【導(dǎo)讀】令父母相信其出售的產(chǎn)品也對(duì)孩子們的健康安全無(wú)害，從而購(gòu)買其產(chǎn)品。由于公司資金雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自知無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，便放棄擴(kuò)大。生產(chǎn)能力的設(shè)想，這說明戰(zhàn)略是一種（）。拓年輕人市場(chǎng)，然后逐步擴(kuò)展到各年齡段消費(fèi)者。公司制定的這些戰(zhàn)略屬于（）層次。源問題，才能制定出一個(gè)具體且合乎現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。戰(zhàn)略，但是該戰(zhàn)略在制定過程中各個(gè)方面受到了挑戰(zhàn)。年，甲公司在原有手機(jī)、IT和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，決定進(jìn)軍新能源產(chǎn)業(yè)。了各職能部門的經(jīng)營(yíng)骨干組成了項(xiàng)目小組進(jìn)行前期的準(zhǔn)備。

　　

【正文】 下列情況下，適宜采用市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的是 ( )。 ，但現(xiàn)有供應(yīng)量不足 ，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，但該行業(yè)被稱為 “ 夕陽(yáng)行業(yè) ” ，決定將經(jīng)營(yíng)重心集中在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域 ，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到困難，決定維持目前的利潤(rùn)水平 長(zhǎng)虹公司看準(zhǔn)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高質(zhì)低價(jià)的大屏幕液晶彩電市場(chǎng)是 一個(gè)空白，本土品牌尚沒有開發(fā)大屏幕液晶彩電，外來品牌大屏幕液晶彩電價(jià)格普遍偏高，大眾消費(fèi)者無(wú)法承受，一時(shí)難以普及。長(zhǎng)虹及時(shí)研究開發(fā)，改進(jìn)技術(shù)，乘虛而入，不失時(shí)機(jī)地填補(bǔ)了這一空白，終于取得了成功。長(zhǎng)虹公司這一戰(zhàn)略屬于（ ）。 仁和公司是一家自來水加工的企業(yè)，目前盈利穩(wěn)定，股東對(duì)現(xiàn)狀比較滿意，最適合該企業(yè)采取的戰(zhàn)略是（ ）。 企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等方式 來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略屬于（ ）。 采用差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略共同的風(fēng)險(xiǎn)是（ ）。 、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆? 乙公司是一家餐飲企業(yè)，主打菜品為北京傳統(tǒng)風(fēng)味。該公司在店面設(shè)計(jì)上采用老北京傳統(tǒng)民宅的風(fēng)格，服務(wù)人員全部招聘地道的北京人，口音純正，配以老北京酒館店小二服飾，營(yíng)造出一種濃郁的老北京氛圍。根據(jù)以上信息可以判斷，該企業(yè) 的戰(zhàn)略是（ ）。 下列選項(xiàng)中，屬于企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方式的是（ ）。 ，留下更多的資金用于企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大 蘇杭某民營(yíng)企業(yè)是一家紡織廠，在進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)估及選擇時(shí)，通過分析，得出以下結(jié)論：該企業(yè)的產(chǎn)品處于成熟期，價(jià)格有下降的趨勢(shì)，不管采取何種戰(zhàn)略，都應(yīng)當(dāng)保持市場(chǎng)份額。那么該企業(yè)進(jìn)行的是（ ）。 可接受性分析 1下列屬于戰(zhàn)略篩選的是（ ）。 ① 情景分析法 ② 評(píng)級(jí)和評(píng)分法 ③ 盈虧平衡分析 ④ 決策樹法 ⑤ 資金流量分析 A.①②④ B.①②③ C.②③④ D.③④⑤ 1某公司董事會(huì)在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)主要的出發(fā)點(diǎn)就是看戰(zhàn)略方案能否被股東接受。