營銷管理部銷售人員薪酬制度和績效管理方案(已改無錯字)
2022-10-11 14:41:38 本頁面
【正文】 計算公式： ％計劃完成銷售額 實(shí)際完成銷售額 100? ② 考核標(biāo)準(zhǔn)為 100%，每低于 5%，扣除該項(xiàng) 1分；高于 5%另行規(guī)定 銷售增長率 10% 與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加 1%，加 1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分 銷售回款率 15% 超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為一檔，每超過一檔，加 1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，記 0分 新客戶開發(fā) 10% 考核期內(nèi)每增加一個新客戶，加 2分 定性指標(biāo) 市場信息收集 2% ① 在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，加 1分，否則記 0分 ② 每月收集有效信息不得低于 2 條，每少 1條扣 1分 報告提交 3% ① 在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，加 1分，否則記 0分 ② 報告的質(zhì)量評分為 2分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分，否則記 0分 ③ 不交者，扣除該項(xiàng) 3項(xiàng) 銷售制度執(zhí)行 2% 每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣 1分 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3% ① 因個人原因而影響整個團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次， ② ② 本位主義嚴(yán)重者 扣除該項(xiàng) 3分 工 作 能 力 專業(yè)知識 5% ① 了解公司產(chǎn)品基本知識 ② 熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品 ③ 熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多 ④ 熟練掌握業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識 分析判斷能力 5% ① 較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷 ② 一般，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷 ③ 較強(qiáng)，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中來 ④ 非常強(qiáng)，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷售業(yè)績 溝通能力 5% ① 能較清晰地表達(dá)自己的想法 ② 有一定的說服能力 ③ 能有效地化解矛盾 ④ 能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他
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