【正文】 xxxxxxxxxx酒店項目項目置業(yè)顧問接待來電客戶統(tǒng)計表； xxxx大酒店項目每日客房來電統(tǒng)計表； xxxx大酒店項目每日客房來電登記表；附表內(nèi)容： 用《計價表》詳細(xì)計算樓價、按揭費(fèi)用、回報率等其他費(fèi)用。 推薦付款方式。 根據(jù)客人需求，重點(diǎn)推介在價格上相吻合的戶型。同時，其他置業(yè)顧問積極配合，營造氣氛。D、洽談、計價過程洽談推介于 詢問銷控計價求助主管（經(jīng)理）促進(jìn)成交 重點(diǎn)是眼見為實(shí)，推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場實(shí)景、人文景觀、揚(yáng)長避短，強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢；樓盤實(shí)地介紹內(nèi)容： 介紹完后，引導(dǎo)客人在洽談臺就坐，雙手遞上名片及售樓資料、遞水、遞茶。 品牌介紹 項目介紹 B、接待規(guī)范（培訓(xùn)時另行制訂）C、項目概況講解 熟悉現(xiàn)場特點(diǎn)，熟悉并遵守現(xiàn)場管理及公司的規(guī)章制度； 熟悉xxxx中心城區(qū)各主要樓盤情況，深刻認(rèn)識本樓盤自身的素質(zhì)、周邊樓盤情況以及所處的環(huán)境等； 負(fù)責(zé)推介項目示范單位，促進(jìn)成交。售樓接待員職責(zé) 負(fù)責(zé)完成銷售培訓(xùn)任務(wù)及跟進(jìn)工作； 監(jiān)控現(xiàn)場情況。 協(xié)助置業(yè)顧問成交、簽約； 負(fù)責(zé)營銷部銷售現(xiàn)場及對外銷售活動； 協(xié)助營銷經(jīng)理落實(shí)各項工作； 負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)工作營銷主管職責(zé) 負(fù)責(zé)和工程部、策劃人員溝通現(xiàn)場銷售情況，及時反饋信息； 培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛，輔助成交； 營銷經(jīng)理職責(zé) 負(fù)責(zé)營銷人員的獎懲措施的制訂； 負(fù)責(zé)整體營銷方案的制訂；因此，作為銷售工作的籌備者和決策者，應(yīng)該根據(jù)銷售工作的實(shí)際情況制定一系列有針對性的營銷策略，并根據(jù)營銷體系的有效動作和信息的反饋進(jìn)行科學(xué)的決策。推盤工作安排167。2004年11月至12月內(nèi)部認(rèn)購(投資說明會)名義上只通知“誠意金”客戶，實(shí)際上把能通知的客戶全部通知到位，參加內(nèi)部認(rèn)購的投資說明會。 整個開盤活動分為二大塊：一是開盤慶典（內(nèi)部認(rèn)購）縣市投資說明研討會。 簽約慶典晚會在整個晚會中穿插本項目的項目說明、優(yōu)惠政策、投資回報等內(nèi)容。 整個開盤過程主要由簽約慶典晚會、投資說明會、酒店研討會來串引，帶動整個開盤的氣氛。 項目的品牌形象提升產(chǎn)品的價值；產(chǎn)品的訴求點(diǎn)：產(chǎn)品的投資理念 通過前期廣告宣傳，大型研討會、競賽活動網(wǎng)絡(luò)更多的客戶群； 通過銷售人員一對一的營銷鎖定集團(tuán)客戶；本項目的銷售排期內(nèi)部登記期（2個月）內(nèi)部認(rèn)購期（1個月）公開發(fā)售期（1個月）強(qiáng) 銷 期（1個月）交誠意金者達(dá)200人銷售達(dá)50%以上銷售達(dá)80%以上廣告啟動廣告高峰廣告持續(xù) 推盤階段工作安排A、階段性推盤體量期數(shù)推銷樓盤單位總量備注內(nèi)部登記期至內(nèi)部認(rèn)購期針對認(rèn)籌的單位進(jìn)行一對一銷售。由集團(tuán)而散戶，進(jìn)行重點(diǎn)單位和重點(diǎn)地域的重點(diǎn)推廣。