【導(dǎo)讀】具有敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)，從普通的市場(chǎng)信息中挖掘?qū)ψ约河杏玫男畔ⅲ贿m應(yīng)能力強(qiáng)，能快速融入新的交往團(tuán)體；望，并努力做下去的堅(jiān)強(qiáng)意志；時(shí)間管理，自控力比較強(qiáng)，能及時(shí)處理好重要事情；較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、溝通能力及管理能力，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；注重細(xì)節(jié)，顧全大局；

　　

【正文】 資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 表 4 媽咪寶貝 孕嬰生活館資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位： 萬(wàn) 元 資金來(lái)源 資金規(guī)模 自有資金 負(fù)債資金 資金投入 技術(shù)投入 金額 5 5 10 比例 25% 25% 50% 資金結(jié)構(gòu)中， 自有 投入的資金占總資金的 50%， 負(fù)債資金 10萬(wàn)元，占總資金的 50%，主要來(lái)源 于父母 的 8萬(wàn)元 和朋友 的 2萬(wàn)元。 （二） 資金運(yùn)用 公司初期需要外借資金 10萬(wàn)元（銀行 3年期商業(yè)貸款，利率 % ） 作為公司部分啟動(dòng)資金及流動(dòng)資金。資金主要用于添置辦公設(shè)備（ 萬(wàn)元）和公司運(yùn)營(yíng)初期的人員工資（ ）及材料費(fèi)用（ ）。 （三） 財(cái)務(wù)分析 成本費(fèi)用明細(xì)表 表 5 媽咪寶貝 孕嬰生活館辦公設(shè)備明細(xì)表 單位：元 設(shè)備名稱(chēng) 金額 工作電腦（ 1臺(tái)） 3000 pos機(jī) （ 1臺(tái)） 2021 數(shù)碼相機(jī)（ 1架） 3000 數(shù)碼攝像機(jī) （ 1架） 3000 培訓(xùn)設(shè)備 4000 打印機(jī) 800 辦公用品 2021 飲水機(jī) 100 合計(jì) 17900 媽咪寶貝 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 表 6 媽咪寶貝 孕嬰生活館年費(fèi)用估算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 年費(fèi)用金額 三年費(fèi)用估算 備注 租金 4 12 裝修費(fèi) 0． 5 1． 5 水電費(fèi) 1 3 折舊費(fèi) 0． 9 2． 7 招待費(fèi) 0． 2 0． 6 差旅費(fèi) 0． 4 1． 2 工資 15 46 見(jiàn)表 7 廣告費(fèi) 1． 5 4． 5 合計(jì) 23． 5 70． 5 薪金水平明細(xì)表 表 7 媽咪寶貝 孕嬰生活館員工 薪金水平明細(xì)表 單位：元 職務(wù) 人數(shù) 月工資 年工資 三年總工資 店長(zhǎng) 1 3500 154800 464400 員工 2 1200 顧問(wèn) 3 2500 銷(xiāo)售收入明細(xì)表 表 8 媽咪寶貝 孕嬰生活館年收入 明細(xì) 表 單位：元 服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目 單價(jià) 每月次數(shù) 每次人數(shù) 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 年?duì)I業(yè)額 育嬰知識(shí)專(zhuān)家講座 30 4 60 7200 86400 互動(dòng)交流活動(dòng) 會(huì)員收入 20 40 800 9600 非會(huì)員收入 200 3 20 1200 14400 音像制品 DVD、 VCD 220 30 6600 79200 CD 160 30 4800 57600 紀(jì)念畫(huà)冊(cè) 珍藏版 320 10 3200 38400 媽咪寶貝 第 16 頁(yè) 共 18 頁(yè) 精裝版 260 20 5200 62400 軟裝版 180 40 7200 86400 代銷(xiāo)孕嬰商品利潤(rùn) 5000 60000 合計(jì) 41200 494400 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 （ 1）財(cái)務(wù)預(yù)算中的數(shù)據(jù)均不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值，以 2021年的貨幣價(jià)值為參考標(biāo)準(zhǔn)； （ 2）第一年為市場(chǎng)進(jìn)入期，考慮到市場(chǎng)因素，服務(wù)供 應(yīng)量為正常情況下的 70%（第一季度達(dá) 30%，第二季度達(dá) 60%，第三季度達(dá) 90%，第四季度達(dá) 100%，即第一年收入為正常情況下的 70%。）；第二年市場(chǎng)趨于正常，第三年收入增長(zhǎng) 20%。 （ 3） 2021年銀行三年貸款的利率按 %計(jì)算； （ 4）應(yīng)繳所得稅按利潤(rùn)的 25%計(jì)算，法定盈余公積按利潤(rùn)的 10%計(jì)算，提取法定公益金按利潤(rùn)的 5%計(jì)算。 表 9 媽咪寶貝 孕嬰生活館前三年利潤(rùn) 明細(xì) 表 單位：萬(wàn)元 年度項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 備注 業(yè)務(wù)收入 49． 44 67． 77 81． 324 198． 534 成本及費(fèi)用 23． 5 23． 5 23． 5 70． 5 貸款及附加 10． 615 10． 615 % 利潤(rùn) 25． 94 44． 27 57． 824 117． 419 應(yīng)繳所得稅 6． 485 11． 0675 14． 456 32． 0085 25% 法定盈余公積 2． 594 4． 427 5． 7824 12． 8034 10% 法定公益金 1． 297 2． 2135 2． 8912 6． 4017 5% 未分配利潤(rùn) 15． 564 26． 562 34． 6944 66． 2054 現(xiàn)金流量表 表 10 媽咪寶貝 孕嬰生活館前三年現(xiàn)金流量分析表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 備注 現(xiàn)金流入 25． 94 44． 27 57． 824 117． 419 折舊 0． 90 0． 90 0． 90 0． 27 設(shè)備殘值 現(xiàn)金流入小計(jì) 27． 34 45． 67 59． 224 119． 189 媽咪寶貝 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 現(xiàn)金流出 墊付流動(dòng)資金 15 15 所得稅 6． 