【正文】 2）單位單價(jià)的確定 樓盤的均價(jià)確定之后，可以通過如下步驟得出單位單價(jià)： a. 同層中通過對(duì)朝向、戶型、景觀的考慮得出同層系數(shù) b. 通過對(duì)視野、通風(fēng)、采光等同素的考慮得出樓層差 c. 得出同層系數(shù)及樓層差后，便可算得各單位的單價(jià) 3）折扣建議 a．公積金 采取以上措施是為了開發(fā)商快速回收資金，因?yàn)楣e金貸款到帳時(shí)間約為60天，商業(yè)貸款 30天，一次性簽約后 7天。在優(yōu)惠幅度上作出差別有利于客戶選擇付款方式也利于開發(fā)商減少資金成本。 在充分分析周邊市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ， 綜合區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤 ， 就目前的市場(chǎng)價(jià)格行情和區(qū)位地段價(jià)值來看 ， 如果有大部分的有利產(chǎn)品構(gòu)成元素的支撐 ， 價(jià)位在 3500元是比較符合市場(chǎng)需求的 。 而開盤價(jià)格在 3400元左右則會(huì)對(duì)絕大多數(shù)的買家形成較強(qiáng)的吸引力 。 可以有力的規(guī)避潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅 。 但是形象進(jìn)度 ， 銷售季節(jié) 、 成交量 、 項(xiàng)目手續(xù) 、 銷售速度均可作為價(jià)格調(diào)控的參考因素 ， 建議價(jià)格策略為： c. 銷售階段時(shí)間安排 ， 以及回款預(yù)計(jì) 住宅面積約 19000平米 ， 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)約 3500元計(jì)：住宅部分可銷售額約為66500000元 。 地上商業(yè)面積約 9000平米 。 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)約 5500元計(jì) 。 地上商業(yè)部分可銷售額約為： 49500000元 。 地下商業(yè)面積約 10000平米 ， 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)約3500元計(jì) 。 地上商業(yè)部分可銷售額約為： 3 5 0 0 0 0 0 0元 。 合計(jì)銷售額：151000000元 銷售各期預(yù)計(jì)回款情況如下： l 銷售準(zhǔn)備期 3個(gè)月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2個(gè)月 6000平米 *3500元 /平米 ＝ 21， 000,000元 合計(jì)： 21,000,000元 l 開盤強(qiáng)銷期 4 個(gè)月 8000平米 *3500元 /平米＝ 28,000,000元 5000平米 *3500元 /平米＝ 17,500,000元 4000平米 *5500元 /平米＝ 22， 000,000元 合計(jì)： 67,500,000元 l 銷售調(diào)整期 6個(gè)月 5000平米 *5500元 /平米＝ 27,500,000元 5000平米 *3500元 /平米＝ 17,500,000元 5000平米 *5500元 /平米＝ 17， 500,000元 合計(jì)： 62,500,000元 銷售總額共計(jì) 151,000,000元 ， 總可售金額的 85％ 計(jì)為 128350000。 以上價(jià)格的制定有待進(jìn)一步與開發(fā)商溝通 ， 依據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)涵不同的可適當(dāng)調(diào)整 ， 回款的時(shí)間也可依據(jù)開發(fā)商的資金需要 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)態(tài)適時(shí)調(diào)整 。 通過本公司專業(yè)營(yíng)銷方案的實(shí)施 ， 結(jié)合各專業(yè)部門的精誠(chéng)合作 ，及時(shí)完成銷售任務(wù)快速回收資金 ， 以上銷售金額僅為估算 。 隨著項(xiàng)目的進(jìn)展 ， 通過我們的努力將使得本項(xiàng)目創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間 。 總結(jié) 以上是均一行公司針對(duì)本項(xiàng)目所做的總體策劃建議簡(jiǎn) 述 ， 還有許多細(xì)節(jié)問題有待與雙方進(jìn)行充分的溝通后 才能完成 。 本項(xiàng)目作為一個(gè)規(guī)模較小 的住宅項(xiàng)目 ， 有 著其自身特點(diǎn) ， 我們將挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 配合好我們的 客戶 ， 在短平快的銷售周期里 ， 不論是從銷售利潤(rùn)還 是從客戶品牌建立上 ， 都致力創(chuàng)造出最大的價(jià)值收益 。 恭祝本項(xiàng)目銷售順利 。 Thanks 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:35:1822:35:1822:351/25/2023 10:35:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:1822:35Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:35:1822:35:1822:35Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :35:1822:35:18January 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 35分 18秒 22:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 35分 :35January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 35分 18秒 22:35:1825 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 35分 18秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:35:1822:35:1822:351/25/2023 10:35:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:1822:35Jan2325Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:35:1822:35:1822:35Wednesday, January 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:1822:35:18January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 35分 18秒 22:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 35分 :35January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 35分 18秒 22:35:1825 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 35分 18秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:35:1822:35:1822:351/25/2023 10:35:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1822:35Jan2325Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:35:1822:35:1822:35Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:1822:35:18January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 下午 10時(shí) 35分 18秒 22:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時(shí) 35分 :35January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 10時(shí) 35分 18秒 22:35:1825 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 35分 18秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