紹興項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 06:23本頁(yè)面
【正文】 園洋房生活——古越花園洋房產(chǎn)品品質(zhì)展示花園洋房生活 名門(mén)世家的生活享受——古越花園洋房規(guī)劃設(shè)計(jì)展示寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動(dòng)能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@——本項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì)展示四）、構(gòu)造品牌亮點(diǎn)本階段的推廣重點(diǎn)：及時(shí)解決在前幾個(gè)階段銷售過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和難點(diǎn)，找出解決方法，順利實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)房源的銷售去化。216。 推廣主題花園洋房生活 名門(mén)世家的生活享受——古越花園洋房賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)五、媒體策略原則：以SP活動(dòng)為主，全方位傳播一）、媒體定位a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營(yíng)銷推廣的首要選擇。b、配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。二）、媒介選擇——報(bào)刊媒體、電視廣播媒體（30%）——戶外媒體（20%）——雜志（5%）：——DM、樓書(shū)（3%）——SP活動(dòng)（42%）為什么以SP活動(dòng)為主？報(bào)刊媒體展示的是產(chǎn)品的概述，從平面上無(wú)法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個(gè)過(guò)程，但它沒(méi)法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理念。古越花園洋房目的是引領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過(guò)SP活動(dòng)才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計(jì)上我們更傾向于以SP活動(dòng)為主。三）、創(chuàng)新SP營(yíng)銷活動(dòng)市中心生活展示在市中心廣場(chǎng)搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型邀請(qǐng)模特兒在里面為期一個(gè)月展示花園洋房生活花園洋房形象小姐評(píng)比結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動(dòng)期間評(píng)選紹興小姐評(píng)比，同時(shí)聘請(qǐng)她為古越花園洋房形象大使金卡俱樂(lè)部VIP會(huì)員制，在推廣期進(jìn)行會(huì)員招募在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗(yàn)花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面古越花園洋房的媒體傳播不能局限于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。四）、媒體推廣高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項(xiàng)目成功操作的關(guān)鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點(diǎn)與線”相結(jié)合。l 點(diǎn)：以五個(gè)階段中特定的時(shí)間點(diǎn)為中心，利用集中式媒體宣傳，使古越花園洋房成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，為案場(chǎng)聚集人氣和營(yíng)造搶購(gòu)創(chuàng)造條件；通過(guò)開(kāi)盤(pán)典禮等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果；l 線：保持古越花園洋房在市場(chǎng)中亮相的頻率，主要以樹(shù)立企業(yè)、項(xiàng)目的品牌形象為主；通過(guò)相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接每個(gè)階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性；五）、廣告投放費(fèi)用根據(jù)古越花園洋房所要?jiǎng)?chuàng)造的地標(biāo)概念，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用大致在總銷金額的百分之一點(diǎn)五，三年的宣傳費(fèi)用約為1200萬(wàn)人民幣左右。六、銷售策略注重營(yíng)銷過(guò)程中“勢(shì)”與“節(jié)”的運(yùn)用，做到勢(shì)如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢(shì)”與“開(kāi)閘”的節(jié)奏運(yùn)用。勢(shì)案前蓄勢(shì)案點(diǎn)造勢(shì)案中升勢(shì)案后收勢(shì) 節(jié)： 在銷售過(guò)程中注意控制節(jié)奏，即開(kāi)閘放水。注意房源開(kāi)放節(jié)奏。分期分批發(fā)售房源。避免全面開(kāi)花，銷售散亂，整盤(pán)失控。通過(guò)節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場(chǎng)面，從而推動(dòng)整盤(pán)銷售。一）、主要銷售策略：采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個(gè)銷售期。古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個(gè)階段，兩個(gè)公開(kāi)階段，在每個(gè)公開(kāi)階段利用較大投入的市場(chǎng)炒作，將古越花園洋房演繹成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，成就兩個(gè)熱銷期。二）、分階段銷售關(guān)鍵點(diǎn)：；，增加案場(chǎng)的可操作性，但上市量的控制是關(guān)鍵一環(huán)；，循序漸進(jìn)式的廣告布局是關(guān)鍵，整盤(pán)系統(tǒng)性廣告計(jì)劃的確立，階段性包裝思路的重點(diǎn)需要明確；，為目前市場(chǎng)所越來(lái)越重視。 三）、銷售推案策略：首推花園洋房花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點(diǎn)，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，產(chǎn)生市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)。：花園洋房引出聯(lián)排別墅通過(guò)花園洋房引起的持續(xù)市場(chǎng)熱點(diǎn)，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺(tái)，從而將本案倡導(dǎo)的都市低密度生活完整的貫徹出來(lái)。：小高層公寓房推出小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進(jìn)化表，同時(shí)小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢(shì)，達(dá)到其最佳的銷售目的。：街區(qū)推出在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)，其價(jià)值將實(shí)現(xiàn)最大化。
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