衡量戰(zhàn)略的可接受性的主要方法是對(duì)特定戰(zhàn)略可能產(chǎn)生的投資回報(bào)進(jìn)行評(píng)估。下列選項(xiàng)中，用于衡量戰(zhàn)略可接受性，最廣泛使用的投資評(píng)估方法是（ ）。 1以下不屬于現(xiàn)有特許經(jīng)營(yíng)體系類型的是（ ）。 二、多項(xiàng)選擇題 甲企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)，為了保證鐵礦石的供應(yīng)，打算收購(gòu)澳洲的一家礦山。在收購(gòu)之前甲企業(yè)要對(duì)并購(gòu)對(duì)象的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，可采用以下幾種方法（ ）。 (包括品牌 ) 耐克公司是美國(guó)一家主營(yíng)運(yùn)動(dòng)鞋的公司，公司長(zhǎng)期致力于打造 “ 耐克 ” 品牌，將公司本身資源用于開拓市場(chǎng)，技 術(shù)研發(fā)等，而將生產(chǎn)的環(huán)節(jié)交給勞動(dòng)力價(jià)格低廉的亞洲鞋廠，耐克公司的做法屬于（ ）。 有些戰(zhàn)略并不能利用企業(yè)的現(xiàn)有能力、人員技能和專業(yè)技術(shù)。此時(shí)，企業(yè)需要獲得新能力。此時(shí)戰(zhàn)略可行性存在疑問的主要原因有（ ）。 ，那么收購(gòu)政策的壞處可能會(huì)大于好處 、自由運(yùn)行，讓個(gè)人能力及關(guān)系變得成熟 要大量資金，會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)金流 測(cè)定戰(zhàn)略的可接受性時(shí)，選定的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)滿足（ ）。 下列選項(xiàng)中，描述正確的是（ ）。 、可接受性標(biāo)準(zhǔn)和合理性標(biāo)準(zhǔn) 橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的有（ ）。 中大公司是一家零售企業(yè)，根據(jù) 2020 年的市場(chǎng)調(diào)研情況，公司董事會(huì)提出采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，則下列情況中，支持這一戰(zhàn)略的因素包括（ ）。 ，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 企業(yè)并購(gòu)中協(xié)同效應(yīng)的主要來源有（ ）。 企業(yè)并購(gòu)失敗的主要原因包括（ ）。 付適當(dāng)?shù)牟①?gòu)費(fèi)用 下列各項(xiàng)中，屬于企業(yè)采用并購(gòu)方式動(dòng)因的有（ ）。 1下列說法不正確的有（ ）。 ，理想的收購(gòu)?fù)ǔ?yīng)該發(fā)生在一個(gè)極具吸引力的行業(yè)中 ，有時(shí)會(huì)在學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)之間做出區(qū)分。學(xué)習(xí)是指新的行為模式和行為的改變，而經(jīng)驗(yàn)會(huì)產(chǎn)生進(jìn)步和效率。學(xué)習(xí)對(duì)于發(fā)展長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力來說，其重要性遠(yuǎn)高于經(jīng)驗(yàn) ， 增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力 ，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益 1下列情況，可能導(dǎo)致企業(yè)難以從產(chǎn)品市場(chǎng)中退出或需要付出代價(jià)才能從市場(chǎng)中退出的有（ ）。 ，不愿意承認(rèn)失敗 ，管理者合理的運(yùn)用了沉沒成本 ，提高企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋率，繼續(xù)銷售虧損產(chǎn)品 1市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略主要適用的情況包括（ ）。 ，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí) ，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1戰(zhàn)略制定是指根據(jù)外部環(huán)境、自身?xiàng)l件，從不同的總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中選擇適宜的戰(zhàn)略。下列說法中正確的有（ ）。 