公司集團客戶事業(yè)部銷售系列人員薪酬及績效管理辦法(編輯修改稿)
2025-09-03 16:48 本頁面
【文章內容簡介】 相對流失進行相應扣減。ICT業(yè)務，可按毛利潤的一定比例給予一次性提成激勵。行業(yè)大客戶經理的業(yè)務直銷提成標準原則上按照中小企業(yè)直銷經理提成標準的80%計提。行業(yè)團隊經理的團隊直銷提成按照團隊所有成員直銷業(yè)務提成總額的一定比例進行計提（團隊整體提成總額不變），不再對其個人直銷業(yè)務進行提成。團隊直銷提成的比例根據團隊成員人數的不同確定為1/n（n為團隊成員的人數），同時團隊經理直銷提成需與團隊整體收入目標完成情況、個人績效考核成績相掛鉤。第七條 新進銷售人員的職級確定新進集團客戶銷售人員主要包括省公司統(tǒng)招應屆畢業(yè)生、社會招聘人員、內部選聘人員。（一） 省公司統(tǒng)招應屆畢業(yè)生的職級確定省公司統(tǒng)招應屆畢業(yè)生在試用期和試崗期期間均按照省公司下發(fā)的《應屆畢業(yè)生待遇問題的通知》文件執(zhí)行，待派遣轉制后根據其從事崗位所處的職級帶寬進行職級確定；（二） 社會招聘人員的職級確定社會招聘人員由各單位綜合考慮人員的任職崗位的職級帶寬、專業(yè)能力、工作經驗等確定職位等級，根據積分首套辦法確定崗位工資薪檔。（三） 內部選聘人員的職級確定內部選聘人員的職級確定分為兩種類型：原從事集客拓展崗位的員工，可根據該員工原個人新增產能情況確定新職位等級。由其他崗位轉為集客拓展崗位的員工，根據轉崗后崗位的職級帶寬，若原職級已達到現崗位職級帶寬區(qū)間則職級不再變動；若原職級低于現崗位職級帶寬的，套入職級帶寬區(qū)間的下限。（四） 新招直銷經理先確定為見習直銷經理，待試用期結束后根據集團客戶部的考評結果確定其用工性質和職位等級。第八條 新進員工試用期期間的薪酬管理 （一）對中小企業(yè)見習直銷經理執(zhí)行3個月的培養(yǎng)期，培養(yǎng)期期間發(fā)放底薪和業(yè)務提成。培養(yǎng)期結束后集團客戶部對見習直銷經理進行培養(yǎng)期考核，根據員工個人產能情況確定是否轉為直銷經理。（二）對新進行業(yè)大客戶經理執(zhí)行6個月培養(yǎng)期，培養(yǎng)期期間執(zhí)行固定薪酬和福利，績效工資按照個人職位等級標準的80%執(zhí)行。培養(yǎng)期結束后集團客戶部根據員工產能進行考評，對于提前完成任務指標的行業(yè)大客戶經理可提前轉正。新進行業(yè)大客戶經理暫不執(zhí)行職級浮動，待培養(yǎng)期考核合格后，再予以執(zhí)行浮動晉升待遇。（三）新員工培養(yǎng)期期間各分公司可結合人工成本實際情況給予一定基礎保障或達量獎勵，幫助新工隊伍的快速成長，產能有效提升。（四）由其他崗位轉為集客拓展崗位的員工不執(zhí)行試用期。轉為行業(yè)大客戶經理的員工，暫不執(zhí)行職級浮動，待6個月綜合考核合格后，再予以執(zhí)行浮動晉升待遇。第四章 KPI考核指標設置第九條 行業(yè)大客戶營銷團隊KPI指標設置行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)團隊經理、行業(yè)大客戶經理KPI考核指標主要有：名單制客戶收入目標完成率、名單制客戶新增收入完成率、重點行業(yè)應用項目用戶發(fā)展完成率、新簽合同額目標完成率、名單制客戶滲透率提升目標完成率、扣分指標（客戶流失、客戶投訴、欠費率）、重點工作完成情況等。第十條 中小企業(yè)營銷團隊KPI指標設置中小企業(yè)直銷經理KPI考核指標包括：網格內中小企業(yè)客戶收入指標（全業(yè)務凈增收入、3G及固網凈增收入）、用戶發(fā)展量、用戶發(fā)展有效性、扣分指標（網格內中小企業(yè)欠費）、渠道管理及服務等。第五章 職位晉升、下調及退出機制第十一條
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