【導(dǎo)讀】作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。謀而后動(dòng)，志在必得。結(jié)合目前武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)形式以及我公司多年來(lái)的。主要是在規(guī)劃、設(shè)計(jì)概念引導(dǎo)、環(huán)。爭(zhēng)之路，將產(chǎn)品更快、更好地導(dǎo)入市場(chǎng)，獲取最大的客戶認(rèn)知。福怡公寓位于香港路末端，靠近唐家墩路段，是武漢市新城區(qū)內(nèi)的中心地區(qū)，可惜已經(jīng)停工，對(duì)區(qū)域內(nèi)投資者的。乘之機(jī)，瓜分市場(chǎng)份額，無(wú)形損失無(wú)法估量。為了改變目前這種不利局面，讓福。要重新命名，而產(chǎn)品仍是原來(lái)的產(chǎn)品。武漢市要建國(guó)際化大都市，其各行各業(yè)必將與之接軌。福怡公寓由于前期一。些不利因素，導(dǎo)致缺乏人氣，項(xiàng)目銷售不暢，形成惡性循環(huán)。的宣傳態(tài)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大影響，提高銷售率。鈕，全小區(qū)二十四小時(shí)警戒聯(lián)網(wǎng)，得到及時(shí)周到的協(xié)助或服務(wù)。

　　

【正文】 修制，我公司還可通過(guò)合作關(guān)系促成以窗換房的結(jié)算方式，這樣即提升樓宇品質(zhì)，又促成銷售，一舉而二得。社區(qū)布局出于景觀的考慮，可做成圍合式概念。在小區(qū)內(nèi)道路上最好能做到人車分流。 價(jià)格策略：利用現(xiàn)在大多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，等待降價(jià)的心態(tài)，將產(chǎn)品在導(dǎo)入期內(nèi)以低價(jià)格、低姿態(tài)入市，并在周邊迅速打開(kāi)知名度，吸引注意力，而后緩慢攀升，使房?jī)r(jià)成為慢 牛格局。使前期業(yè)主受益。贏得良好口碑。告訴消費(fèi)者一個(gè)事實(shí)，好產(chǎn)品需要發(fā)現(xiàn)。 渠道策略：媒體宣傳的渠道主要有房地產(chǎn)交易會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、平面廣告、電視廣告、戶外廣告、促銷活動(dòng)、直郵、 call 客等方式。在溝通方式的與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通方式上的差異性。 促銷策略：根據(jù)銷售賣場(chǎng)的情況不定期舉行。目的是強(qiáng)化聲勢(shì)，制造高潮，整合營(yíng)銷。 回款策略：現(xiàn)在商品房銷售中尋求金融支持的開(kāi)發(fā)商很多，而且銀行也比較樂(lè)意辦理按揭業(yè)務(wù)，其中中行、建行、交行可以辦理七成二十年；工行可以辦理八成三十年銀行按揭（我公司從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 、銷售多年，與本市的幾家銀行已建立了良好、穩(wěn)固的信用關(guān)系和業(yè)務(wù)往來(lái)，可以為貴公司協(xié)助辦理）。 七、項(xiàng)目客戶群體定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí) 際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 通過(guò)對(duì)小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的定位及價(jià)格的定位，該項(xiàng)目的客戶群體已浮出水面，但是武漢置業(yè)群體并沒(méi)有像其它房地產(chǎn)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)一樣，形成各自徑渭分明的層次或階層，許多收入差別、置業(yè)檔次、生活品位差異大的群體雜居一處的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。我公司再結(jié)合對(duì)周邊客戶的走訪與問(wèn)卷抽樣調(diào)查得出該項(xiàng)目的客戶定位為： 由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模不大，可是周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，只爭(zhēng)取一部分階層的客戶顯然是難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售，因此，該項(xiàng) 目的客戶群體宜銷定具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力但處于各生活層面之中的群體，通過(guò)不同的戶型供給與營(yíng)銷細(xì)分最大的客戶市場(chǎng)，掌握中高等收入者，吸引高收入者，并盡可能降低置業(yè)門檻，爭(zhēng)取中等收入者。 按經(jīng)濟(jì)收入劃分：可鎖定年收入五萬(wàn)元以上，或月收入穩(wěn)定于三千元以上，且具有十幾萬(wàn)元左右積蓄的家庭。 