營(yíng)銷管理部銷售人員薪酬制度和績(jī)效管理方案(編輯修改稿)
2024-10-04 14:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分了解下屬的工作狀況 ，同時(shí) 為鼓勵(lì)銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ，保證營(yíng)銷管理部銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。 （二）適用范圍 本方案主要適用于對(duì) 營(yíng)銷管理部 銷售人員的考核 。 （三）使用本方案得出的績(jī)效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 （四）原則 1. 定量原則。 盡量 按照公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)， 采用 分等級(jí) 可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。 2. 公開(kāi)原則。 考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的。 3. 時(shí)效性原則。 績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前 的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。 4. 相對(duì)公平原則。 對(duì)于銷售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。 二、考核周期 （一）月度考核 每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)情況?？己藭r(shí)間為下月 1日 ~10日。 （二）年度考核 一年開(kāi)展一次，考核銷售人員當(dāng)年 1~12月的工作業(yè)績(jī)?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度 1 月10日 ~1月 20日。 三、考核機(jī)構(gòu) ① 銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門營(yíng)銷管理部。 ② 營(yíng)銷管理部 對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān) 審批后生效。 四、績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo) 對(duì)銷售人員的考核主要包括工作績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績(jī)效占 70%；工作能力占 20%；工作態(tài)度占 10%。其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。 、 銷售人員績(jī)效考核表 考核 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 工作績(jī)效 定量指標(biāo) 銷售額完成率 25% ①
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