紹興項目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 06:23本頁面
【正文】 園洋房生活——古越花園洋房產(chǎn)品品質(zhì)展示花園洋房生活 名門世家的生活享受——古越花園洋房規(guī)劃設(shè)計展示寶馬的尊貴及強(qiáng)勁動能，瞬間駛?cè)胨郊一▓@——本項目交通優(yōu)勢展示四）、構(gòu)造品牌亮點本階段的推廣重點：及時解決在前幾個階段銷售過程中所發(fā)現(xiàn)的問題和難點，找出解決方法，順利實現(xiàn)難點房源的銷售去化。216。 推廣主題花園洋房生活 名門世家的生活享受——古越花園洋房賣點強(qiáng)調(diào)五、媒體策略原則：以SP活動為主，全方位傳播一）、媒體定位a、配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為古越花園洋房營銷推廣的首要選擇。b、配合次常規(guī)包裝線路，針對性選擇本地區(qū)媒體作為古越花園洋房推廣載體。二）、媒介選擇——報刊媒體、電視廣播媒體（30%）——戶外媒體（20%）——雜志（5%）：——DM、樓書（3%）——SP活動（42%）為什么以SP活動為主？報刊媒體展示的是產(chǎn)品的概述，從平面上無法形象地展示花園洋房的生活理念，電視媒體雖然能展示古越花園洋房的整個過程，但它沒法讓客戶參與其中，真正理解花園洋房的居家理念。古越花園洋房目的是引領(lǐng)紹興全新居家享受，只有通過SP活動才能達(dá)到其最終的目的，所以在媒體設(shè)計上我們更傾向于以SP活動為主。三）、創(chuàng)新SP營銷活動市中心生活展示在市中心廣場搭建花園洋房的全玻璃結(jié)構(gòu)模型邀請模特兒在里面為期一個月展示花園洋房生活花園洋房形象小姐評比結(jié)合紹興文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)行藝術(shù)節(jié)冠名活動期間評選紹興小姐評比，同時聘請她為古越花園洋房形象大使金卡俱樂部VIP會員制，在推廣期進(jìn)行會員招募在推廣期鎖定紹興市高層次生活人群，體驗花園洋房生活 三）、媒體覆蓋面古越花園洋房的媒體傳播不能局限于市區(qū)這塊，而應(yīng)引入大紹興的概念，將紹興周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一網(wǎng)打盡，吸引更多人關(guān)注，更好地打造地標(biāo)形象。四）、媒體推廣高效合理的宣傳系統(tǒng)，將是項目成功操作的關(guān)鍵，媒體推廣和宣傳措施，都需要“點與線”相結(jié)合。l 點：以五個階段中特定的時間點為中心，利用集中式媒體宣傳，使古越花園洋房成為市場的焦點，為案場聚集人氣和營造搶購創(chuàng)造條件；通過開盤典禮等時間節(jié)點進(jìn)行集中式的媒體投入達(dá)到需要的效果；l 線：保持古越花園洋房在市場中亮相的頻率，主要以樹立企業(yè)、項目的品牌形象為主；通過相關(guān)的廣告形象展示為主，以線的形式連接每個階段之間的空隙，保持一種持續(xù)性；五）、廣告投放費用根據(jù)古越花園洋房所要創(chuàng)造的地標(biāo)概念，預(yù)計廣告費用大致在總銷金額的百分之一點五，三年的宣傳費用約為1200萬人民幣左右。六、銷售策略注重營銷過程中“勢”與“節(jié)”的運(yùn)用，做到勢如破竹，節(jié)如發(fā)機(jī)，注意“蓄勢”與“開閘”的節(jié)奏運(yùn)用。勢案前蓄勢案點造勢案中升勢案后收勢 節(jié)： 在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水。注意房源開放節(jié)奏。分期分批發(fā)售房源。避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。通過節(jié)奏控制，制造聚集人氣，形成熱銷場面，從而推動整盤銷售。一）、主要銷售策略：采取階段性熱銷，既有連續(xù)性又有間隔的熱銷連續(xù)貫穿整個銷售期。古越花園洋房銷售節(jié)奏分為五個階段，兩個公開階段，在每個公開階段利用較大投入的市場炒作，將古越花園洋房演繹成為市場的焦點，成就兩個熱銷期。二）、分階段銷售關(guān)鍵點：；，增加案場的可操作性，但上市量的控制是關(guān)鍵一環(huán)；，循序漸進(jìn)式的廣告布局是關(guān)鍵，整盤系統(tǒng)性廣告計劃的確立，階段性包裝思路的重點需要明確；，為目前市場所越來越重視。 三）、銷售推案策略：首推花園洋房花園洋房是本案的核心，也是本案建筑的亮點，首推花園洋房能吸引客戶的眼球，并引起市場的轟動，產(chǎn)生市場的連鎖反應(yīng)。：花園洋房引出聯(lián)排別墅通過花園洋房引起的持續(xù)市場熱點，逐步將更低密度的聯(lián)排別墅擺到前臺，從而將本案倡導(dǎo)的都市低密度生活完整的貫徹出來。：小高層公寓房推出小高層的推行是建筑類型的延續(xù)，從花園洋房到聯(lián)排再到小高層，展示都市建筑的進(jìn)化表，同時小高層后期推廣可以利用花園洋房的成功造勢，達(dá)到其最佳的銷售目的。：街區(qū)推出在成型的社區(qū)內(nèi)，本案的街區(qū)已達(dá)到蓄氣峰值，此時進(jìn)行市場，其價值將實現(xiàn)最大化。
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