【正文】 方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。第四節(jié)變相折扣方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。第三節(jié)會員促銷方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。怎么辦？看看這100個母嬰店營銷創(chuàng)意方案，相信一定能給你帶來啟發(fā)。方案14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。此方案賺的人氣、時間、落差。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。十一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。十、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。二是確定刺激程度。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。最重要的是，在活動過程中強化了lx品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。如果能有一些廣告配合就更好。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷活動的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個一元買一套家居服的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。店鋪小并不是問題，好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展的最重要保障。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需要主動尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費需求。活動四、贈好禮對于包裝作為禮品贈送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營銷活動，比如滿400直降50等?；顒右?、尋好禮在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價甚至是免費的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場中進(jìn)行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實惠的形象?；顒尤?、限時促銷 在人流量少的時間段，為了吸引消費者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)行低價銷售。現(xiàn)金券還回用于二次消費有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈送則間接構(gòu)成了二次消費。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，數(shù)字作為最終買單價格。活動一、開業(yè)好“孕”來，尋找同月同日生的寶寶店鋪開業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費領(lǐng)取一份小禮品和10元抵用券。與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。d．注重周邊店鋪的互利雙贏一體化的嬰孕商品服務(wù)無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發(fā)展途徑。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動宣傳，簡潔明朗。以及銷售技巧，包括價格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識。替代會員制您可以選擇其他店鋪會員卡有效的方式進(jìn)行營銷。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費。? 店外應(yīng)有氣球等廉價物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費贈送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識。b． 店外裝修針對您店外形式，不宜采用過度張揚的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告 的寫法，立足可愛，吸引人群。二、店鋪裝修實際構(gòu)成消費的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營造“童夢奇緣”式的店鋪氛圍。就商品而言，由于消費的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必需品容易為廣大消費者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動出擊開闊本地市場。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購買潛力。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。二是確定刺激程度。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。最重要的是，在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計簡述：將lx標(biāo)識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。如果能有一些廣告配合就更好。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷活動的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動四：時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）內(nèi)容：（可根據(jù)實際情況調(diào)整）（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五： 可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。若門店之間有相互調(diào)貨，必須記錄清楚是調(diào)入的貨物還是調(diào)出的貨，并簽上經(jīng)辦人的名字。每天下班前將錢箱內(nèi)現(xiàn)金金額同電腦中的營業(yè)進(jìn)行核對輸入電腦。禁止將店內(nèi)現(xiàn)金與私人現(xiàn)金混在一起，如遇在店內(nèi)撿到現(xiàn)金應(yīng)及時將現(xiàn)金交上，如發(fā)現(xiàn)私自將現(xiàn)金據(jù)為所有扣50元。既兩個班次的人員分開進(jìn)行庫存盤點，盤點時一人抄數(shù)據(jù)、一人點數(shù)，實物盤點后，根據(jù)登錄的實盤數(shù)據(jù)在電腦上核對系統(tǒng)庫存，并在盤點中將有差異的商品標(biāo)記出來；盤點后將各班次的盤點的數(shù)據(jù)交給店長進(jìn)行核對，要求兩個班次的在抄商品條碼時，都按相同的順度抄錄，方便店長對兩個班次的盤點數(shù)據(jù)進(jìn)行核對。盤點前一天注意不要再大規(guī)模的要貨，且要把店內(nèi)的存貨整齊、集中、分類堆置。1店內(nèi)所到新品，率先推出者該聽提成不予店內(nèi)員工分享。嚴(yán)禁破壞工作場所或不按操作規(guī)定使用店內(nèi)設(shè)備,特別二樓游泳館設(shè)備,每次客戶走后必須做好衛(wèi)生清理工作。積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識。（每個產(chǎn)品的提成標(biāo)準(zhǔn)）元 米粉提成 ：四、薪金制度工資結(jié)構(gòu)為：本月工資 = 基本工資（元）+ 崗位津貼（班次主管 元）+店面當(dāng)月銷售總業(yè)績 提成百分比 + 獎勵– 罰款；店面實行月薪制，具體天數(shù)以當(dāng)月考勤表為準(zhǔn)，且每月10號發(fā)放上一月工資；指標(biāo)分紅是指店主對整一個的銷售總額設(shè)立一個目標(biāo)若結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額分紅五、店員管理制度所有人員必須對店內(nèi)售內(nèi)的產(chǎn)品的性能、賣點非常熟悉，尤其是奶粉，每種品牌奶粉賣點及同其它品牌奶粉的區(qū)別，每月進(jìn)行員工培訓(xùn)會一次，培訓(xùn)時，結(jié)店員進(jìn)行產(chǎn)品賣點及銷售技巧等進(jìn)行抽查考試，不熟悉的進(jìn)行相應(yīng)的罰款，熟悉的進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。洗手池及鏡面干凈、無水漬，臺面不要放置多余的東西；（7）玻璃門及櫥窗干凈通透、無印痕。按時上下班，不遲到、不早退、不串崗、不遛崗，若遲到、早退5分鐘內(nèi)每次罰款10元，若遲到早退超市10分鐘每次罰款20元，若1個月遲到3次，不允許休班。安排好當(dāng)日款金的繳納。25日 庫存分析，商品報損 5日 匯報員工動態(tài)。周流程： 星期一：（1）上午參加門店周總結(jié)會（2）組織員工衛(wèi)生（3）上交周工作總結(jié) 星期二：（1）組織市場調(diào)查（2）重點檢查商品保質(zhì)期、質(zhì)量（3）庫存分析 星期三：（1）組織市場調(diào)查（2）重點商品陳列是否到位（3）選擇小類作中午小盤點星期四：（1）組織市場調(diào)查（2）上報缺貨率（3）與防損組作補貨、缺貨分析 星期五：（1）準(zhǔn)備周未購物高峰的準(zhǔn)備（2）員工培訓(xùn) 星期六 日：促銷活動施實，績效考核的實施。21：00－22：00 檢查補貨、衛(wèi)生、計劃、夜間保安到崗情況，組織收業(yè)二、周流程 周一 例會周二 本部門例會周三、周四 組織市場調(diào)查（服務(wù)、價格、商品結(jié)構(gòu)）促銷 周五 組織學(xué)習(xí)與培訓(xùn)周六 協(xié)調(diào)與其他各部門的工作 防損組長工作流程一、日流程6：20—6：40 檢查本組員工的到崗情況、廣場衛(wèi)生、各 出入口及消防器材6：40—7：40 和作業(yè)組結(jié)合檢查當(dāng)日促銷商品庫存安排 當(dāng)天倒貨情況7：45—8：00 早禮、檢查廣場及