按 職業(yè)劃分：個(gè)體工商戶、私企高層管理人員、政府公務(wù)員、國(guó)企高層、技術(shù)專業(yè)人士、公司中高層白領(lǐng)人士、律師、醫(yī)生等。 按置業(yè)目的劃分：大部分為二次置業(yè)，現(xiàn)多數(shù)有房居住，但居住環(huán)境與質(zhì)量較差，極希望改善居住質(zhì)量的家庭及部分現(xiàn)租賃住房，希望置業(yè) 安家的高收入個(gè)人或小家庭。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí) 際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 福怡公寓推廣費(fèi)用預(yù)算 一、全案廣告預(yù)算 福怡公寓項(xiàng)目位于武漢市江岸區(qū)香港路上，總建筑面積 萬(wàn)方，現(xiàn)已全面封頂。對(duì)于這一市中心城區(qū)的多層住宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，與之類似者如過(guò)江之鯽，足見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。為了吸引消費(fèi)者的注意，廣告推廣費(fèi)用是開(kāi)發(fā)成本中一個(gè)重要的組成部分。而本案雖已封頂，但停工日久，在一定程度上將影響該項(xiàng)目的重新入市。因此，必要的廣告投入將是該案復(fù)活的催生劑，必須引起高度重視。按前文所述的預(yù)算，本案的推廣費(fèi)用可控制在人民幣伍拾萬(wàn)元（￥ 65 萬(wàn)元）以內(nèi)。 具體實(shí)施辦法如下表： 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) (元 ) 總價(jià) (元 ) 備注 售樓書 5000 份 2 10000 彩色印刷、銅板紙 沙盤 1 個(gè) 20210 20210 整個(gè)項(xiàng)目的總體 規(guī)劃縮微模型 模型 3 個(gè) 2021 6000 比較優(yōu)秀的房型介紹 展板 8 塊 400 3200 包括公司簡(jiǎn)介、 項(xiàng)目資料等 接待臺(tái) 1 個(gè) 2021 2021 體現(xiàn)出公司的實(shí)力和 尊重客戶的態(tài)度 談判桌 4 張 100 400 談判椅 12 把 50 600 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí) 際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 工作服 12 套 260 3120 六個(gè)人計(jì)算，每人兩 套 合計(jì) 人民幣：肆萬(wàn)伍仟叁佰貳拾元整 (￥ 元 ) 報(bào)紙廣告費(fèi)用如下表： 二、售樓部、樣板房裝修預(yù)算 根據(jù)本項(xiàng)目策劃方案所示，售要部及樣板房的裝修，是決定該項(xiàng)目成功與否媒體 時(shí)間 版面 期數(shù) 單價(jià)(元 ) 總價(jià) (萬(wàn)元 ) 備注 說(shuō)明 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 項(xiàng)目推 廣期內(nèi) 1/4 版 5 20210 10 套紅 樹(shù)立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象有一定的促進(jìn)作用。 楚天都市報(bào) 項(xiàng)目推 廣期內(nèi) 1/4 版 5 20210 10 彩版市內(nèi)發(fā)行 有較強(qiáng)的市場(chǎng)傳播力和影響力，消費(fèi)者積極關(guān)注。 房地產(chǎn) 專欄 16 52/cm2 25 黑白 版 武漢晨報(bào) 建議不做 1/4 版 0 10000 0 彩版 向文化方向發(fā)展可惜曲高和寡，對(duì)市場(chǎng)影響方面欠缺。 武漢晚報(bào) 建議不做 1/4 版 0 7000 0 彩版 與《今日快報(bào)》內(nèi)部關(guān)系正在整理中，和外部銜接有所欠缺 合計(jì) 人民幣：肆拾伍萬(wàn)元整（￥ 元） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí) 際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 的關(guān)鍵所在，因此，在這一點(diǎn)上務(wù)求達(dá)成統(tǒng)一，故將預(yù)算方案留待雙方商確。 三、物業(yè)管理進(jìn)場(chǎng)預(yù)算：（略） 結(jié)論： 我公司經(jīng)過(guò)大量地實(shí)地調(diào)查和研究，經(jīng)定性、定量的研究分析，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)在現(xiàn)階段的時(shí)間上 和效益上是可行的。 望貴公司在保證工期順利進(jìn)行的基礎(chǔ)上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，本著建造美好人居社區(qū)的服務(wù)思想，順利完成本項(xiàng)目的建設(shè)。 預(yù)祝本項(xiàng)目早日成功！