項(xiàng)目營銷策劃提議案-資料下載頁
2025-08-23 18:38本頁面
【導(dǎo)讀】的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司積累的黔江區(qū)域的市場資料，并根據(jù)我司多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，綜合分析擬定本項(xiàng)目的營銷策劃提議案，供超龍公司參考。目營銷推廣策略。詳細(xì)的分析闡述，我司希望在銷售執(zhí)行報告中一。作，成功運(yùn)作本項(xiàng)目。點(diǎn)和趨勢，二是目前主要在售樓盤的情況。根據(jù)我司多年來對黔江市場的了解，結(jié)合針對本項(xiàng)目的特定市場調(diào)研分析，可歸納為“三分天下”，即自建房、集資房、商品房各占其一。次的高品質(zhì)小區(qū)樓盤較為缺乏；產(chǎn)品（戶型）設(shè)計(jì)觀念落后，缺乏創(chuàng)新。從目前實(shí)際情況來看，黔江的購買需求主要以自住為主。東南地區(qū)的中心城市，黔江地區(qū)的商品房開發(fā)和需求無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上，一次性付款根據(jù)購買面積大小享受98折或99折優(yōu)惠。一期已基本預(yù)定完畢。項(xiàng)目概況獨(dú)棟電梯高層，共40戶，2020年春節(jié)前開始銷售。③各個樓盤多以2室、3室為主，戶型面積相對較大。這顯然與現(xiàn)代意義上的舒適觀念相差甚遠(yuǎn)。⑤各個在售樓盤的營銷水平普遍不高。
【正文】 方面， 為更好地積累客戶，各種前期宣傳應(yīng)盡早進(jìn)行，同時現(xiàn)場售房部應(yīng)越早開放。 因此我司建議在工程和其他方面盡量配合營銷的前提下： 20 2020 年 9 月初開始入市宣傳 現(xiàn)場售房部投入時間不遲于 2020 年 9 月底 開盤前提：截止 07 年 11 月底積累 1000 組以上客戶 開盤時間爭取在 2020 年 12 月初 銷售渠道策略 現(xiàn)場售房部 +SP 活動 +人員定點(diǎn)推廣 為充分挖掘積累客戶，我司建議根據(jù)客戶特點(diǎn)和各個階段的需要，設(shè)計(jì)多元化組合的銷售渠道： ①現(xiàn)場售房部 主 要用途為客戶接待、下定簽約、手續(xù)辦理、開發(fā)商及項(xiàng)目形象展示等，設(shè)于主干道新華路一側(cè)。 ② SP 活動 由于黔江城區(qū)較小，因此沒有必要設(shè)置異地售房部。但考慮到本項(xiàng)目不是位于人氣集中的繁華鬧市中，在項(xiàng)目的前期宣傳中（或者在現(xiàn)場售房部開放前），為打開項(xiàng)目的知名度和影響力，建議在節(jié)假日或者其他特殊日子，在鬧市中心舉辦 SP 活動。 同時為開拓周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，可考慮定期派出宣傳車到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦 SP 活動。 ③人員定點(diǎn)推廣 第一是針對部分大中企業(yè)、政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣，挖掘團(tuán)單或該類型客戶。 21 第二是在春節(jié)的時候， 針對返鄉(xiāng)人流，在火車站、汽車站等地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳推廣。 價格控制策略 低開高走的價格策略 根據(jù)目前市場狀況、消費(fèi)特征以及本項(xiàng)目實(shí)際情況，從降低風(fēng)險、為后期營銷留足空間的角度出發(fā)，建議項(xiàng)目分期推出，采取“低開高走”的價格控制策略。 本項(xiàng)目在首批標(biāo)的投入市場時，運(yùn)用市場比較法得出銷售均價后，以略低于市場水平或客戶心理的價位進(jìn)行銷售，或者配合較大的折扣、優(yōu)惠，迅速吸引人氣，刺激客戶的購買欲望，制造旺銷局面。 根據(jù)首批的銷售情況，在后期推出標(biāo)的時，對整體均價進(jìn)行適當(dāng)提升，或者對銷售火爆的戶型以不等比例遞 增的方式進(jìn)行調(diào)價。 