【正文】 .5市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）................................................5競(jìng)爭(zhēng)分析..............................................................5SWOT分析.............................................................5四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).................................................................6產(chǎn)品特征..............................................................6產(chǎn)品定價(jià)..............................................................6宣傳推廣..............................................................7售后服務(wù)..............................................................7五、風(fēng)險(xiǎn)分析.................................................................8六、財(cái)務(wù)分析.................................................................9啟動(dòng)資金需求與籌集....................................................9銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表...........................................................10產(chǎn)品采購(gòu)成本表.......................................................10固定資產(chǎn)成本表......................................................10銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表.................................................11月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表.........................................................11現(xiàn)金流量表...........................................................12七、對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的總體評(píng)價(jià)..................................................13 1一、執(zhí)行摘要企業(yè)介紹企業(yè)名稱(chēng)企業(yè)類(lèi)型 注冊(cè)資金注冊(cè)地址經(jīng)營(yíng)范圍主要產(chǎn)品企業(yè)宗旨市場(chǎng)概述組織與人力資源管理組織架構(gòu)圖 2職責(zé)員工經(jīng)歷簡(jiǎn)介 部門(mén)/崗位 負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景二、項(xiàng)目分析項(xiàng)目概述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)容量 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)SWOT分析 SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weeknesses)機(jī)遇(Opportunities)威脅(Threats)5四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價(jià)銷(xiāo)售渠道 面積 費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√ 選擇）選擇該銷(xiāo)售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6宣傳推廣推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 會(huì)展推廣 公關(guān)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷(xiāo)活7五、風(fēng)險(xiǎn)分析創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 管動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)共計(jì)售后服務(wù)理風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn) 8六、財(cái)務(wù)分析啟動(dòng)資金需求與籌集 單位：元 類(lèi)別/項(xiàng)目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 開(kāi)辦工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用其他費(fèi)用 合計(jì) 流動(dòng)原材料/商品采購(gòu) 資金 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他費(fèi)用 合計(jì) 啟動(dòng)資金總計(jì) 資金 占投資總額比例 備注 來(lái)源 金額 方式 建議風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金 股東 在第35年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購(gòu)方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風(fēng)險(xiǎn)投資 投資方 其它 合計(jì) 9銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 預(yù)計(jì)單價(jià) 銷(xiāo)售總收入產(chǎn)品采購(gòu)成本表 單位：元原材料名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 金額合計(jì)固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項(xiàng) 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機(jī)、電電子設(shè)備 3 話(huà)機(jī)等 汽車(chē) 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項(xiàng)空白 合 計(jì)10銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表 單位：元 類(lèi)別 科目 金額 銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 管理費(fèi)用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(fèi)(%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售提成 固定銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件； 11現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷(xiāo)售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購(gòu) 銷(xiāo)售提成 銷(xiāo)售推廣 稅金 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費(fèi) 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12七、對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的總體評(píng)價(jià)實(shí) 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專(zhuān)家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13第五篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)： 申 請(qǐng) 人： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話(huà): 電子郵件: 提交日期： 摘 要 請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容： （項(xiàng)目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展。）（姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷。）（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃）（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）（資金需求量、使用計(jì)劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào)。）一 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱(chēng)： 啟動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊(cè)資本： 項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。）組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）二 管理層 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà)) 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)三 研究與開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) ：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。） 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。） 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。） 技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。） 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）四 行業(yè)及市場(chǎng) 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。） 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。） 目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)） 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策） swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅） 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）五 營(yíng)銷(xiāo)策略 價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策) 行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) （產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等） 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益） 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。） 投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)35 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)【】