485 11． 0675 14． 456 32． 0085 現(xiàn)金流出小 計(jì) 11． 0675 14． 456 現(xiàn)金凈流量 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 表 11 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略 風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型 所 面 臨 的 風(fēng) 險(xiǎn) 采 取 的 應(yīng) 對(duì) 策 略 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) （１）孕嬰服務(wù)不存在技術(shù)壟斷，易被模仿。 （２）公司聘請(qǐng)的專(zhuān)家或?qū)I(yè)醫(yī)生做顧問(wèn)可能離開(kāi)公司。 （１）加大公司的知名度，及時(shí)改變公司的經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展方向，做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我創(chuàng)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （１）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的不確定性，可能造成了市場(chǎng)定位的失誤。 （２）還可能導(dǎo)致我們的目標(biāo)市場(chǎng)得不到有效信息，加大了選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的難度。 （ 3） 新服務(wù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能及時(shí)跟上市場(chǎng)需求。 （１）進(jìn)行深入調(diào)研，及時(shí)調(diào)整定位。 （２）加大宣傳力度，親情營(yíng)銷(xiāo)，人性化服務(wù)；加大人員管理培訓(xùn)，提高服務(wù)人員的素質(zhì)，增加企業(yè)協(xié)作能力。 （ 3）采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，保證信息通過(guò)多種渠道傳達(dá)到終端消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) （１）資金、技術(shù)實(shí)力雄厚的大公司的進(jìn)入將加劇此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的市場(chǎng)占有率將會(huì)有所降低，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)收入減少。 （２）國(guó)外的孕嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式已相當(dāng)成熟，并且擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 （１）我公司們將實(shí)施快速擴(kuò)張戰(zhàn)略，在短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。 （２）虛心學(xué)習(xí)國(guó)外孕嬰服務(wù)的先進(jìn)技術(shù)，與之公平競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）加大宣傳力度。 管理風(fēng)險(xiǎn) 由于公司初建，經(jīng)營(yíng)歷史有限，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，將導(dǎo)致技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn)和人員流失，同時(shí)還可能存在用人不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 公司將外聘管理顧問(wèn)，對(duì)公司的管理經(jīng)營(yíng)進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)還將定期舉行高層管理人員培訓(xùn)，提高管理人員的素質(zhì)，更好的利用管理來(lái)節(jié)約成本提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造收益。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （１）公司可能面對(duì)成本估算過(guò)低，經(jīng)營(yíng)不利，不能即時(shí)回收資金，導(dǎo)致融資不足的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程 中需要再次舉債，加重公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。 （２） 銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。 我公司將拓寬公司的融資渠道，尋求多方的資金支持。 附 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 媽咪寶貝 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) 孕嬰文化需求現(xiàn)況調(diào)查 問(wèn)卷 一、家庭情況 母親受教育程度： 父親受教育程度： 家庭月收入： 二、關(guān)于早期教育 您認(rèn)為胎教對(duì)于寶寶今后的發(fā)展有用 處嗎？ B. 沒(méi)用 C. 用處不大 作為父母，您對(duì)孕嬰知識(shí)了解程度為： C. 一般了解 您獲取孕嬰知識(shí)的渠道主要為： 您認(rèn)為您現(xiàn)采用的育嬰方法是否合適？ 您認(rèn)為早期教育重要嗎？ 您覺(jué)得寶寶多大年齡開(kāi)始接受教育比較合適？ 3歲 寶寶以后是否成才，由： ，遺傳與后天教育各占一半 您認(rèn)為教育 03歲寶寶的事該由誰(shuí)來(lái)做？ 您認(rèn)為寶寶的成長(zhǎng)需要有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)指導(dǎo)介入嗎？ 您是如何教育不聽(tīng)話(huà)的寶寶？ 好了 （她）去，大了自然就懂事了 1在生活中遇到育兒困惑時(shí)，您是如何解決問(wèn)題的？（可多選） .購(gòu)買(mǎi)相關(guān)書(shū)刊、音像制品上網(wǎng)查詢(xún) 1投資 03歲寶寶的早期教育： 1如果您愿意投資寶寶的早期教育，您家庭每個(gè)月可以接受：