某酒店項目營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 06:52本頁面
【正文】 至2%第三次推出以商場、餐飲、包房為主照定價下浮2%至1%B、正式開盤前期 通過銷售人員一對一的營銷鎖定集團客戶； 通過奠基與xxxxxx簽約兩大活動及媒介宣傳，鎖定誠意金客戶； 通過前期廣告宣傳，大型研討會、競賽活動網(wǎng)絡更多的客戶群； 由點而面整合推廣、由單一的產(chǎn)權式酒店投資理念傳播到整合質(zhì)素的傳播。 將樓盤銷售推向高潮前期，進入緊張備戰(zhàn)狀況。產(chǎn)品的訴求點：產(chǎn)品的投資理念 產(chǎn)品的性價確定產(chǎn)品的自身價值； 項目的品牌形象提升產(chǎn)品的價值； 土建、裝修的高質(zhì)素； 本項目開盤策略A、 開盤構思 整個開盤過程主要由簽約慶典晚會、投資說明會、酒店研討會來串引，帶動整個開盤的氣氛。 簽約慶典晚會在整個晚會中穿插本項目的項目說明、優(yōu)惠政策、投資回報等內(nèi)容。 整個開盤活動分為二大塊：一是開盤慶典（內(nèi)部認購）縣市投資說明研討會。日 期活動名稱活 動 內(nèi) 容9月底或10月上旬簽約慶典晚會自印夾報、宣傳單頁、輔之媒體廣告，突出產(chǎn)品質(zhì)量，引出產(chǎn)品價值體系。2004年11月至12月內(nèi)部認購(投資說明會)名義上只通知“誠意金”客戶，實際上把能通知的客戶全部通知到位，參加內(nèi)部認購的投資說明會。2004年12月正式開盤慶典采用一些文藝節(jié)目來活躍開盤活動B、開盤（內(nèi)部認購）流程設計推銷重點A、集團消費：經(jīng)濟效益好的企事業(yè)單位以企業(yè)為主；B、個體私營企業(yè)主：文化素質(zhì)不高但手中有錢，不知在何處投資的人；C、行政、企事業(yè)單位一把手、辦公室主任，主要業(yè)務科室負責人；D、社會一般投資者。推盤工作安排167。營銷工作組織管理營銷管理體系的建立在房地產(chǎn)開發(fā)的市場價值鏈中，銷售是最重要的環(huán)節(jié)，它直接關系到企業(yè)投資的回籠，利潤的實現(xiàn)以及前期所作的各項努力能否得到的體現(xiàn)，因此，銷售就是盈利的連接點。因此，作為銷售工作的籌備者和決策者，應該根據(jù)銷售工作的實際情況制定一系列有針對性的營銷策略，并根據(jù)營銷體系的有效動作和信息的反饋進行科學的決策。銷售組織架構營銷總經(jīng)理營銷策劃人營銷部經(jīng)理營銷主管（個體）營銷主管（集團） 銷售接待員置業(yè)顧問置業(yè)顧問銷售接待員置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問 營銷總經(jīng)理 負責整體營銷方案的制訂； 負責全部優(yōu)惠政策的制訂； 負責營銷人員的獎懲措施的制訂； 負責營銷人員、廣告策劃制作人員的招聘、培訓方案制訂。 營銷經(jīng)理職責 負責現(xiàn)場操作控制管理； 培訓現(xiàn)場銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛，輔助成交； 制定階段性銷售計劃及推動實施完成銷售目標； 負責和工程部、策劃人員溝通現(xiàn)場銷售情況，及時反饋信息； 協(xié)助和參與項目銷售策劃； 負責人員培訓工作營銷主管職責 負責營銷部售樓工作的日常管理及文書工作； 協(xié)助營銷經(jīng)理落實各項工作； 協(xié)助人員培訓工作； 負責營銷部銷售現(xiàn)場及對外銷售活動； 置業(yè)顧問崗位分配，并負責檢查落實工作人員的工作質(zhì)量； 協(xié)助置業(yè)顧問成交、簽約； 每天提醒各置業(yè)顧問完成任務，及時向營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理反饋現(xiàn)場銷售的進程及銷售中出現(xiàn)的問題等； 監(jiān)控現(xiàn)場情況。置業(yè)顧問職責 負責完成銷售培訓任務及跟進工作； 收集客戶簽約時存在的問題并提交營銷主管。售樓接待員職責 負責顧客電話咨詢及記錄整理工作； 負責推介項目示范單位，促進成交。銷售流程A、前期準備工作 熟悉xxxx中心城區(qū)各主要樓盤情況，深刻認識本樓盤自身的素質(zhì)、周邊樓盤情況以及所處的環(huán)境等； 熟悉及理解銷售資料，樹立銷售信心； 熟悉現(xiàn)場特點，熟悉并遵守現(xiàn)場管理及公司的規(guī)章制度； 銷售資料和工具的準備：計算器、資料夾、樓盤布局圖、樓盤價格、樓盤宣傳單頁、夾板、名片、筆、工裝等；必備的銷售工具以適當方式放在適當位置，方便使用。 B、接待規(guī)范（培訓時另行制訂）C、項目概況講解 模型介紹 項目介紹 政策介紹 品牌介紹 酒店經(jīng)營介紹（合作單位介紹） 介紹完后，引導客人在洽談臺就坐，雙手遞上名片及售樓資料、遞水、遞茶。準備好樓書、計劃表等材料展板、模型介紹置業(yè)顧問對客戶的準備工作示范房間介紹實地介紹引導到洽談臺基本要素包括:小區(qū)占地規(guī)模、樓盤層高、綠化率、裝修水平、投資商、開發(fā)商、建筑商、監(jiān)理商、合作商、戶型結構、均價、特價、酒店經(jīng)營、建筑風格。樓盤實地介紹內(nèi)容： 須視各現(xiàn)場的具體進度而定，例如：售樓部的設計布置、施工現(xiàn)場的售樓氛圍的營造； 重點是眼見為實，推介優(yōu)點，結合現(xiàn)場實景、人文景觀、揚長避短，強化樓盤實景優(yōu)勢； 要注意工地現(xiàn)場的安全過程。D、洽談、計價過程洽談推介于 詢問銷控計價求助主管（經(jīng)理）促進成交 帶客人到洽談臺，推介客房，讓客人背對門，最好面對模型和效果圖。同時，其他置業(yè)顧問積極配合，營造氣氛。 根據(jù)客人需求，重點推介在價格上相吻合的戶型。 推薦付款方式。 用《計價表》詳細計算樓價、按揭費用、回報率等其他費用。E、成交過程交誠意金營造成交氛圍補足訂金簽訂認購書跟進已購客戶F、數(shù)據(jù)化營銷創(chuàng)新管理模式房地產(chǎn)營銷管理涉及面很廣，每個方面都可用若干表格來進行數(shù)據(jù)化管理，每個表格都可備好多種選擇答案，通過置業(yè)顧問的填表情況，由售樓主管對各資料進行整理，再對各種數(shù)據(jù)進行分析，得出明確的結論，達到在營銷過程中把消極人為因素降到最低的目的。附表內(nèi)容： xxxx大酒店項目每日客房來訪登記表； xxxx大酒店項目每日客房來電登記表； xxxx大酒店項目每日客房來訪統(tǒng)計表； xxxx大酒店項目每日客房來電統(tǒng)計表； xxxx大酒店項目項目顧問置業(yè)接待來訪客戶統(tǒng)計表； xxxxxxxxxx酒店項目項目置業(yè)顧問接待來電客戶統(tǒng)計表；xxxx大酒店項目項目成交分析報告（每周一次）。37 / 37
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