營銷管理部銷售人員薪酬制度和績(jī)效管理方案(參考版)
2024-09-02 14:41本頁面
【正文】 ⑥ 如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)主管銷售副總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第 15個(gè)工作日，由管銷管理部完成修訂工作。 ④ 考核期結(jié)束后的第 8個(gè)工作日，營銷管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 ③ 考核期結(jié)束后的第 5個(gè)工作日，營銷管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由營銷管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。 、 銷售人員績(jī)效考核表 考核 項(xiàng)目 考核指標(biāo) 權(quán)重 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 工作績(jī)效 定量指標(biāo) 銷售額完成率 25% ① 計(jì)算公式： ％計(jì)劃完成銷售額 實(shí)際完成銷售額 100? ② 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1分；高于 5%另行規(guī)定 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加 1%，加 1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分 銷售回款率 15% 超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記 0分 新客戶開發(fā) 10% 考核期內(nèi)每增加一個(gè)新客戶，加 2分 定性指標(biāo) 市場(chǎng)信息收集 2% ① 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，加 1分，否則記 0分 ② 每月收集有效信息不得低于 2 條，每少 1條扣 1分 報(bào)告提交 3% ① 在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，加 1分，否則記 0分 ② 報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為 2分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分，否則記 0分 ③ 不交者，扣除該項(xiàng) 3項(xiàng) 銷售制度執(zhí)行 2% 每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣 1分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3% ① 因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次， ② ② 本位主義嚴(yán)重者 扣除該項(xiàng) 3分 工 作 能 力 專業(yè)知識(shí) 5% ① 了解公司產(chǎn)品基本知識(shí) ② 熟悉
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