【正文】 .5市場預(yù)測（市場占有率）................................................5競爭分析..............................................................5SWOT分析.............................................................5四、市場營銷.................................................................6產(chǎn)品特征..............................................................6產(chǎn)品定價..............................................................6宣傳推廣..............................................................7售后服務(wù)..............................................................7五、風(fēng)險分析.................................................................8六、財務(wù)分析.................................................................9啟動資金需求與籌集....................................................9銷售預(yù)測表...........................................................10產(chǎn)品采購成本表.......................................................10固定資產(chǎn)成本表......................................................10銷售及管理費用預(yù)算表.................................................11月利潤預(yù)測表.........................................................11現(xiàn)金流量表...........................................................12七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價..................................................13 1一、執(zhí)行摘要企業(yè)介紹企業(yè)名稱企業(yè)類型 注冊資金注冊地址經(jīng)營范圍主要產(chǎn)品企業(yè)宗旨市場概述組織與人力資源管理組織架構(gòu)圖 2職責(zé)員工經(jīng)歷簡介 部門/崗位 負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部團隊文化與企業(yè)愿景二、項目分析項目概述項目優(yōu)勢三、市場分析市場定位與目標(biāo)客戶市場預(yù)測（市場占有率）競爭分析產(chǎn)品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預(yù)測SWOT分析 SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5四、市場營銷產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價銷售渠道 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商□通過批發(fā)商（打√ 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7五、風(fēng)險分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 政策風(fēng)險 市場風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 資金風(fēng)險 管動數(shù)據(jù)庫營銷共計售后服務(wù)理風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險 8六、財務(wù)分析啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務(wù)登記費 費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風(fēng)險投資自籌資金 股東 在第35年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風(fēng)險投資 投資方 其它 合計 9銷售預(yù)測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預(yù)計銷售量 預(yù)計單價 銷售總收入產(chǎn)品采購成本表 單位：元原材料名稱 數(shù)量 單價 金額合計固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設(shè)備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計10銷售及管理費用預(yù)算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務(wù)費用 利息月利潤預(yù)測表 單位：元 項 目 本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務(wù)費用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價實 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13第五篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書項目名稱： 申 請 人： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話: 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請簡要敘述以下內(nèi)容： （項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。）（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃）（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。）（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。）一 項目概況 項目名稱： 啟動時間： 準(zhǔn)備注冊資本： 項目進(jìn)展：（說明自項目啟動以來至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）組織機構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。）未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）二 管理層 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話) 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)三 研究與開發(fā) 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點 ：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。） 后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。） 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。） 技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。） 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）四 行業(yè)及市場 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。） 市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。） 目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。） 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢） 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策） swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅） 銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 價格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策) 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) （產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等） 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財務(wù)計劃 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益） 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。） 投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來35 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。） 財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八 風(fēng)險及對策 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)【】