、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略 ，包括一體化戰(zhàn)略、多元化 戰(zhàn)略和密集型戰(zhàn)略 ，廣泛應(yīng)用的穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有暫停戰(zhàn)略、無(wú)變戰(zhàn)略和維持利潤(rùn)戰(zhàn)略三種 、剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略 1企業(yè)集團(tuán)多元化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)有（ ）。 1企業(yè)在具體戰(zhàn)略選擇之前，還要進(jìn)行差距分析。以下屬于內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距分析內(nèi)容的有（ ）。 績(jī)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略差距 三、綜合題 ABC集團(tuán)公司位于北京，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要有飲料、白酒、肉食加工和生態(tài)旅游四個(gè)業(yè)務(wù)單元。隨著人們生活水平的提高，飲料行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但是該公司涉足飲料市場(chǎng)的時(shí)間很短，市場(chǎng)占有率很低，而且飲料行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)；白酒行業(yè)在我國(guó)目前基本處于成熟，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，受啤酒、紅酒等的沖擊，某些年份甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)， ABC 公司的白酒業(yè)務(wù)具有悠久的歷史，市場(chǎng)占有率在全國(guó)多年來穩(wěn)定保持在前 10 名，而且擁有相當(dāng)一部分穩(wěn)定的顧客群；隨著人們生 活水平的提高，人們對(duì)肉食的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求，因此肉食加工目前仍是一個(gè)增長(zhǎng)較快的行業(yè)， ABC 公司的肉食加工業(yè)務(wù)也是其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，其生產(chǎn)的 “XYZ” 牌肉制品是全國(guó)名牌產(chǎn)品，在我國(guó)北方市場(chǎng)具有較高的市場(chǎng)占有率；生態(tài)旅游是近年來正在興起的產(chǎn)業(yè)， ABC公司的生態(tài)旅游園正在建設(shè)當(dāng)中，不久就將開門迎客。 針對(duì)市場(chǎng)上飲料產(chǎn)品的狀況， ABC 公司創(chuàng)新的推出果汁和蔬菜汁混合飲料 (假設(shè)現(xiàn)有市場(chǎng)上不存在這種混合飲料 )； ABC 公司即將開業(yè)生態(tài)園的主要特色是果菜種植、家禽家畜小動(dòng)物喂養(yǎng)、兒童傳統(tǒng)游戲等，面向的潛在客戶為北京城市 里的小朋友。 要求： ABC 集團(tuán)公司采用了哪種類型的企業(yè)總體戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有哪些？ ABC 公司的飲料、白酒、肉食加工和生態(tài)旅游所屬的產(chǎn)品類型。并簡(jiǎn)要說明理由。 ABC 公司對(duì)飲料業(yè)務(wù)單元和生態(tài)旅游業(yè)務(wù)單元各自采用了何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。并簡(jiǎn)要說明理由。 公司在確定其生態(tài)旅游業(yè)務(wù)市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)作了細(xì)分，根據(jù)該公司的市場(chǎng)定位說出至少三個(gè)該公司確定細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)，并簡(jiǎn)要說明理由。 甲公司創(chuàng)辦于 1981 年，前身為全國(guó)最早的 12家合資企業(yè)之一，主要生產(chǎn)錄音磁帶。在 1985 年轉(zhuǎn)而與香港長(zhǎng)城電子合資生產(chǎn)電話機(jī)。在接下來的日子里，甲公司在電話、電視機(jī)、手機(jī)領(lǐng)域都取得了令人矚目的成績(jī)。 2020 年，甲公司手機(jī)業(yè)務(wù)銷售額和利潤(rùn)額均做到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名，僅次于摩托羅拉和諾基亞，而彩電業(yè)務(wù)也跨入了國(guó)內(nèi)三強(qiáng)之列。 