由點(diǎn)至面，全方位地整合推廣，由樓盤建設(shè)到裝修；由園林景觀到綜合品質(zhì)；由準(zhǔn)五星級定位到xxxxxx全面加盟管理，進(jìn)而提升樓盤的整體形象，以項目的投資回報穩(wěn)定升值空間來打動客戶，達(dá)到快銷快售的目的。因此，通過2個月的內(nèi)部登記期，積累準(zhǔn)買家，在11月份內(nèi)部認(rèn)購（實(shí)為開盤）時將銷售引爆，以期達(dá)到轟動效應(yīng)，迅速形成旺銷局面。推廣策略整合推盤整體思路要點(diǎn)：以開發(fā)區(qū)管委會和市招商局為主辦單位。核心：在北京請一位老歌唱家，價格要得不高，但知名度高，請一家省級藝術(shù)團(tuán)體作主要支持撐。目的：證實(shí)實(shí)力，增強(qiáng)投資者信心，全面啟動內(nèi)容登記程序（推出2000元增5000元計劃）。D、簽約慶典晚會時間：2004年9月底至10月初內(nèi)容：xxxxxxxxxx酒店與xxxxxx酒店合作簽約儀式。目的：充分利用舊業(yè)主有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和有效資源，調(diào)動他們的積極性和歸屬感，并可以充當(dāng)高級銷售人員的角色，實(shí)行銷售。注意事項：相關(guān)法律文件、樓盤宣傳資料。注意事項：相關(guān)法律文件、樓盤宣傳資料準(zhǔn)備。經(jīng)費(fèi)：3萬元C、酒店發(fā)展研論會時間：2004年10月上旬開始主題：分別在市直單位，縣市城區(qū)及斗笠山、湄江、伏口、青樹坪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行經(jīng)費(fèi)：6萬元D、贊助有關(guān)大型文藝演出比賽或公益活動經(jīng)費(fèi)：6萬元左右E、為貧困家庭送崗位時間：酒店開業(yè)前二個月形式：實(shí)行專場招聘會，公開招聘貧困下崗失業(yè)員家庭的人員到酒店當(dāng)員工經(jīng)費(fèi)：1萬元 以上合計：18萬元促銷方式關(guān)系促銷和媒介推廣銷售將是本項目的兩種主要促銷形式。時間：2004年9月6日主題：突出準(zhǔn)五星級賓館經(jīng)費(fèi)：2萬元B、“再學(xué)習(xí)、再教育”知識問答時間：2004年10月上旬主題：再學(xué)習(xí)、再教育方式：落實(shí)市委、市政府在全市黨員干部中開展“再學(xué)習(xí)、再教育”的指示精神，與市委組織部聯(lián)合，以答卷的形式在全市副科以上干部中，開展有獎問答。公關(guān)活動公關(guān)活動在樓盤銷售過程中，可以更多地贏得消費(fèi)者的美譽(yù)度和知信度，比廣告推廣效果要好得多，根據(jù)本項目的特殊情況，特設(shè)計以下幾個大型公關(guān)活動，在具體執(zhí)行過程中可以進(jìn)行調(diào)整?！獌?nèi)部認(rèn)購期強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造精品，投資風(fēng)險小，回報率高；準(zhǔn)五星級定位，品牌價值；風(fēng)水寶地、會員制—開盤發(fā)售期熱銷情況分析與回顧，答謝篇—產(chǎn)品勁銷期新舊客戶關(guān)系營銷，開業(yè)前期大炒作廣告媒介組合策略A、 預(yù)熱期a、 媒體媒 體新 聞廣 告經(jīng)費(fèi)預(yù)算xxxx日報開工、簽約、招聘招聘廣告、征集店徽廣告語1135cm2/次4000元xxxx晚報開工、簽約、招聘招聘廣告、23cm2/次3000元xxxx廣電報開工、簽約、招聘招聘廣告、征集店徽廣告語，23cm2/次3000元xxxx電視臺綜合頻道開工、簽約、招聘招聘、征集店徽廣告詞6次1200元xxxx電視臺生活頻道開工、簽約、招聘招聘、征、廣告詞6次1200元合 計b、印刷品形 式內(nèi) 容數(shù) 量經(jīng)費(fèi)預(yù)算樓書3000本3萬元單頁介紹項目10000張3000元售樓部裝飾12萬元施工外圍廣告介紹項目2萬元項目座談會介紹項目6次大型廣告牌介紹項目3塊9萬元廣告?zhèn)?000把2萬元廣告袋2000個合 計