銷售人員績效考核管理方案(編輯修改稿)
2025-01-21 19:39 本頁面
【文章內容簡介】 ；高于 5%加 1 分 福州特陶營銷中心銷售人員績效管理方案 文件編號： FJTT0032021 第 5 頁 共 8 頁 效 標 銷售增長率 5% 與上一月度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1 分，出現負增長不扣分 銷售回款率 5% 超過規(guī)定標準 （計劃完成銷售額） 以上，以 1%為一檔，每超過一檔，加 1 分，低于規(guī)定標準的，記 0 分 新客戶開發(fā) 2% 考核期內每 增加 一個新客戶，加 2 分 團隊協作 3% 因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現一次，扣除該項 3 分 工 作 能 力 專業(yè)知識 10% ① 每月測試得分 90 分以上，加 10 分； ② 每月測試得分 80 分 — 89 分，加 8 分； ③ 每月測試得分 70 分 79 分，加 4 分； ④ 每月測試得分 60 分 69 分，加 2 分； ⑤ 每月測試得分 50 分 59 分，加 2 分； ⑥ 低于 50 分的，記為 0 分。 分析判斷能力 2% ① 較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷 ② 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷 ③ 較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來 ④ 非常 強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作 福州特陶營銷中心銷售人員績效管理方案
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