營銷管理部銷售人員薪酬制度和績效管理方案-資料下載頁
2025-08-20 14:41本頁面
【導讀】銷售人員職位大體分為四類，指無經(jīng)驗的新進員工。區(qū)域銷售經(jīng)理需達到以下條件中至少一個條件：。4個月銷售額達到100萬。80萬以上（一年內(nèi)）。營銷經(jīng)理由公司總經(jīng)理聘任。負責部門內(nèi)部的事務工作，。負責部門內(nèi)部的信息收集、建檔及處理工作。，若非特殊情況，原則不降價。營銷管理部定價銷售者，其3%以內(nèi)由銷售公司、個人各承擔50%。超過5%，全部由個人承。，如大量訂貨等，由銷售經(jīng)理以上人員審批，一事一辦。，年底發(fā)放，各層級獎金不累計。乘上所得分數(shù)發(fā)放。售任務的順利完成，特制定本方案。職和辭退的依據(jù)。考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，每月進行一次，考核銷售人員當月的銷售業(yè)績情況。①在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關報告交到指定處，
【正文】 人進行溝通 靈活應變能力 5% ① 思想比較保守，應變能力較弱 ，遇到問題采取回避 ② 有一定的靈活應變能力 ③ 應變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應的措施 工 作 態(tài) 度 員工出勤率 2% ① 員工月度出勤率達到 100%，得滿分，遲到一次扣 1分（ 3次及以內(nèi)） ② 月度累計遲到三次以上者，該項得分為 0 日常行為規(guī)范 2% 違反一次，扣 2分 責任感 3% ① 工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務 而且工作態(tài)度極不認真 ② 自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤有時推卸責任 ③ 自覺地完成工作任務 而 且對自己的行為負責 ④ 除了做好自己的本職工作外，還主動承擔幫助別人和部門 內(nèi)部額外的工作 服務意識 3% 出現(xiàn)一次客戶投訴，扣 3分 五、考核實施程序 ① 由營銷管理部安排相關人員在考核期之前，向各銷售人員發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進行評估。 ② 考核期結(jié)束后的第 3個工作日，各銷售人員向營銷管理部提交“銷售人員的績效考核表”。 ③ 考核期結(jié)束后的第 5個工作日，營銷管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由營銷管理部經(jīng)理進行再確認。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個工作日完成。 ④ 考核期結(jié)束后的第 8個工作日，營銷管理部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。 ⑤ 考核期結(jié) 束后的第 10個工作日，將個人考核結(jié)果整體統(tǒng)計表提 交主管銷售副總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結(jié)果按照《營銷管理部 銷售人員薪酬 制度》進行薪金發(fā)放。 ⑥ 如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報主管銷售副總經(jīng)理批準后，在考核期結(jié)束后的第 15個工作日，由管銷管理部完成修訂工作。 相關說明 編制人員 審核人員 批準人員 編制日期 審核日期 批準日期
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