【正文】 1401 房號 6302 6301 5302 5301 4302 4301 3302 3301 2302 2301 1302 1301 房號 6202 6201 5202 5201 4202 4201 3202 3201 2202 2201 1202 1201 房號 架空層 6101 5102 5101 4102 4101 3102 3101 2102 2101 1102 架空層 作用：首輪三順位裝戶，具體了解滯銷和熱銷產(chǎn)品，針對性概括滯銷產(chǎn)品引導策略，進入下一輪引導。 三順位客戶梳理方法 中原地產(chǎn) 客戶管理線 產(chǎn)品價格管理線 認 購 釋放價格區(qū)間 填寫意向登記卡 釋放價格 三順位裝戶 選房順序確定 三順位引導 釋放價格區(qū)間，同時填寫意向登記卡，進一步對客戶需求篩選和引導 對價格進行進一步調(diào)整 釋放價格，同時根據(jù)客戶意向?qū)蛻暨M行三順位引導并裝戶 確定選房順序后，根據(jù)最終購房順序?qū)蛻暨M行整體引導、并裝戶，同時挖掘不穩(wěn)定客戶資源 精確引導客戶需求，針對性制定不同產(chǎn)品價格，最大程度去化產(chǎn)品 需求價格動態(tài)控制 制定價格區(qū)間 結(jié)合銷售任務，通過需求價格動態(tài)控制表制定產(chǎn)品價格區(qū)間 在價格區(qū)間的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶意向需求，制定最終價格 填寫資源需求單 通過資源需求單初步了解客戶對不同產(chǎn)品及戶型區(qū)間的需求，從而為價格制定提供初步支撐 根據(jù)銷售資源的產(chǎn)品共性及差異性對產(chǎn)品進行有效分類，從而制定資源需求單 產(chǎn)品分類 需求價格動態(tài)控制 制定最終價格 認 購 “精確制導”管理線 中原地產(chǎn) 營 銷 執(zhí) 行 5 出租策略 銷售策略 推廣 運營 推廣策略 策略實施 品牌營銷 渠道營銷 客戶分類 會員 團體 散客 運營實施 運營流程 中原優(yōu)勢利用 運營流程中原優(yōu)勢利用項目優(yōu)勢利用 推盤計劃 接待中心選址 客戶積累 營銷計劃小結(jié) 中原地產(chǎn) 營銷計劃小結(jié) 銷售期 市場預熱期 前期籌備期 出租期 09. 2 經(jīng)營期 營銷策劃方案確定 開盤活動 出租接受簽約 服務配套到位 ?營銷團隊組建 ?推廣材料（網(wǎng)頁、印刷品、沙盤模型等）準備到位 ?接待中心布臵到位 ?公關(guān)活動 ?媒體推廣 ?關(guān)系營銷 ?客戶積累 ?確定最終銷售方案及細節(jié)（價格、銷控、銷售合同等） ?確定租賃方案 ?持續(xù)銷售 ?媒體推廣 ?活動營銷 ?圈層營銷 ?持續(xù)運營 ?確定租賃方案細節(jié)（租金、出租合約等） 中原地產(chǎn) 重點回顧 營銷定位：北京最優(yōu)度假環(huán)境中的首席養(yǎng)生住宅 租售明細： 分類 區(qū)域 面積 (㎡ ) 會員費 月租金 出租 9㎡ C區(qū) 10萬元（標間） 2023元 20萬元（套間） 2023元 B區(qū) 30萬元（一居） 30004000元 40萬元（兩居） 30004000元 G區(qū) 1931 50萬元（一居） 40006000元 60萬元（兩居） 40006000元 分類 區(qū)域 面積 (㎡ ) 均價（元 / ㎡） 銷售總額 出售 ㎡ B區(qū) 6500 DEFG區(qū) 12023 H區(qū) 3639 20230 7278萬 合計 中原地產(chǎn) 重點回顧 推廣策略： “高 ”樹品牌 “準 ”攬客戶 品牌營銷： 論壇活動 老年網(wǎng)站 形象廣告 等 渠道營銷： 紅十字、城建關(guān)系客戶 中原特殊渠道 高檔會所 上層俱樂部 高級消費場所 等 出租策略： 會員為主，團體、散客為輔 中原優(yōu)勢： 團隊經(jīng)驗，置換出租，二手門店網(wǎng)絡，寫字樓資源 數(shù)據(jù)庫營銷，全國銷售網(wǎng)絡 項目優(yōu)勢： 紅十字品牌，城建品牌，老年公寓系列品牌（一卡 走天下） ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :37 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 04:37:3304:37:33 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :37: ? 合作是一切團隊繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 04:3704:37::37 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 2月 1日 4時 37分 04:3704:37:33 ? 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 4時 37分 33秒 :37:33 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/1 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 04:3704:37:332023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 04:372023年 2月 1日 4時 37分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 2月 1日星期三 4時 37分 33秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:37:3304:37:3304:372/1/2023 4:37:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:3304:37Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:3304:37:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時 37分 :37February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 4時 37分 33秒 04:37:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:37:3304:37:3304:372/1/2023 4:37:33 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:3304:37Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3304:37:33February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時 37分 :37February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 4時 37分 33秒 04:37:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:37:3304:37:3304:372/1/2023 4:37:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3304:37Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:3304:37:33February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時 37分 33秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 4時 37分 :37February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 4時 37分 33秒 04:37:331 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 37分 33秒 上午 4時 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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