以此，甲公司制定了雄心勃勃的 “ 龍虎計(jì)劃 ” 。而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃中所定下的增長(zhǎng)率，光靠企業(yè)自身的積累和滾動(dòng)是無(wú)法達(dá)到的，必須進(jìn)行大規(guī)模的兼并重組。另一方面，甲公司的兩大支柱產(chǎn)業(yè)電視機(jī)和手機(jī)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)也受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，再加上中國(guó)加入WTO 之后密集的反傾銷調(diào)查，進(jìn)行跨國(guó)收購(gòu)成為甲 公司的最佳選擇。在公司領(lǐng)導(dǎo)人李某看來，跨國(guó)收購(gòu)，既可以獲得核心技術(shù)，又可獲得海外的銷售渠道，還可以輕松避開美國(guó)、歐盟設(shè)置的貿(mào)易壁壘，對(duì)甲公司來說可謂一舉三得。 2020 年 11月，甲公司與全球第四大消費(fèi)電子制造商法國(guó)湯姆遜公司彩電業(yè)務(wù)合資，在深圳組建了合資企業(yè) TTE CORPORATION（簡(jiǎn)稱 TTE）。其中甲公司國(guó)際控股和湯姆遜分別持有 TTE 67%和 33%的股權(quán)。 TTE 方面稱，新公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是未來 18 個(gè)月內(nèi)在北美、歐盟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利。 就在人們對(duì)甲公司兼并湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)津津樂道之時(shí)，甲公司再次出手 。 2020 年 6月 18日，甲公司與阿爾卡特在巴黎簽訂 “ 合資認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ” ，合資組建移動(dòng)電話有限公司，甲公司出資 5500 萬(wàn)歐元持有 55%股份。 經(jīng)過多年的打拼，該公司業(yè)務(wù)構(gòu)成逐漸明晰，主要由三大業(yè)務(wù)組成，其中多媒體電子產(chǎn)業(yè)占 %，移動(dòng)通訊業(yè)占 %，家電產(chǎn)業(yè)占 %。如果按區(qū)域劃分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占 %，海外市場(chǎng)占 %。 2020 年，席卷全球的金融危機(jī)使得全球相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境低迷，也使得公司在海外的多家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)面臨困難，無(wú)法及時(shí)支付到期賬款，給公司的資金管理帶來了困難。外匯市場(chǎng)的波動(dòng)，以及 人民幣升值的壓力也對(duì)該公司海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)帶來了很多變數(shù)。歐盟針對(duì)報(bào)廢電子產(chǎn)品開始實(shí)施電子垃圾的法規(guī)兩項(xiàng)，根據(jù)這兩項(xiàng)法規(guī)的規(guī)定，每出口歐盟一臺(tái)彩電或一部手機(jī)將被征收大約 1到 20歐元，一些大型電器還會(huì)更高。同時(shí)，含有鉛、汞等六種有害物質(zhì)的電子產(chǎn)品將不得進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)在出口歐盟的時(shí)候，含有這些物質(zhì)的產(chǎn)品必須用新型的環(huán)保材料代替。由于公司相關(guān)部門的員工沒有足夠的準(zhǔn)備，給公司出口到歐盟的產(chǎn)品造成一定的損失，今后公司將在此方面增加投入，這也帶來了成本支出的壓力。 要求： （ 1）該公司在發(fā)展過程中主要采用的戰(zhàn)略類 型是什么？此種戰(zhàn)略類型有什么好處？ （ 2）該公司并購(gòu)的原因有哪些？ （ 3）該公司在經(jīng)營(yíng)過程中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 伊斯曼 柯達(dá)公司是著名的老牌大型跨國(guó)公司。 1999 年柯達(dá)全球銷售額達(dá) 億美元，名列美國(guó) 1999 年度 500 強(qiáng)企業(yè)的第 124位，同期日本富士膠卷公司全球銷售額為 億美元，在全球 500 強(qiáng)排名第 393 位，有后來者居上之勢(shì)。