營(yíng)銷管理部銷售人員薪酬制度和績(jī)效管理方案-資料下載頁(yè)
2024-08-29 14:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷售人員職位大體分為四類，指無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)員工。區(qū)域銷售經(jīng)理需達(dá)到以下條件中至少一個(gè)條件：。4個(gè)月銷售額達(dá)到100萬(wàn)。80萬(wàn)以上（一年內(nèi)）。營(yíng)銷經(jīng)理由公司總經(jīng)理聘任。負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的事務(wù)工作，。負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的信息收集、建檔及處理工作。，若非特殊情況，原則不降價(jià)。營(yíng)銷管理部定價(jià)銷售者，其3%以內(nèi)由銷售公司、個(gè)人各承擔(dān)50%。超過(guò)5%，全部由個(gè)人承。，如大量訂貨等，由銷售經(jīng)理以上人員審批，一事一辦。，年底發(fā)放，各層級(jí)獎(jiǎng)金不累計(jì)。乘上所得分?jǐn)?shù)發(fā)放。售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。職和辭退的依據(jù)?？己私Y(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況。①在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，
【正文】 人進(jìn)行溝通 靈活應(yīng)變能力 5% ① 思想比較保守，應(yīng)變能力較弱 ，遇到問(wèn)題采取回避 ② 有一定的靈活應(yīng)變能力 ③ 應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施 工 作 態(tài) 度 員工出勤率 2% ① 員工月度出勤率達(dá)到 100%，得滿分，遲到一次扣 1分（ 3次及以內(nèi)） ② 月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為 0 日常行為規(guī)范 2% 違反一次，扣 2分 責(zé)任感 3% ① 工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù) 而且工作態(tài)度極不認(rèn)真 ② 自覺(jué)地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤有時(shí)推卸責(zé)任 ③ 自覺(jué)地完成工作任務(wù) 而 且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé) ④ 除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)幫助別人和部門 內(nèi)部額外的工作 服務(wù)意識(shí) 3% 出現(xiàn)一次客戶投訴，扣 3分 五、考核實(shí)施程序 ① 由營(yíng)銷管理部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售人員發(fā)放“銷售人員績(jī)效考核表”，對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估。 ② 考核期結(jié)束后的第 3個(gè)工作日，各銷售人員向營(yíng)銷管理部提交“銷售人員的績(jī)效考核表”。 ③ 考核期結(jié)束后的第 5個(gè)工作日，營(yíng)銷管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由營(yíng)銷管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個(gè)工作日完成。 ④ 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，營(yíng)銷管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 ⑤ 考核期結(jié) 束后的第 10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果整體統(tǒng)計(jì)表提 交主管銷售副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《營(yíng)銷管理部 銷售人員薪酬 制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 ⑥ 如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)主管銷售副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第 15個(gè)工作日，由管銷管理部完成修訂工作。 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期
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