【正文】 1401 房號(hào) 6302 6301 5302 5301 4302 4301 3302 3301 2302 2301 1302 1301 房號(hào) 6202 6201 5202 5201 4202 4201 3202 3201 2202 2201 1202 1201 房號(hào) 架空層 6101 5102 5101 4102 4101 3102 3101 2102 2101 1102 架空層 作用：首輪三順位裝戶，具體了解滯銷(xiāo)和熱銷(xiāo)產(chǎn)品，針對(duì)性概括滯銷(xiāo)產(chǎn)品引導(dǎo)策略，進(jìn)入下一輪引導(dǎo)。 三順位客戶梳理方法 中原地產(chǎn) 客戶管理線 產(chǎn)品價(jià)格管理線 認(rèn) 購(gòu) 釋放價(jià)格區(qū)間 填寫(xiě)意向登記卡 釋放價(jià)格 三順位裝戶 選房順序確定 三順位引導(dǎo) 釋放價(jià)格區(qū)間，同時(shí)填寫(xiě)意向登記卡，進(jìn)一步對(duì)客戶需求篩選和引導(dǎo) 對(duì)價(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整 釋放價(jià)格，同時(shí)根據(jù)客戶意向?qū)蛻暨M(jìn)行三順位引導(dǎo)并裝戶 確定選房順序后，根據(jù)最終購(gòu)房順序?qū)蛻暨M(jìn)行整體引導(dǎo)、并裝戶，同時(shí)挖掘不穩(wěn)定客戶資源 精確引導(dǎo)客戶需求，針對(duì)性制定不同產(chǎn)品價(jià)格，最大程度去化產(chǎn)品 需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制 制定價(jià)格區(qū)間 結(jié)合銷(xiāo)售任務(wù)，通過(guò)需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制表制定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 在價(jià)格區(qū)間的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶意向需求，制定最終價(jià)格 填寫(xiě)資源需求單 通過(guò)資源需求單初步了解客戶對(duì)不同產(chǎn)品及戶型區(qū)間的需求，從而為價(jià)格制定提供初步支撐 根據(jù)銷(xiāo)售資源的產(chǎn)品共性及差異性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效分類(lèi)，從而制定資源需求單 產(chǎn)品分類(lèi) 需求價(jià)格動(dòng)態(tài)控制 制定最終價(jià)格 認(rèn) 購(gòu) “精確制導(dǎo)”管理線 中原地產(chǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 執(zhí) 行 5 出租策略 銷(xiāo)售策略 推廣 運(yùn)營(yíng) 推廣策略 策略實(shí)施 品牌營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 客戶分類(lèi) 會(huì)員 團(tuán)體 散客 運(yùn)營(yíng)實(shí)施 運(yùn)營(yíng)流程 中原優(yōu)勢(shì)利用 運(yùn)營(yíng)流程中原優(yōu)勢(shì)利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)利用 推盤(pán)計(jì)劃 接待中心選址 客戶積累 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃小結(jié) 中原地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃小結(jié) 銷(xiāo)售期 市場(chǎng)預(yù)熱期 前期籌備期 出租期 09. 2 經(jīng)營(yíng)期 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案確定 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 出租接受簽約 服務(wù)配套到位 ?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建 ?推廣材料（網(wǎng)頁(yè)、印刷品、沙盤(pán)模型等）準(zhǔn)備到位 ?接待中心布臵到位 ?公關(guān)活動(dòng) ?媒體推廣 ?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ?客戶積累 ?確定最終銷(xiāo)售方案及細(xì)節(jié)（價(jià)格、銷(xiāo)控、銷(xiāo)售合同等） ?確定租賃方案 ?持續(xù)銷(xiāo)售 ?媒體推廣 ?活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ?圈層營(yíng)銷(xiāo) ?持續(xù)運(yùn)營(yíng) ?確定租賃方案細(xì)節(jié)（租金、出租合約等） 中原地產(chǎn) 重點(diǎn)回顧 營(yíng)銷(xiāo)定位：北京最優(yōu)度假環(huán)境中的首席養(yǎng)生住宅 租售明細(xì)： 分類(lèi) 區(qū)域 面積 (㎡ ) 會(huì)員費(fèi) 月租金 出租 9㎡ C區(qū) 10萬(wàn)元（標(biāo)間） 2023元 20萬(wàn)元（套間） 2023元 B區(qū) 30萬(wàn)元（一居） 30004000元 40萬(wàn)元（兩居） 30004000元 G區(qū) 1931 50萬(wàn)元（一居） 40006000元 60萬(wàn)元（兩居） 40006000元 分類(lèi) 區(qū)域 面積 (㎡ ) 均價(jià)（元 / ㎡） 銷(xiāo)售總額 出售 ㎡ B區(qū) 6500 DEFG區(qū) 12023 H區(qū) 3639 20230 7278萬(wàn) 合計(jì) 中原地產(chǎn) 重點(diǎn)回顧 推廣策略： “高 ”樹(shù)品牌 “準(zhǔn) ”攬客戶 品牌營(yíng)銷(xiāo)： 論壇活動(dòng) 老年網(wǎng)站 形象廣告 等 渠道營(yíng)銷(xiāo)： 紅十字、城建關(guān)系客戶 中原特殊渠道 高檔會(huì)所 上層俱樂(lè)部 高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所 等 出租策略： 會(huì)員為主，團(tuán)體、散客為輔 中原優(yōu)勢(shì)： 團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，置換出租，二手門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，寫(xiě)字樓資源 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 紅十字品牌，城建品牌，老年公寓系列品牌（一卡 走天下） ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :37 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 只有一條路不能選擇 04:37:3304:37:33 ? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :37: ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 04:3704:37::37 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 2023年 2月 1日 4時(shí) 37分 04:3704:37:33 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 上午 4時(shí) 37分 33秒 :37:33 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/1 ? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 04:3704:37:332023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 04:372023年 2月 1日 4時(shí) 37分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。 ? 人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 2月 1日星期三 4時(shí) 37分 33秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:37:3304:37:3304:372/1/2023 4:37:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:3304:37Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:3304:37:33February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 37分 33秒 04:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 37分 :37February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 37分 33秒 04:37:331 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 37分 33秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:37:3304:37:3304:372/1/2023 4:37:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:3304:37Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3304:37:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 37分 33秒 04:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 37分 :37February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 37分 33秒 04:37:331 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 37分 33秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:37:3304:37:3304:372/1/2023 4:37:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3304:37Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:37:3304:37:3304:37Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:3304:37:33February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 37分 33秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 37分 :37February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 37分 33秒 04:37:331 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 37分 33秒 上午 4時(shí) 37分 04:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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