營(yíng)銷人員薪酬管理制度(參考版)
2025-04-30 08:13本頁(yè)面
【正文】 十、 執(zhí)行 本規(guī)定與營(yíng)銷總公司相關(guān)規(guī)定一并執(zhí)行，執(zhí)行起始時(shí)間為 2021 年 2 月 1 日， 其它與本規(guī)定有沖突的以本規(guī)定為準(zhǔn)，由公司監(jiān)督執(zhí)行。 在正常貨物安裝完畢后（客戶簽訂驗(yàn)收單），營(yíng)銷人員在 7 日內(nèi)收回應(yīng)收款項(xiàng)，則給予營(yíng)銷人員實(shí)際成交金額的 %獎(jiǎng)勵(lì)。 《營(yíng)銷人員提成分配方案》 考核因素： a 成交額 b 下浮點(diǎn) c 款項(xiàng)回收 如有上浮，上浮部分營(yíng)銷員為 40%，公司為 60%。 安裝完畢，全部貨款（質(zhì)保金除外）收完后，在 8 個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)營(yíng)銷人員提成（質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi)，待質(zhì)保金收回后再行提成）。 因特殊情況以上資料不全的，請(qǐng)市場(chǎng)部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說(shuō)明，如不方便時(shí)請(qǐng)先電話溝通，再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。 五、各市場(chǎng)部與客戶溝通交貨期限時(shí)，要明確包裝、運(yùn)輸周期， 便于項(xiàng)目安排生產(chǎn)進(jìn)度，以保證交貨期限的順利執(zhí)行。 三、 合同報(bào)價(jià)單： 詳細(xì)的報(bào)價(jià)編號(hào)，上、下浮點(diǎn)，此上、下浮點(diǎn)包含信息費(fèi)： 制表、復(fù)審 (分公司總經(jīng)理 )簽字、確認(rèn)。 a、合同管理 一、 銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂，蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專用章。如特殊情況需乘坐飛機(jī)的，需經(jīng)過(guò)總公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，營(yíng)銷員方可自行承擔(dān) 20%（含機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)）； 七、費(fèi)用報(bào)銷程序 分公司和市場(chǎng)部營(yíng)銷員在當(dāng)月出差回公司后， 3 日內(nèi)將出差報(bào)帳票據(jù)進(jìn)行整理、分類、分項(xiàng)粘貼，由分公司指定負(fù)責(zé)人核批后，統(tǒng)一交至公司財(cái)務(wù)部處理。 報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：對(duì) 于交通費(fèi)、住宿、接待客戶、誤餐費(fèi)用等均按照嘉鴻順總公司營(yíng)銷管理制度執(zhí)行； br / 六、報(bào)銷要求 出差費(fèi)用的報(bào)銷單據(jù)上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由； 所有郵寄費(fèi)用的報(bào)銷要求附清單（郵寄時(shí)間、所寄內(nèi)容、收件人姓名、地址、電話）； 費(fèi)用報(bào)銷憑發(fā)票報(bào)銷，白條及收據(jù)一律不予報(bào)銷； 客戶來(lái)司考察時(shí)，需填寫《來(lái)賓接待計(jì)劃》，如客戶人數(shù)為 13 人，其就餐（含往返機(jī)票）營(yíng)銷員負(fù)責(zé)承擔(dān) 20%， 4 人以上，營(yíng)銷員負(fù)責(zé)承擔(dān) 12%。如當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)，而手機(jī)發(fā)生費(fèi)用少于或等于限額的 50%，則按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。 行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為 200 元 /次，每日不得超過(guò) 2 次。 二、借支核算：營(yíng)銷人員借支按借款金額 =往返長(zhǎng)途費(fèi)用 +130元 /天 x計(jì)劃天數(shù) +特殊招待費(fèi)用（招待費(fèi)不得超過(guò)此項(xiàng)目簽單總額的千分之五）。作為營(yíng)銷人員，如果都能領(lǐng)悟透其中含義，這說(shuō)明公司不僅僅是領(lǐng)跑者，而是遙遙領(lǐng)先者。 公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為核心的因素。而公司的經(jīng)營(yíng)定義又 決定了其在市場(chǎng)上的趨向。 第四，能夠預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和收益，以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的正確性。 第二，能夠運(yùn)用及理解，預(yù)測(cè)某一特定因素將給競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng) 帶來(lái)的后果，以及如何造就一種穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)均衡模式。最終，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā)，企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境，就必須掌握戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的方法。營(yíng)銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情，而營(yíng)銷計(jì)劃能讓你正確 的做好哪些事情，所以，戰(zhàn)略營(yíng)銷就是有計(jì)劃地?fù)P長(zhǎng)避短，趨利避害的營(yíng)銷。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略目標(biāo)不是命運(yùn)，而是方向、是責(zé)任、是動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來(lái)成功的手段。公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠(chéng)度，贏得一個(gè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的藍(lán)圖，是公司前進(jìn)的方向。當(dāng)然，這與總公司和各個(gè)職能部門的大力支持是分不開的。滿腔熱情地投入，善始善終地完成，樹立對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國(guó)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)會(huì)有大的舉措。珠江三角洲是全國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，是公司跟椐地，保衛(wèi)
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