然而，柯達(dá)不愧為有遠(yuǎn)見有能力的能確保其 “ 龍頭老大 ” 寶座的企業(yè)，它通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，充分借助外力，力圖保持其在影像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 開發(fā)影像新技術(shù)的 戰(zhàn)略聯(lián)盟費(fèi)希爾領(lǐng)導(dǎo)摩托羅拉公司在利用戰(zhàn)略聯(lián)盟策略方面很精明。他受聘擔(dān)任柯達(dá)總裁后，又把這一做法引入了柯達(dá)。 APS 上發(fā)起建立行業(yè)內(nèi)的虛擬聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。 1992 年，柯達(dá)向日本佳能、富士、尼康和美能達(dá)發(fā)出倡議，共同開發(fā)研制新一代照相機(jī)和新一代膠卷，即 APS(高級(jí)照相系統(tǒng) )，并于當(dāng)月達(dá)成共同合作協(xié)議，同時(shí)呼吁其他日本及海外有關(guān)廠家一致行動(dòng)，為開發(fā)新一代攝影系統(tǒng)而共同努力。 (1)柯達(dá)與第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富士的合作。進(jìn)入 20世紀(jì) 90 年代，柯達(dá)與富士為了爭(zhēng)奪照相市場(chǎng)，相互爭(zhēng)執(zhí)之詞不斷見諸報(bào)端，并且爭(zhēng)執(zhí)不斷升級(jí)，甚至 爭(zhēng)執(zhí)到國(guó)會(huì)。盡管這樣，柯達(dá)與富士的高層領(lǐng)導(dǎo)卻就 APS 標(biāo)準(zhǔn)及其他方面不斷磋商。在爭(zhēng)取讓 APS成為全球新一代膠卷的行為標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)問題上，柯達(dá)與富士更希望看到一種雙贏局面。兩家公司于 1996年 9月初宣布正式攜手，除了行業(yè)內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)一 APS 規(guī)定之外，還要在開發(fā) APS影像的家電產(chǎn)品上展開全面合作。 (2)柯達(dá)與柯尼卡合作?？逻_(dá)與作為 35 毫米一次性照相機(jī)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手柯尼卡公司也達(dá)成協(xié)議，合作制造 APS 一次性照相機(jī)?？履峥ㄓ?jì)劃每年制造 200 萬(wàn)架照相機(jī)，而照相機(jī)使用的膠卷，一部分注名柯達(dá)商標(biāo)，一部分注名柯尼卡商標(biāo)。這一協(xié) 議對(duì)大約占有 70%的日本一次性照相機(jī)市場(chǎng)的富士公司是一種直接挑戰(zhàn)。這一協(xié)議的最大得益者將是柯達(dá)，因?yàn)榇伺e對(duì)于增加柯達(dá)一次性相機(jī)在日本市場(chǎng)的份額，以及打破富士膠卷的壟斷局面十分有利。這充分說明，柯達(dá)與富士、柯尼卡及愛克發(fā)等在開發(fā) APS 的合作中也充滿著爭(zhēng)奪。這正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行合作的雙重性質(zhì)。 ?？逻_(dá)也像富士一樣，用特許經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展起龐大的加盟專賣店、沖擴(kuò)店系統(tǒng)?？逻_(dá)早在 1999 年 4月就與我國(guó)國(guó)家郵政局合作，在我國(guó)市場(chǎng)推出電子照片專送服務(wù)，這是全球首例照片與數(shù)字技術(shù)及國(guó) 際互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，與郵政網(wǎng)并軌推出的影像服務(wù)。面對(duì) “98 協(xié)議 ” 到期前后富士展開的大規(guī)模反擊，柯達(dá)也針對(duì)富士反擊的兩大重點(diǎn)方面，即數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼影像擴(kuò)印店，利用組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的手段進(jìn)行布防、加固。其大動(dòng)作主要有： 2020 年 6 月 1 日，柯達(dá)與工商銀行上海分行達(dá)成合作協(xié)議，為柯達(dá)快速彩色擴(kuò)印店業(yè)主提供可長(zhǎng)達(dá) 3年的融資助業(yè)計(jì)劃。時(shí)隔一年，又與廣東發(fā)展銀行合作，推出個(gè)人助業(yè)貸款計(jì)劃，目的也是一樣，但兩者的合作更深入、規(guī)模更大，廣東發(fā)展銀行還為柯達(dá)經(jīng)銷商提供高達(dá)人民幣 10 億元的綜合授信。在數(shù)碼影像方面，一是柯達(dá)聯(lián)姻上海海鷗公司 ，實(shí)施數(shù)碼攻略，建立了上海達(dá)海照相機(jī)有限公司，其生