項(xiàng)目營銷策劃提議案(已修改)
2025-09-12 18:38 本頁面
【正文】 1 超龍西城麗景 —— 引領(lǐng)黔江居住潮流 首創(chuàng)星級社區(qū)生活 2 前 言 在與超龍公司就黔江開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行初步接觸后，我司在近期針對性市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司積累的黔江區(qū)域的市場資料，并根據(jù)我司多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，綜合分析擬定本項(xiàng)目的營銷策劃提議案，供超龍公司參考。 本提案共分三部分：項(xiàng)目相關(guān)市場調(diào)研簡析、項(xiàng)目定位及產(chǎn)品優(yōu)化建議、項(xiàng)目營銷推廣策略。 文中并沒有對項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)部分進(jìn)行詳細(xì)的分析闡述，而僅僅是體現(xiàn)我司對本項(xiàng)目營銷策劃的主要思路。詳細(xì)的分析闡述，我司希望在銷售執(zhí)行報(bào)告中一一體現(xiàn)。 真 誠期待能借本提案使我司與超龍公司形成更多的共識，最終形成雙贏合作，成功運(yùn)作本項(xiàng)目。 3 目 錄 第一部分 項(xiàng)目相關(guān)市場調(diào)研簡析 黔江房市狀況分析 項(xiàng)目競爭力分析 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析 第二部分 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品優(yōu)化建議 產(chǎn)品優(yōu)化建議 價(jià)格定位建議 品牌形象及營銷主題設(shè)計(jì) 第三部分 項(xiàng)目營銷推廣策略 品牌包裝策略 入市時(shí)機(jī)策略 銷售渠道策略 價(jià)格控制策略 銷售及推廣節(jié)奏安排策略 附：項(xiàng)目代理協(xié)議書（討論稿） 4 第一 部分 項(xiàng)目相關(guān)市場調(diào)研簡析 黔江房市狀況分析 本案從兩個(gè)方面來簡要分析黔江的房地產(chǎn)市場狀況，一是整體市場的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢，二是目前主要在售樓盤的情況。 黔江整體房市的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢 根據(jù)我司多年來對黔江市場的了解，結(jié)合針對本項(xiàng)目的特定市場調(diào)研分析，黔江的整體房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀大致呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)： 供應(yīng)：市場“三分天下”，商品房開發(fā)落后 需求：自住為主，消費(fèi)能力較強(qiáng)但消費(fèi)現(xiàn)狀相對滯后 我公司于 2020 年開始接觸黔江市場，對該地區(qū)房地產(chǎn)市場的供應(yīng)格局發(fā)展可歸納為“三分天下”，即自建 房、集資房、商品房各占其一。 其中，商品房的開發(fā)較為落后，主要表現(xiàn)在：起步晚，其開發(fā)于最近幾年才逐漸興起；可供開發(fā)的地塊較為有限，目前仍主要集中于老城區(qū)，新城區(qū)的開發(fā)剛剛起步；商品房開發(fā)類型較為單一，供應(yīng)量少，且多為單體樓，上規(guī)模、上檔次的高品質(zhì)小區(qū)樓盤較為缺乏；產(chǎn)品（戶型）設(shè)計(jì)觀念落后，缺乏創(chuàng)新。 從目前實(shí)際情況來看，黔江的購買需求主要以自住為主。作為渝東南的中心供求特點(diǎn) 5 城市和旅游城市，更由于聚集了黔龍集團(tuán)、烏江電力集團(tuán)等大型企業(yè)，黔江地區(qū)的居民消費(fèi)能力一直都很強(qiáng)，從近一、二年來看商品房需求相當(dāng)旺盛。但受到商品房 開發(fā)落后或者傳統(tǒng)居住觀念的影響，商品房消費(fèi)現(xiàn)狀卻相對滯后，主要表現(xiàn)在所居住的產(chǎn)品和戶型設(shè)計(jì)上的落后和缺乏創(chuàng)新。 隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及重慶市“一圈二翼”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，黔江將成為渝東南地區(qū)的中心城市，黔江地區(qū)的商品房開發(fā)和需求無論從數(shù)量上還是質(zhì)量上，都將面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 商品房開發(fā)競爭較弱 一方面，由于政策等方面的原因，作為商品房替代品的自建房、集資建房等開發(fā)模式將逐漸取消；另一方面，由于商品房開發(fā)起步晚，開發(fā)落后，商品房的供應(yīng)量較少（直接體現(xiàn)在可供銷售的樓盤數(shù)量少、規(guī)模小），再加上商品房消費(fèi)需求 的相對旺盛，區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)競爭水平較低，在某種程度而言目前屬于賣方市場。 由于“一圈二翼”戰(zhàn)略的實(shí)施，以及正陽等新城區(qū)的開發(fā)尚待時(shí)日，我司判斷，未來一、二年里，區(qū)域商品房的競爭仍較弱。 目前商品房價(jià)格水平多在建面 1500— 1800 元 /㎡ 未來價(jià)格走勢看漲 從我司對市場的調(diào)研來看，目前區(qū)域內(nèi)的商品房價(jià)格水平多在建面 1500—競爭特點(diǎn) 價(jià)格特點(diǎn) 6 1800 元 /㎡。而隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展、重慶市“一圈二翼”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，以及居民消費(fèi)觀念的提升、對房市價(jià)格的期漲心理，區(qū)域商品房的價(jià)格走勢將有較大幅度的增長。 目前主要 在售樓盤分析 目前，區(qū)域內(nèi)在售的樓盤很少，只有陽光花園、金龍花園等四個(gè)樓盤，各個(gè)樓盤的情況大致如下。 （注：以下樓盤數(shù)據(jù)均來自樓盤實(shí)地調(diào)查，截止日期為 2020 年 6月 26日） 陽光花園： 基本信息 地理位置 官壩路 開 發(fā) 商 重慶錢塘房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 代 理 商 （無） 項(xiàng)目概況 占地 260多畝，規(guī)劃建筑面積 ㎡，約 3200多戶。 一期、二期為多層，已交房。 目前在售的為“龍達(dá)居”，建面約 3萬㎡，為電梯高層，平層設(shè)計(jì)。 2020年 4月 18日放號， 6月 16 日開始選房。 價(jià)格組合 銷 售宣傳價(jià)格 建面均價(jià) 1560元 /㎡。 一次性付款根據(jù)購買面積大小享受 98折或 99折優(yōu)惠。 持卡客戶另有優(yōu)惠（購 100 ㎡以上優(yōu)惠 3000 元， 100㎡以下優(yōu)惠 2020元）。 產(chǎn)品配比 、 銷售進(jìn)度 戶型 建面㎡ 套數(shù) 戶型比例 銷售量 銷售比例 1室 17 % 5 % 2室 100 % 67 67% 3室 124 % 73 % 4室 15 % 6 40% “龍達(dá)居”合計(jì) 256 100% 151 59% 7 金龍花園： 基本信息 地理位置 河濱南路 開 發(fā) 商 重慶碧峰實(shí)業(yè)有限公司 代 理 商 （無） 項(xiàng)目概況 占地約 40畝，規(guī)劃建筑面積 ㎡， 588戶，多層。 目前一期（約 200多戶）預(yù)定中。
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