育兒網(wǎng)站及其連鎖門店所起到的作用可以滿足母親們的信息需求和交流分享需求，主要是因為母親這個群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿I網(wǎng)站上出售的東西？往往是因為在網(wǎng)站上交流了經(jīng)驗。 不斷遞增的消費需求 孩子是父母的希望，民族的未來， “ 望子成龍，望女成鳳 ” 是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前 “6+1” 的養(yǎng)育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。 消費者的消費訴求 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，但缺乏孕育實踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。 2 市場機(jī)會和趨勢 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有 20 多年的牛市，市場容量逐步增至 2500 億 3000 億元的龐大規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了 20%。軟件分有單機(jī)版、連鎖版篇四：孕嬰店運作方案 策 劃 書 一、孕嬰行業(yè)市場現(xiàn)狀分析： 1 市場潛力 中國每年有 2020─3000 萬嬰兒出生，其中 0─ 36 月齡的嬰幼兒約為7000 萬，兒童為 億，針對 0－ 4 周歲嬰幼兒，消費群體就有 8000 萬?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。數(shù)量有限、贈完即止！ 活動三： 時間：開業(yè)一個月內(nèi) 內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿 200 元，即送價值 20 元奶粉券 1 張。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者篇三：母嬰店新開張期間促銷活動方案 母嬰店新開張期間促銷活動方案 活動一： 時間：開業(yè)第一周 內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前 30 名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收 銀流水單號于服務(wù)臺報銷 50 元的士票。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合 客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 “ 羊頭 ” 來賣自己的 “ 狗肉 ” ？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。幾年前愛多 VCD 的 “ 陽光行動 ” 堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，但不可借鑒。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條