公司集團(tuán)客戶事業(yè)部銷售系列人員薪酬及績效管理辦法-資料下載頁
2025-08-07 16:48本頁面
【正文】 x ≤5 基本產(chǎn)能x5三級行業(yè)大客戶經(jīng)理6級200基本產(chǎn)能x ≤5 基本產(chǎn)能x55級150基本產(chǎn)能x ≤5 基本產(chǎn)能x5 一級中小企業(yè)直銷經(jīng)理9級300基本產(chǎn)能x ≤10 基本產(chǎn)能x108級250基本產(chǎn)能x ≤10 基本產(chǎn)能x10二級中小企業(yè)直銷經(jīng)理7級200基本產(chǎn)能x ≤10 基本產(chǎn)能x106級150基本產(chǎn)能x ≤5 基本產(chǎn)能x5三級中小企業(yè)直銷經(jīng)理5級120基本產(chǎn)能x ≤3 基本產(chǎn)能x34級10 中小企業(yè)直銷經(jīng)理考核期內(nèi)的新增收入低于職級帶寬下限（4級）的基本產(chǎn)能要求，則直接降為見習(xí)直銷經(jīng)理；第十二條 退出機(jī)制集客拓展人員考核期內(nèi)的新增收入均未能達(dá)到產(chǎn)能要求，則將進(jìn)行降檔或降級處理；如中小企業(yè)見習(xí)直銷經(jīng)理在考評周期內(nèi)未達(dá)到基本產(chǎn)能要求的，則各單位應(yīng)將用工退回人力資源部。第十三條 拓展人員的月度考核與周期考評說明（一）月度考核是對拓展人員月度任務(wù)完成情況的考察，月度考核成績是作為績效工資發(fā)放的重要依據(jù)；行業(yè)大客戶經(jīng)理執(zhí)行月度考核和季度考核，季度內(nèi)各月按月度績效預(yù)發(fā)績效工資，待季度考核成績確定后進(jìn)行清算。（二）周期考評是作為員工薪酬調(diào)整的重要依據(jù)。九級及以上的行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理考評周期設(shè)置為一年；九級以下的行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理的考評周期設(shè)置為半年。每個考評周期結(jié)束后分公司根據(jù)各類銷售人員的考評結(jié)果，確定其下一周期的職位等級。第十四條 各分公司需結(jié)合實際編制情況及拓展人員績效考核辦法具體制定人員晉、降級和退出制度，打通職業(yè)發(fā)展通道。第六章 其他補(bǔ)貼獎勵第十五條 其他獎勵（一）對行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)分類和發(fā)展用戶數(shù)進(jìn)行一次性激勵，該類業(yè)務(wù)不再按收入重復(fù)提成。 （二）根據(jù)公司發(fā)展需要，對重點業(yè)務(wù)可給予階段性的一次性提成激勵，具體情況根據(jù)各階段的激勵政策確定。（三）對行業(yè)大客戶經(jīng)理和中小企業(yè)直銷經(jīng)理拓展的重大項目獎勵，可按項目合同收入的不同規(guī)模給予一次性項目獎，獎勵標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實際情況進(jìn)行確定，同時獎勵的對象須為項目拓展團(tuán)隊。第十六條 其他補(bǔ)貼各分公司根據(jù)集團(tuán)客戶銷售人員的崗位特殊性，結(jié)合實際情況可設(shè)置與發(fā)展業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的工作補(bǔ)助，如行業(yè)應(yīng)用演示費用補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等。具體補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由分公司結(jié)合人工成本的實際情況自行確定。第七章 集客專業(yè)人工成本管理模式第十七條 將集客專業(yè)視同“市級公司”進(jìn)行管理，省公司人力資源部根據(jù)全省集客人員規(guī)模、集客專業(yè)收入和利潤情況核算省市縣三級集客專業(yè)人工成本總額，省公司集團(tuán)客戶部結(jié)合實際情況制定對市級分公司集客專業(yè)的考核辦法和薪酬分配辦法，市級分公司自行確定市分本部和區(qū)縣分公司的薪酬分配辦法。第十八條 各地市集客銷售人員的薪酬分配結(jié)果須報送省分集團(tuán)客戶部審核，審核無誤后報備省分人力資源部。中小企業(yè)直銷經(jīng)理和見習(xí)直銷經(jīng)理的薪酬發(fā)放需按照人資部規(guī)定的統(tǒng)一流程。第八章 附則第十九條 本辦法由省公司人力資源部和集團(tuán)客戶事業(yè)部共同負(fù)責(zé)解釋。第二十條 本辦法自2012年1月1日起執(zhí)行。
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