通過這一策略，最終在客戶心目中形成“物有所值、物超所值”的觀念，而本項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。 銷售及推廣節(jié)奏安排策略 合理劃分銷售周期，廣告宣傳和推廣活動有效配合 根據(jù)“低開高走”的價格策略以及盡量避免銷售風(fēng)險的思路，建議整個項(xiàng)目分兩期推出銷售。為平衡戶型配比、實(shí)現(xiàn)價格的低開高走，一期建議推出 3號樓和 5 號樓，開盤時間預(yù)定為 2020 年 12 月初；二期建議推出 2號樓和 4號樓，開 22 盤時間預(yù)定為 2020 年 3 月。如按建面 1800 元 /㎡的整體均價銷售，我司預(yù)計(jì)項(xiàng)目總銷售周期約為 8個月（從正式開盤之日到整體銷售達(dá)成 95%以上）。 以上為我司初步的銷售計(jì)劃安排，在實(shí)際執(zhí)行中根據(jù)情況加以調(diào)整。按照此構(gòu)思，就本項(xiàng)目的銷售、廣告推廣和推介活動節(jié)奏形成如下思路： 項(xiàng)目總銷售周期約為 8個月 銷售執(zhí)行 銷售階段 銷售準(zhǔn)備期 2020年 811月 開盤強(qiáng)銷期 2020年 12月 2020年 1月 銷售持續(xù)期 2020年 25月 銷售尾盤期 2020年 67月 銷售重點(diǎn) ①銷售隊(duì)伍組建、包裝、培訓(xùn) ②銷售物料準(zhǔn)備 ③客戶積累 ①一期正式開盤銷售 ②簽約 ①成交分析、調(diào)整戰(zhàn)略，二期開盤 ②辦理交 易手續(xù) ③客戶積累 ①尾盤消化 ②辦理交易手續(xù) 銷售目標(biāo) 積累 1000 組以上客戶 累計(jì)達(dá)成一期銷售量的 50%以上 累計(jì)達(dá)成項(xiàng)目整體銷售量的 85%以上 累計(jì)達(dá)成項(xiàng)目總體銷售量的 95%以上 廣告宣傳 廣告階段 廣告導(dǎo)入期 廣告猛攻期 廣告鞏固期 廣告消退期 推廣主題 概念篇：星級生活 區(qū)位篇：星級地段 交通篇：星級交通 配套篇：星級配套 戶型篇：星級戶型 概念篇：星級生活 戶型篇：星級戶型 工程篇：星級工程 工程篇：星級工程 環(huán)境篇：星級園林 物管篇：星級服務(wù) 環(huán)境篇：星級園林物管篇：星級服務(wù) 宣 傳重點(diǎn) 項(xiàng)目品牌形象及主題概念 項(xiàng)目主要優(yōu)勢、賣 點(diǎn) 現(xiàn)場環(huán)境和實(shí)體單位（示范單位） 尾盤優(yōu)惠、現(xiàn)場環(huán) 境 宣傳手段 報紙、戶外、手機(jī) 短信、電視 報紙、電視、手機(jī) 短信、銷售資料 現(xiàn)場示范單位、銷 售資料、電視 銷售資料、電視、現(xiàn)場 主要推廣活動 SP 活動、星級之家征詢活動、產(chǎn)品推介會 一期開盤慶典暨抽獎、針對春節(jié)返鄉(xiāng)人群的定點(diǎn)推廣 二期開盤暨抽獎活動、星級之家鑒賞活動（樣板房及示范區(qū)開放） “慶 08奧運(yùn)、迎星級之家”業(yè)主聯(lián)宜會 部分活動介紹如下： 23 星級之家征詢活動 以帶傾向性的問題征集答案（實(shí)際上就是將 本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“星級生活模式”的各個方面分別以問題的形式列出，最后的問題更直接說明如果本項(xiàng)目就是這樣的一個小區(qū)，客戶是否喜歡），參與者可以領(lǐng)取紀(jì)念品，并有機(jī)會參加開盤抽獎。 建議通過報紙和電視、手機(jī)信息等宣傳，結(jié)合 SP 活動舉行。 產(chǎn)品推介會： 開發(fā)商、代理商、規(guī)劃設(shè)計(jì)院、建筑商等項(xiàng)目相關(guān)各方參加，并邀請政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場，介紹本項(xiàng)目的開發(fā)理念、營銷主題、優(yōu)勢或賣點(diǎn)等各方面?，F(xiàn)場同時辦理 VIP 貴賓卡。 以上思路，供超龍公司參考。 順頌， 商祺！ 附：項(xiàng)目代理協(xié)議書（討論稿） 重慶 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 公司 2020 年 7月 3日
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